Gyártói marketing. Miért nem lehet figyelmen kívül hagyni?

A gyártói marketing (vagy B2B marketing) olyan marketingstratégiák és technikák, amelyeket a gyártó vállalatok arra használnak, hogy termékeiket vagy szolgáltatásaikat más vállalkozások számára reklámozzák, nem pedig közvetlenül a végfelhasználók felé. Ebben az esetben a vállalatok ügyfelek vagy partnerek, nem egyéni fogyasztók.

Legyünk őszinték. Egyes gyártók évtizedek óta értékesítenek az ellátási láncban lévő downstream vállalkozásoknak és a nagyközönségnek.

A divat- és életmódmárkák – azok a cégek, amelyek kedvenc ruháit, autóit és szórakoztatását tervezik és gyártják – beépítették a marketinget. stratégia az üzleti gyakorlatba az értékesítést ösztönző kulturális márkák fejlesztése érdekében.

De bizonyos réseken kívül a termelői marketing történelmileg nem került be a nyilvános szférába. Az ólomgenerálás elsősorban az értékesítési osztály feladata volt.

A gyártók termékeket és szolgáltatásokat hoztak létre, belső és külső értékesítőket képeztek ki, és ezeket a szakembereket küldték el, hogy közvetlenül kommunikáljanak a potenciális vásárlókkal a kiállításokon, az irodákban, valamint szigorúan ellenőrzött reklámkampányokon keresztül a szakmai kiadványokban.

Még tíz évvel ezelőtt is működött ez a fajta csak értékesítési kapcsolat az üzleti partnerekkel. De a mai versenykörnyezetben a gyártókat már nem vonják el a marketingtől. Gyártói marketing

5 tipp a kommunikációhoz.

A fogyasztói marketing és a gyártói marketing különbségei

Mielőtt elkezdené marketingterv készítését, meg kell értenie az ügyfelet. Vállalkozásoknak vagy fogyasztóknak marketingel?

Vagy, mint a MyWit, mindkettővel dolgozol? Ha igen, akkor olyan tervre van szüksége, amely mindkét csatornát lefedi. A MyWit a menüjében világossá teszi, hogy a fogyasztóknak hol kell kezdeniük (Vásárlás), és hova kell kattintaniuk az üzleti partnereknek (Viszonteladók és üzletek).

Ha B2B-nek és B2C-nek is értékesít, az átfogó marketingstratégia kidolgozásakor feltétlenül vegye figyelembe a közönségek közötti különbségeket.

Vevőszolgálat. Hogyan javítható a minőség, ha az áruk elfogytak.

1. A gyártók marketingje

A produktív marketing a B2B marketing. Lehet bonyolultabb, és az értékesítési ciklus hosszabb, mint a B2C.

• A célközönség: más vállalkozások, beleértve a későbbi gyártókat, nagykereskedőket, kiskereskedőket vagy üzleti végfelhasználókat, például éttermeket vagy építőipari cégeket. Tudnia kell, hogy melyik iparágat célozza meg, mekkora és milyen típusú vállalatoknak van szüksége vagy igénylik az Ön termékeit, és hogy ezekben a szervezetekben kik hozhatnak vásárlási döntéseket.
• Vásárlói igények: az üzleti ügyfeleknek minőségre van szükségük termékekamelyek illeszkednek folyamataikhoz és költségvetésükhöz. Képesnek kell lenniük ellátni és kiszolgálni az ő ügyfeleit nyugodt szívvel, és nyereséget is termelnek.
• Illesztőprogramok: a vállalat termékeinek kiválasztása olyan tényezőktől függ, mint az ár, a hitel és a feltételek; mit gondolnak a fogyasztók a márkáról; mennyi támogatást nyújt technikai, marketing és egyéb erőforrásokkal; és hogy megkaphatja-e az összes megfelelő döntéshozó támogatását.
• Vásárlás folyamata: Az üzleti beszerzés bonyolult lehet. A folyamat magában foglalja az árak feltárását és összehasonlítását, árajánlatokat, bemutatókat és a végső vásárlási döntéseket. Előfordulhat, hogy a döntéshozók több szintjén is bizonyítania kell az értékét; Általában minél nagyobb a vásárlási összeg, annál több szintet fog lenyűgözni. Gyártói marketing
• A vásárlásban érintett személyek: menedzserek, beszerzési ügynökök, döntéshozók, számviteli vagy pénzügyi csoportok és egyéb szakértők.

2. Fogyasztói marketing.

A B2C marketing az, amikor közvetlenül a fogyasztónak vagy a végfelhasználónak ad el.

• Célközönség: A célközönség demográfiai adatai a kérdéses terméktől függenek. Ismernie kell olyan tényezőket, mint a megcélzott fogyasztók korosztálya, érdeklődési köre, földrajzi elhelyezkedése, jövedelmi szintje, karrierje és családi állapota, hogy megfelelően célozza meg marketing tevékenységét.
• Vevői igények: A fogyasztó olyasmit szeretne vásárolni, ami segíthet neki megoldani egy problémát, vagy könnyebbé, élvezetesebbé teheti életét. Egyes esetekben szükségük van a termékre az általa küldött üzenethez vagy az általa közvetített állapothoz, például bizonyos márkák vagy luxuscikkek esetében. Gyártói marketing
• Vezető erők. A fogyasztók vásárlási döntéseit befolyásoló tényezők közé tartozik az ár, a minőség, a márka hírneve, annak valószínűsége, hogy a terméket használva látják magukat, az ügyfélszolgálat minősége, valamint mások ajánlásai vagy véleményei.
• Vásárlási folyamat: Minden fogyasztói vásárlás egy alapvető folyamatot követ, amely magában foglalja a tudatosságot, a mérlegelést és a döntéshozatalt. Az, hogy a fogyasztó milyen sebességgel halad a vásárlási folyamaton, részben a bonyolultságtól függ. A taco megvásárlásáig vezető út másodpercekig vagy percekig tart. A TV vagy kanapé vásárlása több napot vagy hetet is igénybe vehet.
• A vásárlásban érintett személyek: A legtöbb esetben ez egyszerűen a vevő és egy másik jelentős vagy közeli családtag. Nagyobb vásárlások esetén a hitelezők is részt vehetnek.

Kihívások a B2B gyártói marketingben. Gyártói marketing

A B2B marketingesek olyan egyedi kihívásokkal nézhetnek szembe, amelyekkel a legtöbb nem B2C marketingesek. A szervezeten belüli – például az értékesítési csapattal – és a gyártó cégen kívüli kapcsolatok, például a beszállítókkal, az ellátási láncokkal és az ügyfelekkel összetettek.

Például a Hubspot által megszerzett adatok szerint a B2B marketingeseknek csak mintegy fele hiszi el, hogy hatékonyan tud együttműködni az értékesítési csapatokkal.

Tekintse meg néhány további kihívást, amellyel a gyártók szembesülhetnek a marketing során.

1. Nagyon speciális igények. Gyártói marketing

Az ipari marketingeseknek speciális igényeik vannak, különösen a hagyományos fogyasztói marketingesekhez képest.

Például a fogyasztói marketing egyik legfontosabb teljesítménymutatója a weboldal látogatottsága. Ha elegendő megfelelő embert tud vonzani fogyasztói e-kereskedelmi webhelyére, elérheti eladási számát.

De a gyártók nem hajthatják csak úgy a forgalmat tonnaszámra egy jól megépített helyszínre, és nem tehetnek keresztbe.

Előfordulhat, hogy vállalkozása résétől vagy vertikumától függően nem kell nagy forgalmat kiaknázni.

Meg kell találnia az egyensúlyt a nyilvános webhelyén megosztani kívánt információ mennyisége és az ügyfelekkel fenntartott kapcsolatok kezelésének módja között is. Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy korlátoznia kell a termékeivel kapcsolatos információkhoz való hozzáférést az üzleti partnerek jobb támogatása érdekében.

2. Hosszú értékesítési ciklusok. Gyártói marketing

A gyártás gyakran hosszú értékesítési ciklusokkal jár. A PPC-reklámkampány nem fogja ugyanazokat az eredményeket elérni B2B marketing mint a B2C marketingben, ahol sokan szinte azonnali konverziós eredményeket látnak.

Ehelyett a marketingtaktikája jobban összpontosíthat márka felismerés és potenciális ügyfelek vonzása. A potenciális ügyfeleket ezután továbbítják az értékesítéshez, és nyomon követik az ügyletek lezárását megelőző hetekben, hónapokban vagy akár években.

3. Összetett termékek.

Nem valószínű, hogy az összetett termékeket értékesítő gyártó vállalkozások nagy sikert érnek el a B2B vásárlók számára történő közvetlen online értékesítéssel. Ha a terméke 5000 dollárba kerül, és sok testre szabható funkcióval rendelkezik, akkor nem valószínű, hogy valaki rákattint a "vásárlás most" gombra, és megadja például a hitelkártya adatait. Gyártói marketing

Határozza meg, hogyan lépnek kapcsolatba az ügyfelek a termékeivel, és mire van szükségük Öntől vásárlási útjuk elején. A Spectrum Audio ezt az igényt a Quote Ninja által működtetett testreszabható árajánlatkészítő eszközzel oldja meg, amely lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy egyedi szükségleteik alapján egyedi árajánlatot kérjenek.

4. Több embert kell meggyőzni. Gyártói marketing

A B2C marketing támaszkodhat néhány bevált taktikára, például mikropillanatokkal, hogy a megfelelő időben kapcsolatba lépjen a fogyasztókkal a vásárlás elősegítése érdekében. A sürgősség érzésének megteremtése az impulzusvásárlás vagy a szállítás elindításához Elhagyott kosár e-mailek – bevált marketingtechnikák B2C, amely nem feltétlenül egyezik a gyártók marketingjével.

Sok ilyen taktika azért nem működik – vagy egyáltalán nem – más cégek marketingje során, mert sokkal több érintettet kell meggyőzni. A közép- és nagyvállalatok üzleti vásárlási döntései a következők lehetnek:

• Néhány középvezető felismeri ennek szükségességét.
• Akkor ennek a személynek meg kell győznie másokat Szükségben.
• Az eredeti személy előzetes vizsgálatot végezhet annak bizonyítására, hogy vannak olyan termékek, amelyek megfelelnek az igényeinek.
• A döntéshozók kijelölhetnek valakit (vagy személyekből álló bizottságot) a kutatás folytatására.
• A terület leszűkül, és a menedzsment lehetőségeket kínál.
• A vezetés kérdéseket tesz fel, hogy betekintést nyerjen, a területet pedig bemutatók, idézetek és viták tovább szűkítik.
• Végül megszületett a döntés.

A probléma az, hogy marketing erőfeszítéseinek támogatniuk kell az eladási esélyeket a folyamat során. A ResMed proaktívan támogatja a vállalkozásokat a vásárlás során azáltal, hogy különféle üzleti és oktatási forrásokat biztosít, amelyek segíthetik az érdekelt felek meggyőzését és bevonását. Gyártói marketing

A gyártókkal való marketing használatának előnyei

A vezető marketingszakértő által közölt adatok szerint a B2B marketingszakemberek gyakran gondot okoznak a leadek generálásával vagy a minőségi leadek megtalálásával. Itt erős marketingstratégiára van szükség.

1. Több potenciális ügyfél-konverzió.

A Content Marketing Institute 2020-as B2B Content Marketing Benchmarkja szerint a legsikeresebb B70B marketingszakemberek körülbelül 2%-a rendelkezik dokumentált tartalommarketing stratégia. A legkevésbé sikeres cégek mindössze 16%-a mondhatja el ugyanezt, és a marketing iránti elkötelezettség hiánya is jól látszik.

A sikeres B2B cégek további jellemzői, hogy KPI-ket használnak a marketing sikerének mérésére, a kilátások fejlesztésére, és a célközönség oktatását helyezik előtérbe az értékesítéssel szemben.

2. Márkaismertség. Gyártói marketing

Az online marketing egy bevált módszer a márkaismertség növelésére, amely növeli az ügyfelek lojalitását, és segít meggyőzni több érdekelt felet arról, hogy Ön a megfelelő vállalat az együttműködéshez. A B2B marketingszakemberek pedig tudják, hogy ez mennyire fontos – a felmérésekben következetesen kiemelt prioritásként tartják számon.

Amikor marketingbe fektetsz a közösségi hálózatokon, nagyszerű webhelytartalom, PPC-hirdetések és SEO, Ön márkaépítésébe fektet be. Íme néhány példa arra, hogy milyen megtérülést érhet el ebből a befektetésből:

• Amikor valaki rájön, hogy cégének szüksége van, Ön az első gyártó, aki eszébe jut. A márka felismerése azonnal megelőzi versenytársait.
• A szükséglet és a kapcsolódó beszerzési döntések megvitatása során a szervezetben érdekelt felek tudomást szereznek az Ön cégének nevéről. Ezzel ismét megelőzi a versenytársakat, mert a vásárlók (még az üzleti vállalkozások is) nagyobb valószínűséggel vásárolnak egy márka, amit ismernek . Gyártói marketing
• Ügyfele fogyasztói ismerhetik márkáját, és rákérdezhetnek a termékeire. Vagy előfordulhat, hogy ügyfele az Ön nevét használja marketingüzenetében, mert jó a márka hírneve, és ez hozzáadott értéket jelent az Önnel való együttműködéshez.

Nyilvános előadás. Mit lehet és mit nem?

3. Pozicionálja vállalkozását gondolatvezetőként.

A gondolati vezetés olyan erőforrásként pozicionálja Önt, amelyhez az ügyfél szakértői tanácsért, hasznos információkért vagy oktatásért és képzésért fordulhat. Ez a követelmény kötelező, ha csúcskategóriás vagy összetett termékeket értékesít, de a gondolatvezetést is magában foglaló tartalommarketing minden gyártó cég számára jó ötlet.

Az esettanulmányok és a fehér könyvek két általánosan elterjedt digitális marketing formátum, amelyek jól használhatók a gondolatvezetéshez, különösen azért, mert felhasználhatók potenciális ügyfelek generálására. Kérjen meg valakit, hogy hozzon létre egy fiókot, és adja meg az e-mail címét, hogy értékes fehér könyvet kapjon. Hirtelen olyan potenciális ügyfelek érdeklődnek az ajánlata iránt, hogy további információért kicserélték kapcsolatfelvételi adataikat. Gyártói marketing

De nem minden gondolatvezetőnek kell fizetési fal mögött lennie. Blogok és social Networking egy nagyszerű hely az iparágban elfoglalt pozíciójának bemutatására saját tartalmai megosztásával vagy mások tartalmának újraküldésével, és saját megjegyzéseivel értéknövelő hatást biztosít.

Az éttermi kellékeket gyártó és forgalmazó Restaurantware remek építésügyi munkát végez blogján. Ez lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy lássák, hogy a Restaurantware és termékei valóban szakértők környezetbarát területeken az állítólagos étkezési helyek.

4. Növelje az ügyfelek lojalitását. Gyártói marketing

A megfelelő típusú marketing lehet növeli az ügyfelek lojalitását. Először is, a fenti előnyök mindegyike a márka iránti bizalom kultúrájának kialakítását szolgálja. Ha a fogyasztók megbíznak az Ön nevében, akkor az Ön cégében is. Ha a középvezetés megbízhat a cégében, akkor nagy eséllyel a vezetői is megbízhatnak. A márka felismerése segít kiépíteni ezt a bizalmat.

Ha azonban rögzíti, sőt konvertálja a leadet, a marketingmunka nem fejeződik be. Interakció a fogyasztókkal szociális hálózatok, a jól megtervezett és időszerű e-mailes hírlevelek küldése és az online marketingen keresztüli promóciók felkínálása mind-mind olyan módszer, amely növeli a vásárlók esélyét, hogy visszatérjenek egy jövőbeni vásárláshoz.

7 Gyártási marketingstratégiák

Most, hogy tudja, miért olyan fontos a termelési marketing, hogyan csinálja? Kezdje el ezzel a hét marketingstratégiával a gyártó vállalatok számára.

1. Írott tartalom közzététele. Gyártói marketing

Talán hallottad, hogy a tartalom a király. Ez a mondás sok éve létezik, és ma is aktuális az internetes marketingszakemberek számára. Az Ön tartalma – a webhelyén közzétett információ – jelentős mértékben hozzájárul a következő erőfeszítések mindegyikéhez:

• Keresőoptimalizálás, amely biztosítja, hogy megjelenjen, amikor a potenciális ügyfelek online keresnek.
• Olyan gyártóvá teszi Önt, akiben megbízhat. Az emberek körülbelül 50%-a elolvas három-öt cikket egy cégről, mielőtt további információt vagy árajánlatot keresne.
• Ez segít lejjebb tolni az embereket az értékesítési tölcsérben. A tudatosság állapotában lévő üzleti kapcsolattartó találhat valamit a tartalomban, amely például megfontolt állapottá alakítja át.

Azok a webhelyek, amelyek többféle tartalommal rendelkeznek, jobbak lehetnek eladások növelése. Ennek az az oka, hogy az emberek eltérő mértékben foglalkoznak különféle típusú tartalommal, és előfordulhat, hogy az egyik személy olvasni szeretne a termékéről, míg egy másik videót szeretne megnézni.

Néha mindkettőt biztosítania kell, hogy segítse a potenciális vásárlók oktatását, különösen összetett gyártási termékek esetén. Gyártói marketing

Próbálja meg videotartalmak, fehér könyvek, esettanulmányok, blogok, infografikák és diabemutatók hozzáadását webhelyéhez. Ne feledje, hogy nem Ön az egyetlen, aki megpróbál valakit meggyőzni a vásárlásról; előfordulhat, hogy a cégnél lévő kapcsolattartója megpróbálja meggyőzni az érintetteket, és az Ön tartalmát olyan prezentációk készítésére használhatják fel, amelyek segítenek.

2. E-mail marketing.

Ahogy fentebb említettük, a gyártási marketing gyakran hosszú játék. Üzenete könnyen elveszhet abban a zűrzavarban, amely akkor keletkezik, amikor a potenciális ügyfelek átvizsgálják a lehetőségeket, újraértékelik a prioritásokat, és beleragadnak a napi műveletek irányításába.

Az e-mailes hírlevelek lehetővé teszik, hogy összegyűjtse az érdeklődő potenciális ügyfeleket, így rendszeresen megjelenhet a postaládájukban. Szem előtt tartja.

Az e-mail szintén kiváló eszköz marketing automatizálás. Létrehozhat csepegtető kampányokat, hogy üzeneteket küldjön a potenciális ügyfeleknek, amikor egy adott műveletet hajtanak végre. Például:

• Valaki letölt egy tanulmányt az éttermi felszerelésekről. Ehhez megadják az e-mail címüket.
• elküldöd őket e-maileket több héten vagy hónapon keresztül. Ezek az e-mailek olyan információkat tartalmazhatnak, mint például, hogy mennyit takaríthat meg a termék idővel, hogyan javítja a berendezés a minőséget, és a konyhai műveletek méretezésének lehetősége.
• Minden e-mail egy újabb kapcsolattartási pontot és egy újabb cselekvésre való felhívást kínál, így tudatja a potenciális ügyféllel, hogy hajlandó árajánlatot vagy további információkat adni.

3. Használja a SEO-t. Gyártói marketing

Még a Google is elismeri, hogy a vásárláshoz vezető út hosszú és változatos lehet. De a közös tényező az, hogy sokan kezdenek online kereséssel. A vásárlások körülbelül 90%-át online bonyolítják le, és a legtöbb marketingszakember úgy véli, hogy a SEO a forgalom öt legfontosabb mozgatórugója közé tartozik.

Röviden: Ha nem jelenik meg a keresőkben, akkor sok potenciális ügyfelet veszít el.

4. Hatékony Google és PPC hirdetés. Gyártói marketing

De a SEO nem garantált. A Google organikus oldalain nem lehet megvenni az utat a legjobb eredményekhez, és az odajutás tartalom iránti elkötelezettséget, türelmet és egy kis szerencsét igényel. Ez az oka annak, hogy sok szervezet a Google-hirdetésekbe és a PPC-be is fektet.

A fizetett erőfeszítéseket magában foglaló marketingkampányok percek alatt a keresési eredményoldalakra juttathatják gyártó cégét, de a hirdetésnek hatékonynak kell lennie. Ez azt jelenti, hogy kutatást kell végezni annak érdekében, hogy megértse, milyen kulcsszavakat célozzon meg, és megértse, hogyan kereshetnek az ügyfelek az interneten.

5. Tesztelje webhelyét.

Miután megvan a tartalom és más funkcionális elemek a webhelyén, tesztelje azt. Nem számít, mennyire jó a tartalom, ha webhelye sok kívánnivalót hagy maga után. Ha nem tud összefüggő és könnyen használható webhelyet kínálni, az emberek kétségbe vonhatják, hogy minőségi termékeket és ügyfélszolgálatot tud nyújtani. Gyártói marketing

Győződjön meg róla:

• A webhelyen található összes link, gomb és egyéb funkció a rendeltetésszerűen működik. Tesztelje őket több eszközön és különböző böngészőkben.
• Az oldalak gyorsan betöltődnek. Ha az oldalak betöltése csak egy másodperccel tovább tart a kelleténél, előfordulhat, hogy a konverziók 7%-át veszítheti el. És az emberek 40%-a egyszerűen elhagyja a webhelyet, ha több mint három másodpercig tart a betöltése.
• Először is győződjön meg arról, hogy webhelye erre van optimalizálva mobil eszközök, mert a Google-t érdekli. A mobileszközökön nem működő webhelyek eltemethetők, vagy akár ki is zárhatók a keresési eredmények közül. Másodszor, potenciális ügyfelei mobileszközökön kezdhetik meg az interakciót. Akár valaki a telefonján böngészik, akár kutatást végez utazás közben egy céges mobileszközzel, ha a webhelye nincs készen, Ön nem áll készen az eladásra.

6. Kiállítások. Gyártói marketing

Felhívjuk figyelmét, hogy minden B2B marketingtevékenységet online kell végrehajtani. Előfordulhat, hogy a gyártók részt szeretnének venni kereskedelmi kiállításokon és más iparági rendezvényeken. Ez növeli a márkaismertséget, és bizonyítja, hogy törődik másokkal az iparágban.

Egy kiállítási találkozó kilátásai is jók az eredmény szempontjából. Mivel számos potenciális ügyféllel találkozik, valamint hálózatépítési és oktatási rendezvényeken vesz részt, a találkozó költsége akár 100 dollárral is kevesebb lehet, mint a potenciális ügyfelekkel való egyéni találkozás az irodájukban.

7. Integrálja a közösségi hálózatokat.

A közösségi média egy másik hely, ahol növelheti a márkaismertséget és az ügyfelek lojalitását. Lehetővé teszi továbbá, hogy szervesen lépjen kapcsolatba a potenciális ügyfelekkel – gyakran ott, ahol a potenciális ügyfél már online. Míg a Facebook, az Instagram és a Twitter hatékony csatornák lehetnek B2B marketing, a gyártók érdemes a LinkedIn-nel kezdeni, és ott erős jelenlétet fenntartani.

Mire kell figyelni: Gyártói marketing

A fenti tippek és stratégiák közül nem mindegyik működik az Ön vállalkozása számára. Tegye fel magának a következő kérdéseket, hogy megértse, mely lehetőségek lehetnek megfelelőek az Ön számára.

1. Áruterméket vagy személyre szabott terméket vagy szolgáltatást kínál?

Az egyszerűbb árucikkek online értékesíthetők platformokon keresztül e-kereskedelem . Marketingbe hozhatja őket olyan tevékenységeken keresztül, mint a termékleírások, PPC-hirdetések és blogbejegyzések a SEO támogatása érdekében. Gyártói marketing

A testreszabott termékek és szolgáltatások további gyakorlati erőfeszítéseket igényelhetnek. Fontolja meg potenciális ügyfelek generáló eszközeinek létrehozását, például fehér könyveket, videókat és e-könyvek. Miután a potenciális ügyfelek megosztják kapcsolatfelvételi adataikat, az értékesítési munkatársak megkérdezhetik, hogyan segíthetnek.

2. Az Ön vevője magánszemély vagy befolyásolók bizottsága a vásárlási folyamatban?

PPC reklám, erős cselekvésre szólít fel , a jól megírt termékoldalak és a vonzó közösségi média marketing mind jó módja annak, hogy egy embert elérj. A bizottságnak történő értékesítéshez részletes marketinganyagokra és a vezető nevelési folyamat kezelésének módjára lesz szüksége. Gyártói marketing

3. Mekkora a verseny az Ön iparágában?

Az, hogy milyen keményen kell majd dolgoznia a SEO-n és más márkaismertségi erőfeszítéseken, attól függ, mennyire nyüzsgő az iparág. Ha csak néhány gyártó gyárt ilyen berendezéseket, akkor nagyobb eséllyel dominál a keresések között a nagyszerű online tartalommal. Ha több száz vállalkozás verseng Önnel, akkor fizetett hirdetési erőfeszítésekre lehet szükség ahhoz, hogy megelőzze versenytársát az online keresésekben.

Lépések a marketingstratégiák megvalósításához a gyártásban

A marketing összetett, és minél összetettebb a vállalkozása vagy a termékei, annál nehezebb tudni, hol kezdje el. Kezdje a következő lépésekkel a hatékony marketinggyakorlatok feldolgozásához a feldolgozóiparban.

1. Tűzd ki a céljaidat. Gyártói marketing

Tudd, mit próbálsz elérni. A marketing tele van mérőszámokkal, beleértve az oldalforgalmat, a linkekre leadott kattintásokat és az oldalon töltött időt. Ha még nem határozott meg konkrét üzleti célokat, könnyen elmerülhet az elérése érdekében végzett munka. marketing célokra. És bár az átkattintási arányok fontosak, csak azért szükségesek, mert támogatják a konverziókat és az értékesítéseket.

2. Építse fel marketing csapatát.

Szüksége van valakire, aki nyomon követi ezeket az erőfeszítéseket. Fizethetsz egy termelési marketingben tapasztalattal rendelkező ügynökségnek, de még mindig jó ötlet, ha van valaki, aki digitális marketinggel foglalkozik, és elszámoltatja a szabadúszókat vagy ügynökségeket az üzleti céljaidért.

3. Határozza meg vásárlói személyiségét.

Találj időt arra határozza meg a célközönségét. Valószínűleg kit érdekelnek a termékei? Mi kell nekik? Hozhatnak-e döntéseket, vagy másoktól kell jóváhagyniuk a döntéseket? Minél többet tud a vásárlói személyiségekről, annál pontosabban tudja célozni marketingtevékenységeit, így időt és pénzt takaríthat meg.

Hogyan indíts saját vállalkozást?

4. Válasszon olyan stratégiákat, amelyek támogatják a közönséget.

A közösségi médiától a webhelyek tartalmáig és a bevásárlókosár-lehetőségekig ügyeljen arra, hogy minden marketingstratégiája és ügyfélszolgálati stratégiák támogassa meghatározott közönségét. Például a Selininy nagykereskedelmi árképzést alkalmaz a kereskedelmi vásárlók megsegítésére. Mivel a termékek viszonylag egyszerűek, a vásárlók közvetlenül az interneten vásárolhatnak és vásárolhatnak más érintkezési pontok nélkül, de kedvezményeket is igénybe vehetnek, ha egyszerre többet vásárolnak. Gyártói marketing

5. Indítsa el és tesztelje.

Soha ne feltételezze, hogy a tartalommarketing-stratégiája vagy más erőfeszítései minden, amit megtehet. A marketing a folyamatos fejlesztésről szól. Vegyen részt A/B tesztelésben, hogy tesztelje marketingje különböző elemeit.

Például több választ kap a kedd reggel vagy szerda délután elküldött e-mailekre? Ha a válasz szerda, futtasson még egy tesztet. Több figyelmet kap egy hosszú tárgysor vagy kevesebb, mint 30 karakter?

Folyamatos teszteléssel fejlődhet a beruházások megtérülése a marketingbe.

Következtetés.

1977-ben a Harvard Business Review feltette a kérdést: "Együtt létezhet-e a gyártás és a marketing?" Több mint 40 évvel később a válasz nyilvánvaló. Ez a kettő nemcsak létezhet, hanem kell is. Ha nem a gyártók felé marketingel, akkor a vállalkozását lassú futószalagra helyezi, ami irrelevánssá válik.

Nyomda АЗБУКА

E-mail marketing. Miért van rá szüksége a vállalkozásomnak?

Gyakran ismételt kérdések (GYIK). Gyártói marketing.

1. Mi a gyártói marketing?

   • Válasz: A gyártói marketing a gyártók termékeinek népszerűsítését és reklámozását célzó marketingstratégiákat és taktikákat jelenti. Ez magában foglalja a fogyasztói figyelem felkeltését, a márkaépítést és a gyártó termékei iránti kereslet ösztönzését.

2. Melyek a marketing fő előnyei a gyártók számára?

   • Válasz: A gyártóknak szóló marketing segít növelni a márkaismertséget, kiterjeszti a piacot, növeli a fogyasztói lojalitást, javítja a termék észlelését és kiszámíthatóbbá teszi az értékesítést.

3. Gyártói marketing. Hogyan válasszunk célközönséget?

   • Válasz: Határozza meg ideális közönségének jellemzőit, például életkorát, nemét, érdeklődési körét, földrajzi elhelyezkedését, majd alakítsa ki marketingstratégiáit, hogy vonzza ezt a célcsoportot.

4. Hogyan használhatjuk a digitális marketinget az ipari termékek népszerűsítésére?

   • Válasz: Használja webhelyét, közösségi médiáját, tartalommarketingjét és e-mailjeit a láthatóság növelésére és az ügyfelek vonzására. Érdemes olyan technológiákat is alkalmazni, mint a SEO és a PPC hirdetés.

5. Hogyan készítsünk hatékony reklámkampányokat a gyártók számára?

   • Válasz: Azonosítsa termékei egyedi értékesítési pontjait, fogalmazzon meg egyértelmű üzenetet, válassza ki a megfelelő hirdetési csatornákat (online, offline), végezzen versenytárs elemzéseket és frissítse rendszeresen a reklámkampányokat.

6. Hogyan lehet kezelni a gyártó márka hírnevét?

   • Válasz: Kövesse nyomon a visszajelzéseket, válaszoljon az értékelésekre és megjegyzésekre, őrizze meg az átláthatóságot az ügyfelekkel való kapcsolatában, tegyen javaslatokat kiváló minőség termékeket, és kiemeli a márka pozitív aspektusait.

7. Hogyan értékelhető a termelési marketing kampányok hatékonysága?

   • Válasz: Használjon kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI) az eredmények mérésére, például a mennyiség növekedésére Sales, a márkaismertség növelése, az ügyfelek konverziója és mások.

8. Milyen marketingstratégiák megfelelőek a gyártó új termékeihez?

   • Válasz: Használjon előzetes bevezetéseket, értékeléseket, promóciókat és kedvezményeket, hogy érdeklődést keltsen egy új termék iránt. Szintén fontos a célzott reklámozás és az új termék előnyeiről szóló egyértelmű kommunikáció.

9. Milyen kihívások adódhatnak a gyártók marketingjében?

   • Válasz: Néhány kihívás közé tartozik a piaci verseny, a műszaki vagy összetett termékek reklámozásának nehézségei, valamint a marketingstratégiák folyamatos frissítésének szükségessége.

10. Hogyan lehet a marketing hosszú távon fenntartható a gyártók számára?

    • Válasz: Kövesse nyomon az iparági változásokat, fektessen be kutatásba és fejlesztésbe, támogassa az innovációt, fejlessze az ügyfélkapcsolatokat és rendszeresen elemezze a marketingkampányok eredményeit.