Gamintojo rinkodara. Kodėl to negalima ignoruoti?

Gamintojo rinkodara (arba B2B rinkodara) yra rinkodaros strategijos ir metodai, kuriuos gamybos įmonės naudoja reklamuodamos savo prekes ar paslaugas kitoms įmonėms, o ne tiesiogiai galutiniams vartotojams. Šiuo atveju įmonės yra klientai ar partneriai, o ne individualūs vartotojai.

Būkime atviri. Kai kurie gamintojai jau dešimtmečius parduoda tiekimo grandinės įmonėms ir plačiajai visuomenei.

Mados ir gyvenimo būdo prekės ženklai – įmonės, kuriančios ir gaminančios jūsų mėgstamus drabužius, automobilius ir pramogas – įtraukė rinkodarą. strategija verslo praktikoje plėtoti kultūrinius prekių ženklus, skatinančius pardavimą.

Tačiau už tam tikrų nišų gamintojų rinkodara istoriškai nepateko į viešąją erdvę. Švino generavimas daugiausia buvo pardavimo skyriaus užduotis.

Gamintojai kūrė produktus ir paslaugas, apmokė pardavėjus viduje ir išorėje, o šiuos specialistus siuntė tiesiogiai bendrauti su potencialiais klientais parodose, biuruose ir griežtai kontroliuojamose reklamos kampanijose prekybos leidiniuose.

Dar prieš dešimt metų tokio tipo tik pardavimo santykiai su verslo partneriais veikė. Tačiau šiuolaikinėje konkurencinėje aplinkoje gamintojai nebėra atitraukti nuo rinkodaros. Gamintojo rinkodara

5 patarimai, padėsiantys bendrauti.

Vartotojų rinkodaros ir gamintojo rinkodaros skirtumai

Prieš pradėdami kurti rinkodaros planą, turite suprasti klientą. Ar reklamuojatės įmonėms ar vartotojams?

Arba, kaip ir MyWit, dirbate su abiem? Jei taip, jums reikia plano, apimančio abu kanalus. „MyWit“ meniu gana aiškiai nurodo, kur vartotojai turėtų pradėti (pirkti), o kur verslo partneriai spustelėti (perpardavėjai ir verslas).

Jei parduodate tiek B2B, tiek B2C, kurdami bendrą rinkodaros strategiją, atsižvelkite į auditorijų skirtumus.

Klientų aptarnavimas. Kaip pagerinti kokybę, kai prekės nėra sandėlyje.

1. Gamintojų rinkodara

Produktyvi rinkodara yra B2B rinkodara. Tai gali būti sudėtingesnė, o pardavimo ciklas ilgesnis nei B2C.

• Tikslinė auditorija: kitos įmonės, įskaitant tolesnius gamintojus, didmenininkus, mažmenininkus arba verslo galutinius vartotojus, pvz., restoranus ar statybų įmones. Turite žinoti, kokiai pramonės šakai taikote, kokio dydžio ir tipo įmones reikia arba kurios nori jūsų produktų, ir kas tose organizacijose gali priimti pirkimo sprendimus.
• Kliento poreikiai: verslo klientams reikia kokybės Produktaikurie atitinka jų procesus ir biudžetus. Jie turi sugebėti tiekti ir aptarnauti pačių klientų ramiai ir taip pat uždirba pelno.
• Vairuotojai: įmonės jūsų produktų pasirinkimas priklauso nuo veiksnių, įskaitant kainą, kreditą ir sąlygas; ką vartotojai galvoja apie jūsų prekės ženklą; kiek paramos teikiate techniniais, rinkodaros ir kitais ištekliais; ir ar galite sulaukti visų teisingus sprendimus priimančių asmenų paramos.
• Pirkimo procesas: verslo pirkimai gali būti sudėtingi. Procesas apima kainų nustatymą ir palyginimą, kainas, demonstracines versijas ir galutinius pirkimo sprendimus. Gali tekti įrodyti savo vertę daugiau nei vieno lygmens sprendimus priimantiems asmenims; Paprastai kuo didesnė pirkimo suma, tuo daugiau lygių padarysite įspūdį. Gamintojo rinkodara
• Pirkime dalyvaujantys asmenys: vadybininkai, pirkimo agentai, sprendimų priėmėjai, apskaitos ar finansų komandos ir kiti dalykų ekspertai.

2. Vartotojų rinkodara.

B2C rinkodara yra tada, kai parduodate tiesiogiai vartotojui arba galutiniam vartotojui.

• Tikslinė auditorija: jūsų tikslinės auditorijos demografiniai rodikliai priklauso nuo nagrinėjamo produkto. Norėdami tinkamai nukreipti rinkodaros pastangas, turite žinoti tokius veiksnius kaip amžiaus intervalas, interesai, geografinė padėtis, pajamų lygis, karjera ir šeimyninė padėtis.
• Kliento poreikiai: vartotojas nori nusipirkti kažką, kas galėtų padėti jam išspręsti problemą arba palengvinti ar padaryti jo gyvenimą malonesnį. Kai kuriais atvejais jiems reikalingas produktas, atitinkantis jo siunčiamą žinią arba perteikiamą būseną, pvz., tam tikrų prekių ženklų ar prabangos prekių. Gamintojo rinkodara
• Varomosios jėgos. Veiksniai, įtakojantys vartotojų pirkimo sprendimus, yra kaina, kokybė, prekės ženklo reputacija, tikimybė pamatyti save naudojant produktą, klientų aptarnavimo kokybė ir kitų rekomendacijos ar atsiliepimai.
• Pirkimo procesas: visi vartotojų pirkimai vyksta pagal pagrindinį procesą, apimantį sąmoningumą, svarstymą ir sprendimų priėmimą. Greitis, kuriuo vartotojas pereina per pirkimo procesą, iš dalies priklauso nuo sudėtingumo. Kelionė iki taco įsigijimo trunka kelias sekundes ar minutes. Televizoriaus ar sofos pirkimas gali užtrukti kelias dienas ar savaites.
• Pirkime dalyvaujantys žmonės: daugeliu atvejų tai tiesiog pirkėjas ir kitas reikšmingas ar artimas šeimos narys. Didesni pirkiniai taip pat gali būti susiję su skolintojais.

B2B gamintojų rinkodaros iššūkiai. Gamintojo rinkodara

B2B rinkodaros specialistai gali susidurti su unikaliais iššūkiais, kurių dauguma nesusiduria B2C rinkodaros specialistai. Santykiai jūsų organizacijoje – pavyzdžiui, su pardavimo komanda – ir už gamybos įmonės ribų, pavyzdžiui, su tiekėjais, tiekimo grandinėmis ir klientais, yra sudėtingi.

Pavyzdžiui, remiantis „Hubspot“ gautais duomenimis, tik maždaug pusė B2B rinkodaros specialistų mano, kad gali efektyviai bendradarbiauti su pardavimų komandomis.

Patikrinkite kai kuriuos iš šių kitų iššūkių, su kuriais gamintojai gali susidurti rinkodaros srityje.

1. Labai specifiniai poreikiai. Gamintojo rinkodara

Pramonės rinkodaros specialistai turi specialių poreikių, ypač palyginti su tradiciniais vartotojų rinkodaros specialistais.

Pavyzdžiui, vienas iš svarbiausių vartotojų rinkodaros efektyvumo rodiklių yra svetainės lankomumas. Jei galite pritraukti pakankamai tinkamų žmonių į savo vartotojų el. prekybos svetainę, galite pasiekti pardavimo skaičių.

Tačiau gamintojai negali tiesiog nukreipti tonų srauto į gerai pastatytą svetainę ir sukryžiuoti pirštus.

Priklausomai nuo jūsų verslo nišos ar vertikalės, galite neturėti daug srauto.

Taip pat turite rasti pusiausvyrą tarp informacijos, kuria norite pasidalinti savo viešoje svetainėje, ir to, kaip norite tvarkyti santykius su klientais. Kai kuriais atvejais gali tekti apriboti prieigą prie informacijos apie savo produktus, kad galėtumėte geriau padėti verslo partneriams.

2. Ilgi pardavimo ciklai. Gamintojo rinkodara

Gamyba dažnai apima ilgus pardavimo ciklus. PPC reklamos kampanija neduos tų pačių rezultatų B2B rinkodara kaip tai daroma B2C rinkodaroje, kur daugelis žmonių mato konversijos rezultatus beveik iš karto.

Vietoj to, jūsų rinkodaros taktika gali būti labiau sutelkta prekės ženklo atpažinimas ir pritraukti potencialių klientų. Potencialūs klientai perduodami pardavimui, kad būtų galima stebėti likus savaitėms, mėnesiams ar net metams iki sandorių pabaigos.

3. Kompleksiniai gaminiai.

Mažai tikėtina, kad gamybos įmonės, parduodančios sudėtingus produktus, turės didelės sėkmės reklamuodamos tiesioginį internetinį pardavimą B2B pirkėjams. Jei jūsų produktas kainuoja 5000 USD ir turi daug pritaikomų funkcijų, vargu ar kas nors spustels mygtuką „pirkti dabar“ ir, pavyzdžiui, įves savo kredito kortelės informaciją. Gamintojo rinkodara

Iš anksto nustatykite, kaip klientai sąveikauja su jūsų produktais ir ko jiems reikia iš jūsų. „Spectrum Audio“ patenkina šį poreikį naudodama tinkinamą citatų teikimo įrankį, kurį teikia „Quote Ninja“, leidžiantį potencialiems klientams prašyti tinkintos kainos, atsižvelgiant į jų unikalius poreikius.

4. Daugiau žmonių, kuriuos reikia įtikinti. Gamintojo rinkodara

B2C rinkodara gali pasikliauti tam tikra patikrinta taktika, pvz., naudoti mikro akimirkas, kad būtų galima tinkamu metu susisiekti su vartotojais ir reklamuoti pirkinį. Sukurkite skubos jausmą, kad paskatintumėte impulsinį pirkimą arba pristatymą Palikti krepšelio el. laiškai – pasiteisinę rinkodaros metodai B2C, kuri gali neatitikti gamintojų rinkodaros.

Priežastis, dėl kurios daugelis šių taktikų neveikia arba iš viso neveikia reklamuojant kitoms įmonėms, yra ta, kad reikia įtikinti daug daugiau suinteresuotųjų šalių. Verslo pirkimo sprendimai vidutinio dydžio ir didelėms įmonėms gali būti:

• Kai kurie viduriniosios grandies vadovai pripažįsta poreikį.
• Tada šis asmuo turi įtikinti kitus prireikus.
• Pradinis asmuo gali atlikti preliminarų tyrimą, kad parodytų, jog yra jo poreikius atitinkančių produktų.
• Sprendimus priimantys asmenys gali paskirti ką nors (arba žmonių komitetą) tęsti tyrimą.
• Laukas susiaurinamas, o vadovybei pateikiamos pasirinkimo galimybės.
• Vadovybė užduoda klausimus, kad įgautų įžvalgą, o laukas dar labiau siaurinamas demonstruojant, citataujant ir diskutuojant.
• Galiausiai sprendimas buvo priimtas.

Problema ta, kad jūsų rinkodaros pastangos turi palaikyti jūsų galimybes parduoti visą šį procesą. ResMed aktyviai remia įmones per visą pirkimo procesą, teikdama įvairius verslo ir švietimo išteklius, kurie gali padėti įtikinti ir įtraukti suinteresuotąsias šalis. Gamintojo rinkodara

Rinkodaros naudojimo su gamintojais pranašumai

Remiantis vyriausiojo rinkodaros specialisto pateiktais duomenimis, B2B rinkodaros specialistai dažnai susiduria su sunkumais generuodami potencialius klientus ar iešdami kokybiškų klientų. Čia reikia stiprios rinkodaros strategijos.

1. Daugiau potencialių klientų konversijų.

Remiantis Turinio rinkodaros instituto 2020 m. B2B turinio rinkodaros etalonu, apie 70 % sėkmingiausių B2B rinkodaros specialistų turi dokumentais turinio rinkodaros strategija. Tą patį gali pasakyti tik 16% mažiausiai sėkmingų įmonių, o tai akivaizdžiai rodo įsipareigojimo rinkodarai stoka.

Kiti sėkmingų B2B įmonių bruožai yra tai, kad jos naudoja KPI siekdamos įvertinti rinkodaros sėkmę, plėtoti perspektyvas ir teikti pirmenybę tikslinės auditorijos ugdymui, o ne pardavimui joms.

2. Prekės ženklo žinomumas. Gamintojo rinkodara

Internetinė rinkodara yra patikrintas būdas didinti prekės ženklo žinomumą, kuris didina klientų lojalumą ir padeda įtikinti daugelį suinteresuotųjų šalių, kad esate tinkama įmonė, su kuria dirbti. Ir B2B rinkodaros specialistai žino, kaip tai svarbu – jie nuolat tai įvardija kaip svarbiausią apklausų prioritetą.

Kai investuoji į rinkodarą socialiniuose tinkluose, puikus svetainės turinys, PPC reklama ir SEO, investuojate į savo prekės ženklo kūrimą. Štai tik keli pavyzdžiai, kokios grąžos galite gauti iš šios investicijos:

• Kai kas nors supranta, kad jų įmonė turi poreikį, jūs esate pirmasis gamintojas, kuris ateina į galvą. Prekės ženklo atpažinimas iš karto pranoksta jūsų konkurentus.
• Kai aptariamas poreikis ir susiję pirkimo sprendimai, suinteresuotosios šalys visoje organizacijoje sužinos jūsų įmonės pavadinimą. Tai vėlgi iškelia jus į konkurentus, nes pirkėjai (netgi verslo) labiau linkę pirkti iš prekės ženklas, kurį jie žino . Gamintojo rinkodara
• Jūsų kliento vartotojai gali žinoti apie jūsų prekės ženklą ir paklausti apie jūsų produktus. Arba jūsų klientas gali naudoti jūsų vardą savo rinkodaros pranešime, nes turite gerą prekės ženklo reputaciją ir tai suteikia papildomos vertės dirbant su jumis.

Viešas pasirodymas. Ką galima ir ko negalima padaryti?

3. Padėkite savo verslą kaip minčių lyderį.

Mąstymo lyderystė pozicionuoja jus kaip šaltinį, į kurį klientas gali kreiptis dėl ekspertų patarimų, naudingos informacijos arba išsilavinimo ir mokymo. Šis reikalavimas yra privalomas, jei parduodate aukščiausios klasės ar sudėtingus produktus, tačiau turinio rinkodara, apimanti mąstymo lyderystę, yra gera idėja bet kuriai gamybos įmonei.

Atvejų analizės ir baltosios knygos yra du įprasti skaitmeninės rinkodaros formatai, kurie puikiai tinka minties lyderystei, ypač todėl, kad juos galite naudoti potencialių klientų generavimui. Paprašykite ko nors sukurti paskyrą ir įvesti savo el. pašto adresą, kad gautumėte vertingą dokumentą. Staiga atsirado potencialių klientų, kurie taip susidomėjo jūsų pasiūlymu, kad jie apsikeitė savo kontaktine informacija norėdami sužinoti daugiau. Gamintojo rinkodara

Tačiau ne visi mąstymo lyderiai turi būti už mokamos sienos. Dienoraščiai ir socialinių tinklų yra puiki vieta parodyti savo pozicijas pramonėje, dalinantis savo turiniu arba pakartotinai paskelbiant kitų turinį ir sukuriant pridėtinę vertę savo komentarais.

Restorano reikmenų gamintoja ir platintoja „Restaurantware“ savo tinklaraštyje atlieka puikų pastato valdžios darbą. Tai leidžia potencialiems pirkėjams pamatyti, kad restorano gaminiai ir jų produktai tikrai yra ekspertai aplinką tausojančiose srityse maisto vietas, kuriose jie teigia esantys.

4. Padidinkite klientų lojalumą. Gamintojo rinkodara

Tinkamas rinkodaros tipas gali padidinti klientų lojalumą. Pirma, visi pirmiau minėti privalumai padeda sukurti pasitikėjimo jūsų prekės ženklu kultūrą. Jei vartotojai pasitikės jūsų vardu, tai pasitikės ir jūsų įmone. Jei viduriniosios grandies vadovybė gali pasitikėti jūsų įmone, tikėtina, kad gali pasitikėti ir jos vadovai. Prekės ženklo atpažinimas padeda sukurti šį pasitikėjimą.

Tačiau užfiksavus ir net konvertavus potencialų klientą, rinkodaros darbas nebus atliktas. Sąveika su vartotojais socialiniai tinklai, gerai suplanuotų ir savalaikių naujienlaiškių siuntimas el. paštu ir reklaminių akcijų siūlymas per internetinę rinkodarą – visi būdai, kaip padidinti tikimybę, kad klientai grįš apsipirkti ateityje.

7 Gamybos rinkodaros strategijos

Dabar, kai žinote, kodėl gamybos rinkodara tokia svarbi, kaip tai padaryti? Pradėkite nuo šių septynių rinkodaros strategijų gamybos įmonėms.

1. Paskelbkite rašytinį turinį. Gamintojo rinkodara

Galbūt girdėjote, kad turinys yra karalius. Šis posakis gyvuoja jau daug metų ir vis dar aktualus interneto rinkodaros specialistams. Jūsų turinys – informacija, kurią skelbiate savo svetainėje – labai prisideda prie visų šių pastangų:

• Paieškos variklio optimizavimas, kuris užtikrina, kad būsite rodomas, kai potencialūs klientai ieško internete.
• Nurodo jus kaip gamintoją, kuriuo galite pasitikėti. Apie 50 % žmonių prieš ieškodami papildomos informacijos ar pasiūlymo perskaito tris ar penkis straipsnius apie įmonę.
• Tai padeda žmones nustumti toliau pardavimo kanale. Verslo kontaktas, esantis sąmoningumo būsenoje, gali rasti ką nors jūsų turinyje ir konvertuoti jį į svarstymo būseną.

Svetainės, kuriose naudojamas kelių formų turinys, gali pasirodyti geriau padidinti pardavimus. Taip yra todėl, kad žmonės nevienodai sąveikauja su skirtingų tipų turiniu, o vienas asmuo gali norėti paskaityti apie jūsų produktą, o kitas – žiūrėti vaizdo įrašą.

Kartais reikia pateikti abu, kad padėtų šviesti potencialų klientą, ypač naudojant sudėtingus gamybos produktus. Gamintojo rinkodara

Pabandykite į savo svetainę įtraukti vaizdo įrašų turinį, baltąsias knygas, atvejų analizę, tinklaraščius, infografiką ir skaidrių pristatymus. Atminkite, kad ne jūs vienintelis bandote ką nors įtikinti pirkti; jūsų kontaktas įmonėje gali bandyti įtikinti suinteresuotąsias šalis, o jūsų turinys gali būti naudojamas kuriant pristatymus, kurie padės.

2. Rinkodara el. paštu.

Kaip minėta pirmiau, gamybos rinkodara dažnai yra ilgas žaidimas. Jūsų žinutė gali lengvai pasiklysti netvarkoje, kuri atsiranda, kai potencialūs klientai renkasi galimybes, iš naujo įvertina prioritetus ir įsitraukia į kasdienių operacijų valdymą.

El. pašto naujienlaiškiai leidžia rinkti susidomėjusius potencialius klientus, kad galėtumėte periodiškai pasirodyti jų gautuosiuose. Tai išlaiko tave galvoje.

El. paštas taip pat yra puiki priemonė rinkodaros automatizavimas. Galite sukurti lašinamas kampanijas, kad potencialiems klientams išsiųstumėte keletą pranešimų, kai jie imasi konkretaus veiksmo. Pavyzdžiui:

• Kažkas atsisiunčia baltąją knygą apie restorano įrangą. Norėdami tai padaryti, jie įveda savo el. pašto adresą.
• jūs juos siunčiate laiškus per kelias savaites ar mėnesius. Šiuose el. laiškuose gali būti informacijos, pvz., kiek gaminys gali juos sutaupyti laikui bėgant, kaip įranga pagerina kokybę ir virtuvės operacijų mastą.
• Kiekviename el. laiške pateikiamas kitas kontaktinis taškas ir kitas raginimas veikti, leidžiantis potencialiam klientui žinoti, kad norite pateikti pasiūlymą arba papildomos informacijos.

3. Naudokite SEO. Gamintojo rinkodara

Net Google pripažįsta, kad kelias iki pirkimo gali būti ilgas ir įvairus. Tačiau bendras veiksnys yra tas, kad daugelis žmonių pradeda nuo paieškos internete. Apie 90% pirkimų perkami internetu, o dauguma rinkodaros specialistų mano, kad SEO yra vienas iš penkių didžiausių srauto veiksnių.

Trumpai tariant: jei nesirodote paieškos sistemose, prarandate daug potencialių klientų.

4. Efektyvi Google ir PPC reklama. Gamintojo rinkodara

Tačiau SEO nėra garantuotas. Negalite nusipirkti kelio į geriausius rezultatus „Google“ natūraliuose puslapiuose, o norint juos pasiekti, reikia turinio, kantrybės ir šiek tiek sėkmės. Štai kodėl daugelis organizacijų taip pat investuoja į Google reklamą ir PPC.

Rinkodaros kampanijos, apimančios mokamas pastangas, gali per kelias minutes patekti į jūsų gamybos įmonę paieškos rezultatų puslapiuose, tačiau reklama turi būti efektyvi. Tai reiškia, kad reikia atlikti tyrimus, siekiant suprasti, pagal kokius raktinius žodžius taikyti, ir suprasti, kaip jūsų klientai gali ieškoti internete.

5. Išbandykite savo svetainę.

Kai svetainėje turėsite turinį ir kitus funkcinius elementus, išbandykite. Nesvarbu, koks geras jūsų turinys, jei jūsų svetainė palieka daug norimų rezultatų. Jei negalite pasiūlyti vientisos ir lengvai naudojamos svetainės, žmonės gali abejoti jūsų gebėjimu teikti kokybiškus produktus ir aptarnauti klientus. Gamintojo rinkodara

Įsitikinkite:

• Visos nuorodos, mygtukai ir kitos svetainės funkcijos veikia taip, kaip numatyta. Išbandykite juos keliuose įrenginiuose ir skirtingose ​​naršyklėse.
• Puslapiai greitai įkeliami. Jei jūsų puslapiai įkeliami tik viena sekunde ilgiau nei turėtų, galite prarasti 7 % konversijų. Ir 40 % žmonių tiesiog paliks svetainę, jei jos įkėlimas užtruks ilgiau nei tris sekundes.
• Pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra optimizuota mobiliuosius įrenginius, nes „Google“ rūpi. Svetainės, kurios neveikia mobiliuosiuose įrenginiuose, gali būti palaidotos arba net neįtrauktos į paieškos rezultatus. Antra, jūsų potencialūs klientai gali pradėti bendrauti mobiliuosiuose įrenginiuose. Nesvarbu, ar kas nors naršo savo telefone ar atlieka tyrimus keliaudamas su įmonės mobiliuoju įrenginiu, jei jūsų svetainė neparengta, nesate pasiruošę parduoti.

6. Parodos. Gamintojo rinkodara

Atkreipkite dėmesį, kad visa B2B rinkodaros veikla turi būti vykdoma internetu. Gamintojai gali norėti dalyvauti parodose ir kituose pramonės renginiuose. Tai padidina prekės ženklo žinomumą ir parodo, kad rūpinatės kitais pramonės atstovais.

Parodos susitikimo perspektyvos taip pat yra geros. Kadangi susitinkate su daugybe potencialių klientų, taip pat dalyvaujate tinklų kūrimo ir edukaciniuose renginiuose, susitikimo kaina gali būti net 100 USD mažesnė nei susitikimas su potencialiais klientais individualiai jų biuruose.

7. Integruoti socialinius tinklus.

Socialinė žiniasklaida yra dar viena vieta, kur galite padidinti prekės ženklo žinomumą ir klientų lojalumą. Tai taip pat leidžia natūraliai susisiekti su potencialiais klientais – dažnai ten, kur potencialus klientas jau yra prisijungęs. Nors „Facebook“, „Instagram“ ir „Twitter“ gali būti galingi kanalai B2B rinkodara, gamintojai gali norėti pradėti nuo LinkedIn ir ten išlaikyti tvirtą buvimą.

Į ką reikia atkreipti dėmesį: Gamintojo rinkodara

Ne visi aukščiau pateikti patarimai ir strategijos tiks jūsų verslui. Užduokite sau šiuos klausimus, kad suprastumėte, kokios parinktys gali būti jums tinkamos.

1. Ar siūlote prekinį produktą arba individualų produktą ar paslaugą?

Paprastesni prekių produktai gali būti parduodami internetu per platformas elektroninės prekybos . Galite parduoti juos naudodami tokias veiklas kaip produktų aprašymai, PPC skelbimai ir tinklaraščio įrašai, kad palaikytų SEO. Gamintojo rinkodara

Individualiems produktams ir paslaugoms gali prireikti papildomų praktinių pastangų. Apsvarstykite galimybę sukurti potencialių klientų generavimo įrankius, pvz., baltąsias knygas, vaizdo įrašus ir el. knygos. Kai potencialūs klientai pasidalins savo kontaktine informacija, pardavimo darbuotojai gali paklausti, kaip jie gali padėti.

2. Ar jūsų pirkėjas pirkimo procese yra asmuo ar influencerių komitetas?

PPC reklama, stipri raginimai veikti , gerai parašyti produktų puslapiai ir įtraukianti socialinių tinklų rinkodara yra geras būdas pasiekti vieną asmenį. Norėdami parduoti komitetui, jums reikės išsamios rinkodaros medžiagos ir būdo, kaip valdyti pagrindinio ugdymo procesą. Gamintojo rinkodara

3. Kokia konkurencija yra jūsų pramonės nišoje?

Kaip sunkiai turėsite dirbti su SEO ir kitomis pastangomis didinti prekės ženklo žinomumą, priklauso nuo pramonės šurmulio. Jei tokią įrangą gamina tik keli gamintojai, turėsite daugiau galimybių dominuoti paieškose su puikiu internetiniu turiniu. Jei su jumis konkuruoja šimtai įmonių, gali prireikti mokamų reklamavimo pastangų, kad jūsų konkurentai būtų aplenkti internetinėse paieškose.

Rinkodaros strategijų gamyboje įgyvendinimo žingsniai

Rinkodara yra sudėtinga ir kuo sudėtingesnis jūsų verslas ar produktai, tuo sunkiau žinoti, nuo ko pradėti. Pradėkite nuo šių veiksmų serijos, kad įdiegtumėte veiksmingą rinkodaros praktiką gamybos pramonėje.

1. Išsikelkite savo tikslus. Gamintojo rinkodara

Žinokite, ko siekiate. Rinkodara yra pilna metrikos, įskaitant puslapio srautą, nuorodų paspaudimus ir puslapyje praleistą laiką. Jei neapsisprendėte dėl konkrečių verslo tikslų, gali būti nesunku įsitraukti į jų siekimą. rinkodaros tikslais. Ir nors paspaudimų rodikliai yra svarbūs, jie būtini tik todėl, kad palaiko konversijas ir pardavimą.

2. Suburkite rinkodaros komandą.

Jums reikia, kad kas nors stebėtų visas šias pastangas. Galite mokėti agentūrai, turinčiai gamybos rinkodaros patirties, tačiau vis tiek būtų naudinga turėti ką nors, kas užsiima skaitmenine rinkodara ir laisvai samdomus darbuotojus ar agentūras atsako už jūsų verslo tikslus.

3. Apibrėžkite savo pirkėjo asmenybę.

Skirkite laiko nustatyti savo tikslinę auditoriją. Kas greičiausiai susidomės jūsų produktais? Ko jiems reikia? Ar jie gali priimti sprendimus, ar jie turi gauti kitų pritarimą sprendimams? Kuo daugiau žinosite apie pirkėjų asmenybes, tuo tiksliau galėsite nukreipti rinkodaros pastangas, sutaupydami laiko ir pinigų.

Kaip pradėti savo verslą?

4. Pasirinkite strategijas, kurios palaiko jūsų auditoriją.

Nuo socialinės žiniasklaidos iki svetainės turinio ir pirkinių krepšelio parinkčių įsitikinkite, kad visos rinkodaros strategijos ir klientų aptarnavimo strategijos palaikyti savo apibrėžtą auditoriją. Pavyzdžiui, Selininy naudoja didmenines kainas, kad padėtų komerciniams pirkėjams. Kadangi produktai yra gana paprasti, pirkėjai gali apsipirkti ir pirkti tiesiogiai internetu, neturėdami kitų kontaktinių taškų, tačiau jie taip pat gali pasinaudoti nuolaidomis pirkdami daugiau vienu metu. Gamintojo rinkodara

5. Paleiskite ir išbandykite.

Niekada nemanykite, kad jūsų turinio rinkodaros strategija ar kitos pastangos yra viskas, ką galite padaryti. Rinkodara yra nuolatinis tobulėjimas. Dalyvaukite A/B testavimuose, kad išbandytumėte skirtingus rinkodaros elementus.

Pavyzdžiui, ar gaunate daugiau atsakymų į el. laiškus, kuriuos siunčiate antradienio rytą ar trečiadienio popietę? Jei atsakymas yra trečiadienis, atlikite kitą testą. Ar gausite daugiau dėmesio iš ilgos temos eilutės ar mažiau nei 30 simbolių?

Nuolat testuodami galite tobulėti investicijų grąža į rinkodarą.

Išvados.

1977 m. Harvard Business Review uždavė klausimą: „Ar gamyba ir rinkodara gali egzistuoti kartu? Praėjus daugiau nei 40 metų, atsakymas yra akivaizdus. Šie du ne tik gali egzistuoti, bet ir turėtų. Jei nereklamuojate gamintojams skirtos rinkodaros, savo verslą perkeliate ant lėto konvejerio, kuris tampa nebesvarbus.

Spaustuvė АЗБУКА

Rinkodara el. paštu. Kodėl mano verslui to reikia?

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK). Gamintojo rinkodara.

1. Kas yra gamintojo rinkodara?

   • Atsakymas: Gamintojo rinkodara reiškia rinkodaros strategijas ir taktikas, kuriomis siekiama reklamuoti ir reklamuoti gamintojų produktus. Tai apima vartotojų dėmesio pritraukimą, prekės ženklo kūrimą ir gamintojo produktų paklausos skatinimą.

2. Kokie pagrindiniai rinkodaros pranašumai gamintojams?

   • Atsakymas: Gamintojų rinkodara padeda didinti prekės ženklo žinomumą, išplėsti rinką, padidinti vartotojų lojalumą, pagerinti produkto suvokimą ir padaryti pardavimus labiau nuspėjamus.

3. Gamintojo rinkodara. Kaip pasirinkti tikslinę auditoriją?

   • Atsakymas: Nustatykite idealios auditorijos ypatybes, pvz., amžių, lytį, pomėgius, geografiją, tada pritaikykite rinkodaros strategijas, kad pritrauktumėte šią tikslinę grupę.

4. Kaip panaudoti skaitmeninę rinkodarą pramoniniams produktams reklamuoti?

   • Atsakymas: Naudokite savo svetainę, socialinę žiniasklaidą, turinio rinkodarą ir el. paštą, kad padidintumėte matomumą ir pritrauktumėte klientų. Taip pat verta naudoti tokias technologijas kaip SEO ir PPC reklama.

5. Kaip sukurti efektyvias reklamines kampanijas gamintojams?

   • Atsakymas: Identifikuokite unikalius savo produktų pardavimo taškus, sukurkite aiškią žinutę, pasirinkite tinkamus reklamos kanalus (online, offline), atlikite konkurentų analizę ir reguliariai atnaujinkite reklamines kampanijas.

6. Kaip suvaldyti gamintojo prekės ženklo reputaciją?

   • Atsakymas: Sekite atsiliepimus, atsakykite į atsiliepimus ir komentarus, palaikykite santykių su klientais skaidrumą, teikite pasiūlymus aukštos kokybės produktus ir pabrėžti teigiamus prekės ženklo aspektus.

7. Kaip įvertinti rinkodaros kampanijų efektyvumą gamybai?

   • Atsakymas: Norėdami įvertinti rezultatus, pvz., apimties padidėjimą, naudokite pagrindinius veiklos rodiklius (KPI). pardavimai, prekės ženklo žinomumo didinimas, klientų konversija ir kt.

8. Kokios rinkodaros strategijos yra tinkamos naujiems gamintojo produktams?

   • Atsakymas: Naudokite išankstinius pristatymus, apžvalgas, akcijas ir nuolaidas, kad sudomintumėte naujus produktus. Taip pat svarbu vykdyti tikslinę reklamą ir aiškiai informuoti apie naujo produkto naudą.

9. Kokie iššūkiai gali iškilti gamintojų rinkodarai?

   • Atsakymas: Kai kurie iššūkiai apima konkurenciją rinkoje, sunkumus reklamuojant techninius ar sudėtingus produktus ir poreikį nuolat atnaujinti rinkodaros strategijas.

10. Kaip rinkodara gali būti tvari gamintojams ilgą laiką?

    • Atsakymas: Stebėkite pramonės pokyčius, investuokite į mokslinius tyrimus ir plėtrą, remkite inovacijas, plėtokite santykius su klientais ir reguliariai analizuokite rinkodaros kampanijų rezultatus.