Ռազմավարական մարքեթինգ - պատմություն, փուլեր, բաղադրիչներ և նշանակություն

Ռազմավարական մարքեթինգը ընկերության մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար երկարաժամկետ ռազմավարությունների և պլանների մշակման գործընթաց է: Այն ներառում է արտաքին և ներքին միջավայրի վերլուծություն, թիրախային լսարանի բացահայտում, յուրահատուկ արժեքային առաջարկի մշակում և օպտիմալ մարքեթինգային խառնուրդի ընտրություն՝ մրցակցային առավելությունների և բիզնեսի աճի հասնելու համար: Մարքեթինգը հաջող բիզնեսի գրավականն է: Անկախ նրանից, թե դա խոշոր բիզնեսի տնային ապրանքանիշ է, որը դուք ցանկանում եք շուկա հանել, ռազմավարությունը ցանկացած մարքեթինգային գաղափարի հիմքն է: Ձեր ապրանքանիշը շուկա բերելը պատշաճ սահմանումից հետո թիրախային լսարան և նրա ճաշակները կարող են բերել շատ անհրաժեշտ արդյունքների:

1. Բյուջետավորում. Ռազմավարական մարքեթինգ

Ռազմավարական մարքեթինգը առանցքային դեր է խաղում երկարաժամկետ բիզնես նպատակներին հասնելու համար: Ռազմավարությունն արդյունավետ իրականացնելու համար կարևոր է համապատասխան բյուջե մշակել: Ահա ռազմավարական մարքեթինգի համար բյուջե ստեղծելու քայլ առ քայլ ուղեցույց.

Նպատակների սահմանում.

• Հստակ եղեք, թե ինչ ռազմավարական նպատակներ եք ցանկանում հասնել մարքեթինգի միջոցով: Սա կարող է լինել ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում, ընդլայնում հանդիսատես, շուկայական մասնաբաժնի ավելացում և այլն։

Թիրախային լսարանի վերլուծություն.

• Ուսումնասիրեք ձեր թիրախային լսարանը: Սա կարևոր է մարքեթինգային ուղիների և բովանդակության որոշման համար, որոնք առավել արդյունավետ կլինեն:

Մրցակիցների հետազոտություն/Ռազմավարական շուկայավարում

• Վերլուծել շուկայավարման ռազմավարություններ ձեր մրցակիցները. Որոշեք, թե ինչն է աշխատում և ինչը կարող է բարելավվել:

Շուկայավարման ալիքների սահմանում.

• Ընտրեք մարքեթինգային ուղիները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ձեր նպատակներին: Սա կարող է ներառել բովանդակության մարքեթինգ, Social Networking, էլ.փոստ, վճարովի գովազդային արշավներ և այլն:

Բյուջեի հատկացում. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Բաժանել բյուջեն տարբեր մարքեթինգային ուղիների միջև՝ ըստ դրանց կարևորության և նպատակներին հասնելու հնարավոր ներդրումը:

Բովանդակություն և ստեղծագործական լուծումներ.

• Ներդրումներ կատարեք որակյալ բովանդակություն և կրեատիվ լուծումներ ստեղծելու մեջ: Սա կարող է ներառել տեսանյութերի, գրաֆիկական բովանդակության և տեքստերի ստեղծում:

ROMI-ի հաշվարկ: Ռազմավարական մարքեթինգ

• Գնահատեք ներդրումների ակնկալվող վերադարձը (ROMI) յուրաքանչյուր ալիքի համար: Սա կօգնի ձեզ հասկանալ ձեր ռազմավարության յուրաքանչյուր տարրի արդյունավետությունը:

Հետևում և օպտիմիզացում.

• Ուշադրություն դարձրեք արդյունքների հետևման գործիքներին: Պարբերաբար վերլուծեք ձեր տվյալները և օպտիմալացրեք ձեր բյուջեն ձեր արդյունքների հիման վրա:

Պահուստային ֆոնդ.

• Փոքր պահուստային ֆոնդ թողեք անսպասելի հանգամանքների կամ խոստումնալից ուղիներից օգտվելու հնարավորությունների համար:

Կանոնավոր ակնարկներ. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Իրականացնել բյուջեի կանոնավոր վերանայումներ՝ այն հարմարեցնելու բիզնես միջավայրի փոփոխություններին և մարքեթինգային արշավների արդյունքներին:

Ռազմավարական մարքեթինգի բյուջեն պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և ճկունություն՝ փոփոխություններին արձագանքելու համար:

2. Երկարաժամկետ պլանավորում. Ռազմավարական մարքեթինգ

Ռազմավարական մարքեթինգում երկարաժամկետ պլանավորումը հաջող ռազմավարության առանցքային տարրն է, որն ուղղված է երկարաժամկետ բիզնես նպատակներին: Ահա մի քանի քայլեր, որոնք կարող եք ձեռնարկել արդյունավետ երկարաժամկետ պլանավորման համար.

Նպատակների սահմանում.

• Սահմանեք հստակ և չափելի երկարաժամկետ նպատակներ ձեր բիզնեսի համար: Սրանք կարող են լինել շուկայական մասնաբաժնի ավելացման, շահույթի ավելացման, արտադրանքի տեսականու ընդլայնման նպատակներ և այլն:

Շրջակա միջավայրի վերլուծություն. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Հասկանալ արտաքին միջավայրը, ներառյալ շուկայի միտումները, մրցակցությունը, տեխնոլոգիական նորարարությունները և սպառողների վարքագծի փոփոխությունները: Սա կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ այն համատեքստը, որտեղ դուք աշխատում եք:

Շուկայի սեգմենտավորում.

• Վերլուծեք ձեր թիրախային լսարանը և բաժանեք այն հատվածների: Սա թույլ կտա ձեզ ավելի արդյունավետ կերպով հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունները տարբեր կարիքներին և հաճախորդների սպասելիքները.

SWOT վերլուծություն. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Անցկացրեք SWOT վերլուծություն՝ գնահատելով ձեր ուժեղ, թույլ կողմերը, ինչպես նաև շրջակա միջավայրի հնարավորություններն ու սպառնալիքները: Սա ձեզ տեղեկատվություն կտրամադրի ռազմավարություն մշակելու համար, որը հաշվի կառնի ձեր ներքին ռեսուրսները և արտաքին գործոնները:

Եզակի առաջարկի մշակում.

• Աշխատեք ստեղծել եզակի առաջարկ, որը ձեզ առանձնացնում է ձեր մրցակիցներից և գրավում ձեր թիրախային լսարանի ուշադրությունը:

Հիմնական կատարողականի ցուցանիշների (KPI) որոշում: Ռազմավարական մարքեթինգ

• Սահմանել բանալին կատարողականի ցուցանիշները, որը դուք կօգտագործեք ձեր երկարաժամկետ նպատակներին հասնելու առաջընթացը չափելու համար: KPI-ները կարող են ներառել շահույթի ցուցիչներ, շուկայական մասնաբաժին, ապրանքանիշի իրազեկում և այլն:

Շուկայավարման ալիքների ընտրություն.

• Որոշեք ձեր նպատակներին հասնելու լավագույն մարքեթինգային ուղիները: Սա կարող է ներառել Social Networking, բովանդակության մարքեթինգ, վճարովի գովազդային արշավներ և այլն։

Տեխնոլոգիաների ինտեգրում. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Մտածեք օգտագործել նոր տեխնոլոգիաներ՝ բարելավելու ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը: Սա կարող է ներառել տվյալների վերլուծության, արհեստական ​​ինտելեկտի և այլ նորարարությունների օգտագործումը:

Մշտական ​​ուսուցում և հարմարվողականություն.

• Երկարաժամկետ պլանավորումը պահանջում է բիզնես միջավայրի փոփոխությունների մշտական ​​ուսումնասիրություն և ռազմավարության հարմարեցում նոր հանգամանքներին համապատասխան:

10: Հետադարձ կապ.

• Ստեղծել հետադարձ կապի մեխանիզմներ հաճախորդների և այլ շահագրգիռ կողմերի հետ: Սա թույլ կտա հետևել ձեր աշխատանքին:

3. Ռազմավարություն և պլանավորում. Ռազմավարական մարքեթինգ

Ռազմավարությունը և պլանավորումը առանցքային դեր են խաղում ռազմավարական մարքեթինգում, որոշելով հիմնական քայլերը և այն ուղղությունները, որոնք ընկերությունը կհետևի իր նպատակներին հասնելու համար: Ահա ռազմավարության և պլանավորման մի քանի կարևոր ասպեկտներ ռազմավարական մարքեթինգի համատեքստում.

Նպատակների սահմանում.

• Ռազմավարական մարքեթինգը սկսվում է ընկերության երկարաժամկետ նպատակների սահմանմամբ: Այս նպատակները կարող են ներառել շուկայական մասնաբաժնի ավելացում, շահույթի ավելացում, արտադրանքի տեսականու ընդլայնում և այլն: Նպատակները պետք է լինեն կոնկրետ, չափելի, հասանելի, համապատասխան և ժամանակային (SMART):

Շրջակա միջավայրի վերլուծություն. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունը պահանջում է արտաքին միջավայրի խորը պատկերացում՝ ներառյալ մրցակիցների, հաճախորդների, մատակարարների և ազդող գործոնների մասին: SWOT վերլուծությունը (ուժեղ, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ) հաճախ օգտագործվում է արտաքին միջավայրի հիմնական ասպեկտները բացահայտելու համար:

Եզակի առաջարկի մշակում (USP).

• Ընկերությունը պետք է սահմանի իր եզակի առաջարկը, որը նրան առանձնացնում է իր մրցակիցներից: Սա կարող է լինել արտադրանքի առանձնահատկությունը, սպասարկման բարձր մակարդակը, նորարարական լուծումները կամ ապրանքանիշը յուրահատուկ դարձնելու այլ գործոններ:

Շուկայի հատվածավորում. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Շուկայի բաժանումը հատվածների և թիրախային լսարանի սահմանումը թույլ է տալիս ստեղծել ավելի ճշգրիտ և արդյունավետ մարքեթինգային արշավներ: Յուրաքանչյուր հատված կարող է պահանջել անհատական ​​մոտեցում:

Դիրքորոշման ընտրություն.

• Ընկերությունը պետք է որոշի, թե ինչպես է այն ցանկանում ընկալվել սպառողների կողմից: Սա դիրքավորում է, և այն պետք է համապատասխանի ապրանքանիշի նպատակներին և թիրախային լսարանի ակնկալիքներին:

Մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակում. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Վերլուծությունների և սահմանված նպատակների հիման վրա մշակվում են կոնկրետ մարքեթինգային ռազմավարություններ։ Սա կարող է ներառել ռազմավարություններ գնագոյացում, առաջխաղացում, բաշխում և արտադրանք:

Բաշխման ալիքների ընտրություն.

• Ընկերությունը պետք է որոշի իր արտադրանքի կամ ծառայությունների լավագույն բաշխման ուղիները: Սա կարող է ներառել մանրածախ խանութների օգտագործումը, առցանց վաճառքը, գործընկերությունը և այլ ուղիներ:

8. Բյուջետավորում. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Մարքեթինգային բյուջեի սահմանումը ռազմավարական պլանավորման կարևոր քայլ է: Ռեսուրսները պետք է բաշխվեն տարբեր մարքեթինգային նախաձեռնությունների միջև

4. Ռազմավարական մարքեթինգ և կառավարում

Ռազմավարական մարքեթինգի կառավարումը գործողությունների և որոշումների ամբողջություն է, որն ուղղված է երկարաժամկետ բիզնես նպատակներին հասնելու համար մարքեթինգային ռազմավարության ձևավորմանն ու իրականացմանը: Ահա ռազմավարական մարքեթինգի կառավարման մի քանի հիմնական ասպեկտներ.

Նպատակի կարգավորում.

• Կազմակերպության երկարաժամկետ նպատակների որոշում, որոնք կիրականացվեն մարքեթինգային նախաձեռնությունների միջոցով: Այս նպատակները կարող են ներառել շուկայական մասնաբաժնի ավելացում, շահույթի ավելացում, ապրանքանիշի ամրապնդում և այլն:

Շուկայի և շրջակա միջավայրի վերլուծություն. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Շուկայի մանրակրկիտ հետազոտություն և արտաքին միջավայրի վերլուծություն՝ հաշվի առնելով բիզնեսի վրա ազդող գործոնները։ Սա ներառում է մրցակիցների, սպառողների վարքագծի, շուկայի միտումների, տեխնոլոգիական նորարարությունների և այլ կարևոր ասպեկտների ուսումնասիրություն:

Եզակի առաջարկի ձևավորում.

• Եզակի առաջարկի (USP) մշակում, որը տարբերակում է ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունները շուկայում: Սա կարող է լինել արտադրանքի առանձնահատկություն, սպասարկման բարձր մակարդակ, գնագոյացման ռազմավարություն կամ այլ գործոններ:

Շուկայում դիրքավորում: Ռազմավարական մարքեթինգ

• Ընտրելով դիրքավորման ռազմավարություն, որը որոշում է, թե ինչպես է ընկերությունը ցանկանում ընկալվել սպառողների կողմից: Խոսքը բրենդի յուրահատուկ կերպար ստեղծելու և այն մրցակիցներից տարբերելու մասին է:

Սեգմենտավորում և թիրախավորում.

• Շուկան բաժանելով հատվածների և յուրաքանչյուր հատվածի համար թիրախային լսարանի բացահայտում: Սա թույլ է տալիս մարքեթինգային ռազմավարություններն ավելի ճշգրիտ կերպով մշակել սպառողների տարբեր խմբերի կարիքները բավարարելու համար:

Մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակում. Ռազմավարական մարքեթինգ

• Ստեղծեք հատուկ մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ ձեր նպատակներին համապատասխան: Սա ներառում է բաշխման ուղիների ընտրություն, գնագոյացում, առաջխաղացում և արտադրանք:

Ռեսուրսների բաշխում.

• Բյուջեի և ռեսուրսների բաշխում տարբեր մարքեթինգային նախաձեռնությունների միջև՝ ըստ դրանց կարևորության և նպատակային արդյունքների:

Արդյունքների գնահատում և հարմարվողականություն: Ռազմավարական մարքեթինգ

• Շարունակաբար գնահատել մարքեթինգային ռազմավարությունների արդյունավետությունը և դրանց համապատասխանությունը նպատակներին: Անհրաժեշտության դեպքում կարգավորեք ռազմավարությունները՝ ավելի լավ արդյունքների հասնելու համար:

Ռազմավարական գործընկերություն.

• Մտածեք ռազմավարական գործընկերության այլ ընկերությունների հետ, որոնք կարող են ամրապնդել ձեր դիրքերը շուկայում և բերել լրացուցիչ օգուտներ:

Ուսուցում և թիմի զարգացում: Ռազմավարական մարքեթինգ

• Մարքեթինգային ռազմավարության արդյունավետ իրականացման համար որակյալ կադրերի առկայության և նրանց շարունակական վերապատրաստման ապահովում.

Տեխնոլոգիական նորարարություն. — Արդյունավետությունն ու մրցունակությունը բարձրացնելու համար ժամանակակից տեխնոլոգիաների ներդրում մարքեթինգային պրակտիկաներում:

Կայունության ապահովում. — Մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակում, որոնք հաշվի են առնում կայունության միտումները, որոնք կարող են կարևոր գործոն լինել սպառողների և ներդրողների համար:

Ռիսկերի կառավարում. — Մարքեթինգային որոշումների և արտաքին միջավայրի հետ կապված ռիսկերի բացահայտում և կառավարում:

Նորարարության մշակույթի ձևավորում. — Նորարարության ներքին մշակույթի խթանում, որտեղ աշխատակիցները խրախուսվում են իրենց ներդրումն ունենալ գաղափարներով և առաջարկներով:

*Անցակետեր և հաշվետվություններ. — Հենակետերի և չափումների սահմանում` առաջընթացը պարբերաբար հետևելու և ղեկավարությանը զեկուցելու համար:

Ժամանակակից ռազմավարական մարքեթինգի կառավարումը պահանջում է ճկունություն, հարմարվողականություն և մշտական ​​փոխազդեցություն փոփոխվող բիզնես միջավայրի հետ՝ ապահովելու կազմակերպության երկարաժամկետ հաջողությունը:

Փուլեր. Ռազմավարական մարքեթինգ

 

Ռազմավարական մարքեթինգը ներառում է երեք հիմնական փուլ. Սրանք հետևյալն են.

1. Պլանավորման փուլ. Ռազմավարական մարքեթինգ

Սա ռազմավարական շուկայավարման գործընթացի ամենակարևոր առաջին քայլն է: Այն ներառում է կազմակերպության գործունեության բոլոր նրբությունների, ուժեղ և թույլ կողմերի, տեխնոլոգիական և մշակութային առաջընթացի, ինչպես նաև ապրանքանիշի արտաքին մրցակիցների վերլուծություն: Պլանավորման գործընթացի հիմնական ասպեկտները հետևյալն են.

1. SWOT վերլուծություն 

Վերլուծելով ընկերության ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորությունները և սպառնալիքները այնպիսի գործողությունների միջոցով, ինչպիսիք են մրցակիցների վերլուծությունը, վերլուծելով ընկերության վաճառքի պատմության միտումները և գնահատելով պոտենցիալ հաճախորդների բազան շուկայում:

2. Մարքեթինգային ծրագիր 

Հենց որ սպառողների բազան բացահայտվի, ուշադրությունը փոխվում է օգտագործողի համար հարմար արտադրանքի մշակմանը: Սա ներառում էր շուկայի, ապրանքի, գնի, տեղի և մարդկանց չորս P-ների ռազմավարություն: Նրա նպատակն է ստեղծել բյուջե՝ հասնելու մարքեթինգային ասպեկտների իդեալական համադրությանը:

3. Նպատակի սահմանում 

Նպատակներ դնելը պլանավորման գործընթացի կարևոր մասն է: Ռեսուրսների բաշխումը և որոշակի ժամկետում հասնելու նպատակ դնելը հաջորդ բաներն են, որոնք պետք է պլանավորվեն կազմակերպության լավագույն ղեկավարների կողմից: Այստեղ հիմնականը չափելի և հասանելի նպատակներ դնելն է՝ ընկերության արտադրանքի ռազմավարությանը հասնելու համար:

2. Իրականացման փուլ. Ռազմավարական մարքեթինգ

Ժամանակն է կյանքի կոչել ձեր ծրագիրը: Եթե ​​պլանավորման գործընթացը գերազանց է, բայց իրականացումը թույլ է, արդյունքները կլինեն անցանկալի և չեն համապատասխանի կազմակերպության չափանիշներին: Եթե ​​ամեն ինչ կարգին է, ապա պլանը կարող է իրականացվել վաճառքի և բյուջեի կանխատեսմամբ՝ օգտագործելով հետևյալ ցուցիչները.

• Հավաքեք բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները՝ ապրանքը շուկա հանելու համար:
• Բաժանեք մարքեթինգային հիերարխիան՝ յուրաքանչյուր փուլում գործողությունների ծրագրի հաջող կատարումը վերահսկելու համար:
• Մշակեք ժամանակացույց, որպեսզի համոզվեք, որ առաջադրանքները ժամանակին ավարտված են:
• Ուշադրություն դարձրեք պլանի յուրաքանչյուր մանրուքի և միևնույն ժամանակ թողեք ստեղծագործելու տեղ:

3. Գնահատման/վերահսկման փուլ

Այս փուլը պլանավորման և իրականացման հետևանք է։ Ամեն ինչ վերաբերում է իրականացմանը հետևելու և ստուգելու, թե արդյոք նախկինում դրված նպատակները ձեռք են բերվել: Այս փուլում բրենդի ղեկավարները պետք է ուշադիր հետևեն ցանկացած հնարավոր շեղումների՝ դրական և բացասական: Մենեջերի պարտականությունն է ավելի շատ ռեսուրսներ հատկացնել դրականներին և թիմը վերադարձնել ուղու վրա բացասական շեղումների դեպքում: Ավելի շատ կենտրոնանալը ռազմավարության, այլ ոչ թե մարտավարության, չափելի նպատակների փոխարեն մշուշոտների, և գործնական պլանի վրա՝ ավելորդ երազանքի պլանի փոխարեն, հաջող պլանավորման և իրականացման գործընթացի բանալին է:

Հմտությունների կազմակերպում, որոնք բոլորը պետք է իմանան

Ռազմավարական շուկայավարման պլանի բաղադրիչները

1. Առաքելություն, տեսլական և արժեքներ

Ցանկացած բիզնեսի համար կարևոր է լիովին հասկանալ, թե որն է իր մոտիվացիան, առաքելությունը կամ տեսլականը: Բիզնեսը պետք է իմանա, թե ի վերջո ինչի է ուզում հասնել և ինչպես պետք է առաջ շարժվի: Այս ամենն ապահովելու համար ռազմավարական մարքեթինգային պլանը պետք է ներառի բիզնեսի առաքելությունը, տեսլականը, արժեքները, նպատակը և այլն:

2. Նպատակներ. Ռազմավարական մարքեթինգ

Ռազմավարական մարքեթինգային պլանը պետք է նաև հաշվի առնի շաբաթական, ամսական և տարեկան նպատակները և բիզնեսի խնդիրները: Ձեր ռազմավարական մարքեթինգային պլանը պետք է ներառի այն չափումները, որոնք կարող են օգնել ձեզ չափել ձեր գովազդի և մարքեթինգային արշավի արդյունավետությունը:

3. Ճիշտ սահմանել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Արդյունավետ ռազմավարական մարքեթինգի համար կարևոր է հստակորեն սահմանել ապրանքը կամ ծառայությունը, որպեսզի հնարավոր լինի զարգացնել արդյունքների վրա հիմնված մարքեթինգային արշավ: Ավելի լավ սեգմենտավորման, արդյունավետ հաճախորդների սպասարկման և օպտիմալացման համար շուկայի ծածկույթ դուք պետք է հմտորեն սահմանեք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

4. Թիրախային լսարան

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում վատնել ձեր ժամանակը, էներգիան, ֆինանսական պլանը և ակտիվները, ձեր ռազմավարական շուկայական պլանը միշտ պետք է հաշվի առնի ձեր թիրախային լսարանը: Պետք է հասկանալ, թե ինչն է կարևոր նրանց համար: Չանելով ցիկլի այս բաղադրիչը՝ դուք կախված եք քրտինքի կարմայից և ժամանակից:

5. Մրցակցային դիրքավորում

Երբ դուք լիարժեք հստակություն ունենաք ձեր ներդրման և ձեր թիրախային լսարանի մասին, կարող եք մտածել, թե ինչպես պետք է դիրքավորվեք ձեր թիրախային շուկայում: Ռազմավարական մարքեթինգ

Ամեն դեպքում, եթե դա շատ դժվար չէ, դուք պետք է հասկանաք, թե ով է թշնամին և ինչպես պետք է դիրքավորվել նրա դեմ հաճախորդի հոգեկանում: Մրցակցային դիրքավորման մասին տեղեկացվածությունը միշտ կնպաստի ռազմավարական մարքեթինգային արշավի վերափոխմանը: Բացի այս հինգ ռազմավարական մարքեթինգային բաղադրիչներից, դուք նաև պետք է ուշադրություն դարձնեք դեպի շուկա տանող հիմնական երթուղիներին, հիմնական գործընթացներին և հաղորդագրություններին, որպեսզի ձեր մարքեթինգը և գովազդային արշավներն ավելի արդյունավետ և արդյունքի վրա հիմնված. Անցնելով մարքեթինգային արշավների բոլոր բաղադրիչները, եկեք հիմա հասկանանք, թե ինչու է ռազմավարական մարքեթինգային արշավն այդքան կարևոր:

Ռազմավարական մարքեթինգի կարևորությունը

 

Այսօր ռազմավարական մարքեթինգի նշանակությունն աննման է: Գաղափարն այն է, որ ապրանքանիշը հարմարեցվի շուկային, քանի որ այն դինամիկ զարգանում է: Ընկերության նպատակներն ու տեսլականը միշտ մնում են նույնը, սակայն դրանց հասնելու ճանապարհը կարող է հարմարեցնել փոփոխվող սցենարներին համապատասխան: Իդեալական բիզնես աշխարհում ռազմավարական մարքեթինգի առավելություններն ակնհայտ են: Դրանք կարող են ձևակերպվել հետևյալ կերպ.

1. Շուկայի ավելի լավ պատկերացում

Շուկայի և մրցակիցների վերլուծության ոլորտում իրականացված հետազոտությունները բովանդակալից պատկերացում են տալիս կազմակերպությանը: Սկանավորելով ամբողջ շուկան, ներառյալ ներքին և միջազգային, այն օգնում է մշակել ռազմավարություններ, որոնք կբավարարեն ավելի լայն օգտատերերի բազան համաշխարհային մասշտաբով: Սա զգալիորեն մեծացնում է ապագա ապրանքանիշի արտադրանքի ծածկույթը:

2. Օգնում է ռազմավարական ուղղություն սահմանել

Ռազմավարական մարքեթինգի կառավարումն ապահովում է, որ արտադրանքի առաջարկի շուկայավարման վերաբերյալ կայացված որոշումները համահունչ են ընկերության նպատակներին, տեսլականին և չափանիշներին: Ռազմավարական մարքեթինգ

Կարևոր է հավատարիմ մնալ պլանին, եթե կազմակերպությունը ցանկանում է լավագույն արդյունքների հասնել իր ռազմավարական մարքեթինգից:

3. Կարող է մեծ շահույթ բերել

Ռազմավարական մարքեթինգը կարող է տպավորիչ թվեր և շահույթներ առաջացնել, եթե ռազմավարությունը ճիշտ իրականացվի: Բյուջեի առկայության դեպքում կազմակերպությունը կարող է ընդլայնել իր հաճախորդների բազան և միևնույն ժամանակ բարելավել իր բիզնեսի որակն ու երկարակեցությունը:

Խոչընդոտներ. Ռազմավարական մարքեթինգ

Ստորև բերված են հիմնական հարցերը, որոնք սովորաբար առաջանում են ռազմավարական շուկայավարման տեխնիկայի պլանավորման և իրականացման ընթացքում.

• Վատ կամ սխալ ենթադրություններ շուկայի կամ սպառողների ժողովրդագրության փոփոխության մասին, ինչը հանգեցնում է սարքերի պլանների սխալների:
• համակարգման խնդիրներ մարքեթինգի բաժանմունք Հրամաններ արձակելիս տեղը զիջել քաոսին և սխալ կառավարմանը.
• Հետադարձ կապի բացակայությունը հանգեցնում է սխալ գործողությունները շտկելու հնարավորության բացակայությանը:

Վերջին մտքերը! Ռազմավարական մարքեթինգ

Ընդհանուր առմամբ, այն, ինչ կարևոր է դառնում այն ​​է, որ կազմակերպության կողմից ընդունված ռազմավարական մարքեթինգային պրակտիկաները լիովին ապացուցված են: Որքան բարձր է շուկայական ենթադրությունների ճշգրտությունը, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ ունի ապրանքանիշը՝ շուկայում հաջող դիրքի հասնելու համար: Նպատակային հետազոտության, առավելագույն նվիրվածության և վճռականության միջոցով ռազմավարական մարքեթինգը կարող է դռներ բացել հաճախորդների մեծ բազայի համար և տրամադրել բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, որը փնտրում է կազմակերպությունը: Ռազմավարական մարքեթինգային պրակտիկան պետք է լինի կազմակերպության հիմնական արժեքների անբաժանելի մասը:

 

Տպարան АЗБУКА  

 

Ի՞նչ է քոուչինգը: