Marketing výrobce. Proč to nelze ignorovat?

Marketing výrobců (neboli B2B marketing) jsou marketingové strategie a techniky používané výrobními společnostmi k propagaci jejich zboží nebo služeb jiným podnikům, nikoli přímo koncovým spotřebitelům. Společnosti jsou v tomto případě klienty nebo partnery, nikoli jednotliví spotřebitelé.

Buďme upřímní. Někteří výrobci již desítky let obchodují s navazujícími podniky v dodavatelském řetězci a pro širokou veřejnost.

Módní a lifestylové značky – společnosti, které navrhují a vyrábějí vaše oblíbené oblečení, auta a zábavu – začleňují marketing strategie do obchodní praxe za účelem rozvoje kulturních značek, které řídí prodej.

Ale mimo určité výklenky marketing producentů historicky nevstoupil do veřejné sféry. Lead generation bylo úkolem především obchodního oddělení.

Výrobci vytvářeli produkty a služby, trénovali uvnitř i vně prodejce a posílali tyto profesionály, aby komunikovali přímo s potenciálními zákazníky na veletrzích, v kancelářích a prostřednictvím přísně kontrolovaných reklamních kampaní v odborných publikacích.

Ještě před deseti lety tento typ pouze prodejního vztahu s obchodními partnery fungoval. Ale v dnešním konkurenčním prostředí už nejsou výrobci odváděni od marketingu. Marketing výrobce

Pojďme zjistit, jaké marketingové strategie mají výrobci a jak si vytvořit vlastní.

5 tipů, které vám pomohou komunikovat.

Rozdíly v marketingu spotřebitelů a marketingu výrobců

Než začnete vytvářet marketingový plán, musíte zákazníkovi porozumět. Děláte marketing pro firmy nebo spotřebitele?

Nebo jako MyWit pracujete s oběma? Pokud ano, potřebujete plán, který pokrývá oba kanály. MyWit ve svém menu dává celkem jasně najevo, kde by měli spotřebitelé začít (Koupit) a kam kliknout obchodní partneři (Resellers & Business).

Pokud prodáváte B2B i B2C, nezapomeňte při vytváření celkové marketingové strategie vzít v úvahu rozdíly mezi publikem.

Služby zákazníkům. Jak zlepšit kvalitu, když zboží není skladem.

1. Marketing výrobců

Produktivní marketing je B2B marketing. Může být složitější a prodejní cyklus je delší než B2C.

Cílové publikum: jiné podniky, včetně navazujících výrobců, velkoobchodníků, maloobchodníků nebo koncových uživatelů, jako jsou restaurace nebo stavební firmy. Musíte vědět, na jaké odvětví se zaměřujete, na velikost a typ společností, které potřebují nebo chtějí vaše produkty, a kdo v těchto organizacích může rozhodovat o nákupu.
Zákaznické potřeby: obchodní klienti potřebují kvalitu Produktykteré odpovídají jejich procesům a rozpočtům. Musí být schopni zásobovat a obsluhovat Oheň zákazníky s klidem a také generovat zisky.
Řidiči: výběr vašich produktů společností závisí na faktorech včetně ceny, úvěru a podmínek; co si spotřebitelé myslí o vaší značce; jak velkou podporu poskytujete technickými, marketingovými a dalšími zdroji; a zda můžete získat podporu všech správných osob s rozhodovací pravomocí.
Proces nákupu: obchodní zadávání zakázek může být složité. Tento proces zahrnuje zjištění a srovnání cen, cenové nabídky, ukázky a konečná rozhodnutí o nákupu. Možná budete muset prokázat svou hodnotu více než jedné úrovni osob s rozhodovací pravomocí; Obecně platí, že čím větší částka nákupu, tím více úrovní na vás udělá dojem. Marketing výrobce
Osoby podílející se na nákupu: manažeři, nákupní agenti, osoby s rozhodovací pravomocí, účetní nebo finanční týmy a další odborníci na dané téma.

2. Spotřebitelský marketing.

B2C marketing je, když prodáváte přímo spotřebiteli nebo koncovému uživateli.

Cílové publikum: Demografie vaší cílové skupiny závisí na příslušném produktu. Abyste mohli správně zacílit své marketingové úsilí, musíte znát faktory, jako je věkové rozpětí, zájmy, geolokace, úroveň příjmu, kariéra a rodinný stav vašich cílových spotřebitelů.
Potřeby zákazníka: Spotřebitel si chce koupit něco, co mu může pomoci vyřešit problém nebo mu usnadnit či zpříjemnit život. V některých případech potřebují produkt pro zprávu, kterou odesílá, nebo stav, který sděluje, například u určitých značek nebo luxusního zboží. Marketing výrobce
Hnací síly. Mezi faktory, které ovlivňují rozhodování spotřebitele o nákupu, patří cena, kvalita, pověst značky, pravděpodobnost, že se uvidí používat produkt, kvalita zákaznických služeb a doporučení nebo recenze od ostatních.
Proces nákupu: Všechny spotřebitelské nákupy se řídí základním procesem, který zahrnuje informovanost, zvažování a rozhodování. Rychlost, s jakou spotřebitel prochází nákupním procesem, závisí částečně na složitosti. Cesta k nákupu taco trvá sekundy nebo minuty. Nákup televize nebo pohovky může trvat několik dní nebo týdnů.
Osoby podílející se na nákupu: Ve většině případů je to jednoduše kupující a další významný nebo blízký rodinný příslušník. Větší nákupy mohou zahrnovat i věřitele.

Výzvy v marketingu B2B výrobců. Marketing výrobce

B2B marketéři mohou čelit jedinečným výzvám, kterým většina ne B2C marketéři. Vztahy v rámci vaší organizace – například s vaším prodejním týmem – a mimo vaši výrobní firmu, například s dodavateli, dodavatelskými řetězci a zákazníky, jsou složité.

Například podle údajů získaných Hubspotem jen asi polovina B2B marketérů věří, že mohou efektivně spolupracovat s prodejními týmy.

Podívejte se na některé z těchto dalších výzev, kterým mohou výrobci čelit v marketingu.

1. Velmi specifické potřeby. Marketing výrobce

Průmysloví obchodníci mají zvláštní potřeby, zejména ve srovnání s tradičními spotřebitelskými obchodníky.

Například jedním z nejdůležitějších ukazatelů výkonu pro spotřebitelský marketing je návštěvnost webových stránek. Pokud dokážete na svůj spotřebitelský web elektronického obchodu přilákat dostatek správných lidí, můžete dosáhnout svých prodejních čísel.

Výrobci ale nemohou jen nahnat tuny návštěvnosti na dobře vybudovaný web a držet si palce.

V závislosti na oblasti nebo odvětví vašeho podnikání nemusíte mít velký provoz.

Musíte také najít rovnováhu mezi množstvím informací, které chcete sdílet na svých veřejných webových stránkách, a tím, jak chcete řídit své vztahy se svými zákazníky. V některých případech může být nutné omezit přístup k informacím o vašich produktech, abyste mohli lépe podporovat své obchodní partnery.

2. Dlouhé prodejní cykly. Marketing výrobce

Výroba často zahrnuje dlouhé prodejní cykly. PPC reklamní kampaň nepřinese stejné výsledky B2B marketing jako je tomu v B2C marketingu, kde mnoho lidí vidí téměř okamžité výsledky konverze.

Místo toho se vaše marketingová taktika může více zaměřit na uznání značky a přilákání potenciálních klientů. Potenciální zákazníci jsou pak předáváni do prodeje, aby se mohli sledovat týdny, měsíce nebo dokonce roky před uzavřením obchodů.

3. Komplexní produkty.

Výrobní podniky, které prodávají složité produkty, pravděpodobně nebudou mít velký úspěch v marketingu přímého online prodeje B2B kupujícím. Pokud váš produkt stojí 5000 XNUMX USD a má spoustu přizpůsobitelných funkcí, pak je nepravděpodobné, že někdo klikne na tlačítko „koupit nyní“ a zadá například údaje o své kreditní kartě. Marketing výrobce

Zjistěte, jak zákazníci interagují s vašimi produkty a co od vás potřebují na začátku své nákupní cesty. Spectrum Audio řeší tuto potřebu pomocí přizpůsobitelného nástroje pro tvorbu cenových nabídek poháněného Quote Ninja, který umožňuje potenciálním zákazníkům požádat o vlastní cenovou nabídku na základě jejich jedinečných potřeb.

4. Více lidí přesvědčit. Marketing výrobce

B2C marketing se může spolehnout na některé osvědčené taktiky, jako je použití mikro-momentů ke spojení se spotřebiteli ve správný čas k podpoře nákupu. Vyvolání pocitu naléhavosti ke spuštění impulzního nákupu nebo odeslání E-maily s opuštěným košíkem – osvědčené marketingové techniky B2C, což se nemusí shodovat s marketingem výrobců.

Důvodem, proč mnohé z těchto taktik nefungují – nebo vůbec – při marketingu jiným společnostem, je ten, že je potřeba přesvědčit mnohem více zúčastněných stran. Obchodní rozhodnutí o nákupu pro středně velké a velké společnosti mohou zahrnovat:

Někteří střední manažeři tuto potřebu uznávají.
Pak musí tato osoba přesvědčit ostatní v nouzi.
Původní osoba může provést předběžné šetření, aby prokázala, že jsou k dispozici produkty, které splňují její potřeby.
Osoby s rozhodovací pravomocí mohou jmenovat někoho (nebo výbor lidí), aby pokračoval ve výzkumu.
Pole se zužuje a managementu se nabízejí možnosti.
Vedení klade otázky, aby získalo vhled, a pole se dále zužuje pomocí ukázek, citací a diskuzí.
Nakonec padlo rozhodnutí.

Problém je v tom, že vaše marketingové úsilí musí během tohoto procesu podporovat vaše šance na uskutečnění prodeje. Společnost ResMed proaktivně podporuje podniky během celé nákupní cesty poskytováním různých obchodních a vzdělávacích zdrojů, které mohou pomoci přesvědčit a zapojit zúčastněné strany. Marketing výrobce

Výhody používání marketingu s výrobci

Podle údajů, které poskytl hlavní marketér, mají B2B marketéři často problémy s generováním potenciálních zákazníků nebo hledáním kvalitních potenciálních zákazníků. Zde je potřeba silná marketingová strategie.

1. Více konverzí potenciálních zákazníků.

Podle B2020B Content Marketing Benchmarku 2 Content Marketing Institute má asi 70 % nejúspěšnějších B2B marketérů zdokumentované strategie obsahového marketingu. Totéž může říci pouze 16 % nejméně úspěšných firem a nedostatek odhodlání k marketingu jasně ukazuje.

Dalšími rysy úspěšných B2B společností je, že používají KPI k měření marketingového úspěchu, rozvíjení vyhlídek a upřednostňují vzdělávání své cílové skupiny před prodejem jim.

2. Povědomí o značce. Marketing výrobce

Online marketing je osvědčený přístup k budování povědomí o značce, který zvyšuje loajalitu zákazníků a pomáhá přesvědčit více zúčastněných stran, že jste tou správnou společností, se kterou můžete spolupracovat. A B2B marketéři vědí, jak je to důležité – v průzkumech to neustále uvádějí jako nejvyšší prioritu.

Když investujete do marketingu v sociálních sítích, skvělý obsah webu, PPC reklama a SEO, investujete do budování své značky. Zde je jen několik příkladů výnosů, které můžete z této investice získat:

Když si někdo uvědomí, že jeho společnost potřebuje, jste první výrobce, který ho napadne. Rozpoznání značky vás okamžitě staví před vaši konkurenci.
Jak se diskutuje o potřebách a souvisejících nákupních rozhodnutích, zúčastněné strany v celé organizaci si uvědomí jméno vaší společnosti. Opět vás to staví před konkurenci, protože kupující (dokonce i ti obchodní) s větší pravděpodobností nakupují od značku, kterou znají . Marketing výrobce
Spotřebitelé vašeho klienta mohou vědět o vaší značce a ptát se na vaše produkty. Nebo může váš klient použít vaše jméno ve svém marketingovém sdělení, protože máte dobrou pověst značky, což zvyšuje hodnotu spolupráce s vámi.

Veřejné vystoupení. Co lze a nelze dělat?

3. Umístěte své podnikání jako myšlenkový vůdce.

Myšlenkové vedení vás staví jako zdroj, na který se klient může obrátit s žádostí o odbornou radu, užitečné informace nebo vzdělání a školení. Tento požadavek je nezbytný, pokud prodáváte špičkové nebo složité produkty, ale obsahový marketing, který zahrnuje myšlenkové vedení, je dobrý nápad pro každou výrobní společnost.

Případové studie a bílé knihy jsou dva běžné formáty digitálního marketingu, které se dobře hodí k myšlenkovému vedení, zejména proto, že je můžete použít ke generování potenciálních zákazníků. Požádejte někoho, aby si vytvořil účet a zadal jeho e-mailovou adresu, abyste obdrželi cenný dokument. Najednou máte zájemce o vaši nabídku tak zaujatý, že si vyměnili své kontaktní údaje, aby se dozvěděli více. Marketing výrobce

Ale ne všichni myšlenkoví vůdci musí být za paywallem. Blogy a sociální sítě je skvělým místem, kde můžete předvést svou pozici v oboru sdílením vlastního obsahu nebo přeposíláním obsahu ostatních a přidáním hodnoty svými vlastními komentáři.

Společnost Restaurantware, výrobce a distributor restauračních potřeb, odvádí skvělou práci stavebního úřadu na svém blogu. To umožňuje potenciálním kupujícím vidět, že Restaurantware a jeho produkty jsou skutečně odborníky oblasti šetrné k životnímu prostředí místa jídla, za která se prohlašují.

4. Zvyšte loajalitu zákazníků. Marketing výrobce

Správný typ marketingu může zvýšit loajalitu zákazníků. Za prvé, všechny výše uvedené výhody fungují na vytvoření kultury důvěry ve vaši značku. Pokud spotřebitelé důvěřují vašemu jménu, bude tomu tak i vaše společnost. Pokud střední management může důvěřovat vaší společnosti, je pravděpodobné, že i její lídři. Rozpoznání značky pomáhá budovat tuto důvěru.

Jakmile však zachytíte a dokonce převedete potenciálního zákazníka, marketingová práce není dokončena. Interakce se spotřebiteli v sociální sítě, zasílání dobře naplánovaných a včasných e-mailových zpravodajů a nabízení propagačních akcí prostřednictvím online marketingu jsou způsoby, jak zvýšit šance, že se zákazníci vrátí k budoucímu nákupu.

7 Výrobní marketingové strategie

Nyní, když víte, proč je produkční marketing tak důležitý, jak to udělat? Začněte s těmito sedmi marketingovými strategiemi pro výrobní společnosti.

1. Publikovat psaný obsah. Marketing výrobce

Možná jste slyšeli, že obsah je král. Toto rčení existuje již mnoho let a je stále aktuální pro internetové obchodníky i dnes. Váš obsah – informace, které publikujete na svém webu – je hlavním přispěvatelem ke všem následujícím snahám:

Optimalizace pro vyhledávače, která zajišťuje, že se zobrazíte, když potenciální zákazníci hledají online.
Staví vás jako výrobce, kterému můžete důvěřovat. Asi 50 % lidí si přečte tři až pět článků o společnosti, než vyhledá další informace nebo cenovou nabídku.
To pomáhá posunout lidi dále v prodejní cestě. Obchodní kontakt ve stavu povědomí může ve vašem obsahu najít něco, co jej převede například do stavu zvažování.

Weby, které používají více forem obsahu, mohou být lepší zvýšit odbyt. Je to proto, že lidé se v různé míře zabývají různými typy obsahu a jeden člověk si možná bude chtít přečíst o vašem produktu, zatímco jiný se bude chtít podívat na video.

Někdy potřebujete poskytnout obojí, abyste pomohli vzdělávat potenciálního zákazníka, zejména u složitých výrobních produktů. Marketing výrobce

Zkuste na svůj web přidat videoobsah, bílé knihy, případové studie, blogy, infografiky a prezentace. Pamatujte, že nejste jediní, kdo se snaží někoho přesvědčit k nákupu; váš kontakt ve společnosti se může snažit přesvědčit zúčastněné strany a váš obsah může být použit k vytvoření prezentací, které vám pomohou.

2. E-mailový marketing.

Jak bylo uvedeno výše, výrobní marketing je často dlouhá hra. Vaše zpráva se snadno ztratí ve změti, ke kterému dochází, když potenciální zákazníci probírají možnosti, přehodnocují priority a uvíznou při řízení každodenních operací.

E-mailové zpravodaje vám umožňují shromažďovat zájemce, abyste se mohli pravidelně objevovat v jejich schránkách. Udržuje vás to v paměti.

E-mail je také skvělým nástrojem pro marketingová automatizace. Můžete vytvořit kapkové kampaně, které potenciálním zákazníkům posílají řadu zpráv, když provedou konkrétní akci. Například:

Někdo si stáhne whitepaper o vybavení restaurace. K tomu zadají svou e-mailovou adresu.
pošlete je e -maily během několika týdnů nebo měsíců. Tyto e-maily mohou obsahovat informace, jako kolik jim může produkt v průběhu času ušetřit, jak zařízení zlepšuje kvalitu a potenciál pro škálování kuchyňských operací.
Každý e-mail nabízí další kontaktní bod a další výzvu k akci a dává potenciálnímu zákazníkovi vědět, že jste ochotni poskytnout cenovou nabídku nebo další informace.

3. Použijte SEO. Marketing výrobce

I Google připouští, že cesta k nákupu může být dlouhá a různorodá. Společným faktorem však je, že mnoho lidí začíná online vyhledáváním. Přibližně 90 % nákupů se provádí online a většina marketérů považuje SEO za jeden z pěti hlavních tahounů návštěvnosti.

Stručně řečeno: Pokud se nezobrazujete ve vyhledávačích, přicházíte o spoustu potenciálních zákazníků.

4. Efektivní Google a PPC reklama. Marketing výrobce

SEO ale není zaručeno. Na organických stránkách Google si nemůžete koupit cestu k nejlepším výsledkům a dostat se tam vyžaduje odhodlání obsahu, trpělivost a trochu štěstí. To je důvod, proč mnoho organizací také investuje do Google reklamy a PPC.

Marketingové kampaně, které zahrnují placené úsilí, mohou vaši výrobní společnost dostat na stránky s výsledky vyhledávání během několika minut, ale vaše reklama musí být účinná. To znamená provést průzkum, abyste pochopili, na která klíčová slova cílit, a porozuměli tomu, jak mohou vaši zákazníci vyhledávat online.

5. Otestujte své stránky.

Jakmile budete mít obsah a další funkční prvky na svém webu, otestujte jej. Nezáleží na tom, jak dobrý je váš obsah, pokud váš web zanechává hodně přání. Pokud nemůžete nabídnout webovou stránku, která je soudržná a snadno se používá, lidé mohou pochybovat o vaší schopnosti poskytovat kvalitní produkty a služby zákazníkům. Marketing výrobce

Ujisti se:

Všechny odkazy, tlačítka a další funkce na vašem webu fungují tak, jak mají. Otestujte je na více zařízeních a v různých prohlížečích.
Stránky se načítají rychle. Pokud se vaše stránky načítají jen o jednu sekundu déle, než by měly, můžete přijít o 7 % konverzí. A 40 % lidí jednoduše opustí web, pokud načtení trvá déle než tři sekundy.
Nejprve se ujistěte, že je váš web optimalizován mobilní zařízení, protože Google se stará. Stránky, které nefungují na mobilních zařízeních, mohou být pohřbeny nebo dokonce vyloučeny z výsledků vyhledávání. Za druhé, vaši potenciální zákazníci mohou zahájit interakci na mobilních zařízeních. Ať už někdo prohlíží na svém telefonu nebo dělá průzkum na cestách s firemním mobilním zařízením, pokud váš web není připraven, nejste připraveni prodávat.

6. Výstavy. Marketing výrobce

Vezměte prosím na vědomí, že všechny marketingové aktivity B2B musí být prováděny online. Výrobci se mohou chtít zúčastnit veletrhů a dalších průmyslových akcí. To zvyšuje povědomí o značce a ukazuje, že vám záleží na ostatních v oboru.

Vyhlídky na výstavní setkání jsou dobré i pro konečný výsledek. Vzhledem k tomu, že se scházíte s řadou potenciálních klientů a účastníte se networkingových a vzdělávacích akcí, náklady na schůzku mohou být až o 100 USD nižší než na individuální setkání s potenciálními klienty v jejich kancelářích.

7. Integrujte sociální sítě.

Sociální média jsou dalším místem, kde můžete zvýšit povědomí o značce a loajalitu zákazníků. Umožňuje vám také organicky se spojit s potenciálními zákazníky – často tam, kde je potenciální zákazník již online. Zatímco Facebook, Instagram a Twitter mohou být výkonnými kanály B2B marketing, producenti mohou chtít začít s LinkedIn a udržet si tam silnou pozici.

Na co si dát pozor: Marketing výrobce

Ne všechny výše uvedené tipy a strategie budou pro vaši firmu fungovat. Položte si následující otázky, abyste pochopili, jaké možnosti mohou být pro vás ty pravé.

1. Nabízíte komoditní produkt nebo přizpůsobený produkt či službu?

Jednodušší komoditní produkty lze prodávat online prostřednictvím platforem elektronický obchod . Můžete je prodávat prostřednictvím aktivit, jako jsou popisy produktů, PPC reklamy a blogové příspěvky na podporu SEO. Marketing výrobce

Přizpůsobené produkty a služby mohou vyžadovat další praktické úsilí. Zvažte vytvoření nástrojů pro generování potenciálních zákazníků, jako jsou bílé knihy, videa a e-knihy. Jakmile potenciální zákazníci sdělí své kontaktní údaje, mohou se pracovníci prodeje zeptat, jak mohou pomoci.

2. Je vaším kupujícím jednotlivec nebo komise ovlivňující proces nákupu?

PPC reklama, silná výzvy k akci , dobře napsané produktové stránky a poutavý marketing na sociálních sítích jsou dobré způsoby, jak oslovit jednu osobu. Chcete-li prodat komisi, budete potřebovat podrobné marketingové materiály a způsob, jak řídit proces výchovy vedoucích. Marketing výrobce

3. Jak velká konkurence je ve vašem oboru?

Jak tvrdě budete muset pracovat na SEO a dalších snahách o povědomí o značce, závisí na tom, jak rušné odvětví je. Pokud takové zařízení vyrábí jen několik výrobců, budete mít větší šanci ovládnout vyhledávání se skvělým online obsahem. Pokud s vámi soupeří stovky firem, může být nutné, abyste svou konkurenci v online vyhledávání překonali pomocí placené reklamy.

Kroky k implementaci marketingových strategií ve výrobě

Marketing je složitý a čím složitější je vaše podnikání nebo produkty, tím těžší je vědět, kde začít. Začněte s následující sérií kroků k implementaci efektivních marketingových praktik ve zpracovatelském průmyslu.

1. Stanovte si cíle. Marketing výrobce

Vědět, čeho se snažíte dosáhnout. Marketing je plný metrik, včetně návštěvnosti stránky, kliknutí na odkazy a času stráveného na stránce. Pokud jste se nerozhodli pro konkrétní obchodní cíle, může být snadné uvíznout v práci na jejich dosažení. marketingové účely. A i když jsou míry prokliku důležité, jsou nezbytné pouze proto, že podporují vaše konverze a prodeje.

2. Sestavte svůj marketingový tým.

Potřebujete někoho, kdo bude sledovat všechny tyto snahy. Můžete si zaplatit agenturu se zkušenostmi s produkčním marketingem, ale i tak je dobré mít na palubě někoho, kdo dělá digitální marketing a pohání nezávislé pracovníky nebo agentury odpovědné za vaše obchodní cíle.

3. Definujte svou osobnost kupujícího.

Najděte si čas určit své cílové publikum. Kdo má největší zájem o vaše produkty? co potřebují? Mohou se rozhodovat, nebo musí k rozhodnutím získat souhlas ostatních? Čím více toho o kupujících víte, tím přesněji můžete zacílit své marketingové úsilí, což vám ušetří čas a peníze.

Jak rozjet vlastní podnikání?

4. Zvolte strategie, které podpoří vaše publikum.

Od sociálních médií po obsah webových stránek a možnosti nákupního košíku, ujistěte se, že všechny vaše marketingové strategie a strategie zákaznických služeb podporovat své definované publikum. Například společnost Selininy využívá velkoobchodní ceny, aby pomohla komerčním nákupčím. Vzhledem k tomu, že produkty jsou relativně jednoduché, mohou nakupující nakupovat a nakupovat přímo online bez dalších kontaktních bodů, ale mohou také využít slev nákupem více najednou. Marketing výrobce

5. Spusťte a otestujte.

Nikdy nepředpokládejte, že vaše strategie obsahového marketingu nebo jiné snahy jsou jediné, co můžete udělat. Marketing je o neustálém zlepšování. Zúčastněte se A/B testování a otestujte různé prvky svého marketingu.

Dostáváte například více odpovědí na e-maily, které posíláte v úterý ráno nebo ve středu odpoledne? Pokud je odpověď středa, spusťte další test. Získáte více pozornosti dlouhým předmětem nebo méně než 30 znaky?

Neustálým testováním se můžete zlepšovat návratnost investic do marketingu.

Závěr.

V roce 1977 Harvard Business Review položil otázku: "Může výroba a marketing koexistovat?" O více než 40 let později je odpověď zřejmá. Tito dva nejenže mohou existovat, ale měli by. Pokud neděláte marketing pro výrobce, ukládáte své podnikání na pomalý běžící pás, který se stává irelevantním.

Tiskárna АЗБУКА

Emailový marketing. Proč to moje firma potřebuje?

Často kladené otázky (FAQ). Marketing výrobce.

Co je marketing výrobce?
- Odpověď: Marketing výrobce označuje marketingové strategie a taktiky zaměřené na propagaci a reklamu produktů výrobců. To zahrnuje přitahování pozornosti spotřebitelů, budování značky a stimulaci poptávky po produktech výrobce.
Jaké jsou hlavní výhody marketingu pro výrobce?
- Odpověď: Marketing pro výrobce pomáhá zvyšovat povědomí o značce, rozšiřovat trh, zvyšovat loajalitu spotřebitelů, zlepšovat vnímání produktů a činit prodej předvídatelnějším.
Marketing výrobce. Jak vybrat cílové publikum?
- Odpověď: Určete charakteristiky svého ideálního publika, jako je věk, pohlaví, zájmy, geografická poloha, a poté přizpůsobte své marketingové strategie tak, aby přilákaly tuto cílovou skupinu.
Jak využít digitální marketing k propagaci průmyslových produktů?
- Odpověď: Použijte svůj web, sociální média, obsahový marketing a e-mail ke zvýšení viditelnosti a přilákání zákazníků. Vyplatí se také využívat technologie jako SEO a PPC reklama.
Jak vytvořit efektivní reklamní kampaně pro výrobce?
- Odpověď: Identifikujte jedinečná prodejní místa svých produktů, vytvořte jasné sdělení, vyberte vhodné reklamní kanály (online, offline), proveďte analýzu konkurence a pravidelně aktualizujte reklamní kampaně.
Jak řídit reputaci značky pro výrobce?
- Odpověď: Sledujte zpětnou vazbu, reagujte na recenze a komentáře, udržujte transparentnost ve vztazích s klienty, předkládejte návrhy vysoká kvalita produkty a zdůrazňují pozitivní aspekty značky.
Jak vyhodnocovat efektivitu marketingových kampaní na výrobu?
- Odpověď: Použijte klíčové ukazatele výkonu (KPI) k měření výsledků, jako je nárůst objemu Prodej, zvýšení povědomí o značce, konverze zákazníků a další.
Jaké marketingové strategie jsou vhodné pro nové produkty výrobce?
- Odpověď: Využijte předběžné informace, recenze, akce a slevy ke zvýšení zájmu o nový produkt. Důležité je také provádět cílenou reklamu a poskytovat jasnou komunikaci o výhodách nového produktu.
Jaké problémy mohou nastat v marketingu výrobců?
- Odpověď: Některé výzvy zahrnují konkurenci na trhu, potíže s prosazováním technických nebo složitých produktů a nutnost neustále aktualizovat marketingové strategie.
Jak může být marketing pro výrobce dlouhodobě udržitelný?
- Odpověď: Sledujte změny v oboru, investujte do výzkumu a vývoje, podporujte inovace, rozvíjejte vztahy se zákazníky a pravidelně analyzujte výsledky marketingových kampaní.