Шта је СЕМ? Видите много акронима ових дана. СЕО, СЕМ, СМО, ЦРО. Тешко је све поправити. Лако је помислити да би сличне речи могле бити варијације исте ствари. Тако шта је СЕМ ?
Ниси једини који поставља ово питање. Овде смо да то разјаснимо.
СЕМ: Водич за почетнике
СЕМ маркетинг је веома ефикасан начин да се Мали бизнис привући нове купце, повећати приход и смањити трошкове аквизиције.
Али пре него што почнемо да разговарамо о томе како СЕМ маркетинг користи вашем пословању, морамо детаљније да погледамо значење СЕМ-а.
Ево шта треба да знате.
Шта је СЕМ ?
СЕМ је скраћеница од Сеарцх Енгине Маркетинг. СЕМ је процес повећања видљивости веб локације на страницама резултата претраживача путем плаћеног оглашавања на претраживачкој мрежи. Најпознатији и коришћени инструмент плаћена претрага је Гоогле Адс.
Али Бинг или Иахоо такође могу бити вредни вашег времена и новца.
Шта је укључено у СЕМ маркетинг?
Па, пошто је значење СЕМ-а прилично широко, оно укључује различите аспекте.
Али углавном су то плаћене методе.
Да ли препознајете ових 10 менталних блокова за креативно размишљање?
СЕМ користи моћ претраживача као што је Гоогле путем плаћеног оглашавања како би дошао до потенцијалних купаца у право време и на правом месту.
СЕМ је маркетинг на претраживачима. То значи да се може користити у било ком облику маркетинга на претраживачима.
СЕМ вредност се чешће користи за оглашавање са плаћањем по клику због коришћених метода плаћене претраге. Шта је СЕМ?
Уз то, можда се питате: „Да ли је ППЦ исто што и СЕМ?“ Одговор је да. ППЦ је исто што и СЕМ.
Али познат је и под многим другим именима. Да одговорим на питање " шта је СЕМ ?, важно их је напоменути. Људи их могу користити наизменично. И можда ћете открити да знате више о СЕМ-у него што мислите. Шта је СЕМ?
Такође се зове:
- Огласи за плаћену претрагу
- Плаћено оглашавање (које претпоставља да знате да је у претрази)
Такође ћете желети да научите термине који се често користе када се разговара о СЕМ-у. Они ће вам дати боље разумевање како СЕМ функционише. Неки од најважнијих укључују:
- Прикази – колико пута је ваш оглас приказан на екрану. То заправо не значи да је особа то видела.
- ЦПЦ (цена по клику) је колико плаћате када неко кликне на ваш оглас.
- ЦПМ (Цена за милион приказа) је још један начин плаћања за оглашавање на Мрежи за претрагу. У зависности од ваших циљева и начина на који је ваш алат за оглашавање подешен, можда ћете желети да платите да бисте били примећени.
- ЦТР (стопа учесталости кликова) је број кликова које сте на својој веб локацији остварили од људи који су видели оглас, чак и ако нису кликнули на сам оглас.
Трендови који обликују будућност индустрије здраве хране
Шта је СЕМ по у поређењу са оглашавање на друштвеним мрежама?
Неки друштвене мреже нуде и оглашавање услуге које можемо укључити када се то од нас затражи, шта је СЕМ ? Они укључују функцију претраживања. Али оглашавање у друштвене мреже и СЕМ генерално нису иста ствар.
У оглашавању у друштвене мреже оглас се обично приказује на основу података које је компанија друштвених медија прикупила о тој особи. Омогућава вам да циљате људе на основу специфичних интересовања, локације, понашања приликом куповине итд. Шта је СЕМ?
Маркетинг на претраживачима се, с друге стране, ослања на кључне фразе како би циљао људе када претражују на местима као што је Гоогле.
Оглашавање на друштвеним мрежама и СЕМ нису заменљиви. Али они могу да раде заједно веома ефикасно на побољшању препознавање бренда и продаје. Није неуобичајено да људи виде ваш оглас на друштвеним мрежама неколико дана.
Затим, када претражују, њихове очи привлаче ваш оглас јер вас препознају. Већа је вероватноћа да ће кликнути. Ово се може десити и обрнуто. Из тог разлога, често је ефикасно користити обе методе приликом маркетинга предузећа.
Људи такође често питају: „Која је разлика између СЕМ-а и СЕО-а?“ Искрено, конфузија се може приписати сличној врсти појмова.
Која је разлика између СЕМ и СЕО?
Разлика између СЕМ-а и СЕО-а је да СЕМ маркетинг првенствено користи плаћено оглашавање на претраживачкој мрежи, док је СЕО више органски начин повећања видљивости.
Али то заправо није СЕО наспрам СЕМ. Они заиста раде заједно као тим.
СЕО је оптимизација за претраживаче. Са СЕО-ом, предузимате одређене кораке како бисте осигурали да се ваша веб локација боље рангира у Гоогле-овим резултатима органске претраге. Шта је СЕМ?
Када неко тражи „Како дати понуду за кућу“, Гоогле користи алгоритам да одреди која веб страница може најбоље одговорити на тај упит. Затим рангира странице према томе колико поуздано та страница може одговорити на то питање.
Гоогле-ов циљ је да пронађе оно што тражите на врху прве странице његових резултата претраге. СЕО се односи на позиционирање ваше веб локације тако да Гоогле утврди да сте ви најбоља локација за одговор на питање.
Да би то утврдио, Гоогле узима у обзир многе факторе, укључујући:
- Колико је брз ваш сајт
- Да ли људи кликну када вас виде у резултатима претраге?
- Како људи остварују интеракцију са вашом веб локацијом. Да ли иду на друге странице? Да ли остају дуго?
- Колико дубок одговор изгледа?
Такође желе да знају да други верују вашој веб локацији.
Један од главних начина на који Гоогле утврђује да ли вам се верује је гледање броја веза са других поузданих веб локација (повратне везе).
Потребно је време да се изгради то поверење и дође на прву страницу Гоогле претраге. Насупрот томе, у СЕМ-у лицитирате за кључну реч „Како дати понуду за кућу“. Ако добијете понуду, ваш оглас ће се одмах појавити на насловној страници. Па чак и на врху ако нудите довољно и испуњавате Гоогле-ове захтеве.
У овом огласу морате написати текст који приморава особу да кликне на овај оглас.
Да ли је компанијама које користе СЕМ потребан СЕО?
Многи људи питају да ли је СЕО још увек важан ако је СЕМ ваша ствар главни маркетиншки метод. Одговор на ово је: Апсолутно!
Прво, део СЕО оптимизације је да ваша веб локација буде брза и лака за коришћење. Ово је такође потребно за СЕМ. Ако није, потрошићете новац на тај клик.
Поред овога, Гоогле има систем који се зове оцене квалитета. Ако виде да људи кликну. Онда одлазе због лошег искуства, наплаћују више за сваки клик.
Друго, СЕО је дуга игра. Како се појављујете у више органских претрага, можете да усмерите своје СЕМ напоре на друге кључне речи да бисте проширили свој досег.
Колико кошта СЕМ у поређењу са другим методама?
Људи желе да знају шта је СЕМ с тачке гледишта трошкови? Ово је заправо озбиљно питање. Зато.
Када покренете ефикасне СЕМ кампање, Гоогле вас награђује нижим трошковима и већом изложеношћу.
Али ако одаберете методу „подеси и заборави“, Гоогле ће повећати износ који плаћате. Друге платформе имају сличан квалитет система награђивања.
Када чујете да људи причају о томе колико је оглашавање постало скупо, то је зато што многа мала предузећа не разумеју зашто плаћају више. Они не знају тајну ниских трошкова оглашавања.
СЕМ је скупљи осим ако се такође не фокусирате на дугорочне стратегије, укључујући одржавање тог резултата квалитета, СЕО и присуство на друштвеним медијима. Али краткорочно, ништа не може да генерише више потенцијалних клијената и продаје брже од СЕМ.
А сада да одговоримо на други део нашег питања – шта је СЕМ и које су предности за пословање?
Децептиве Адвертисинг | Казне за обмањујуће оглашавање
Које су предности СЕМ-а за мала предузећа?
Хајде да погледамо!
Предности СЕМ (маркетинг на претраживачима)
1. Ово је тренутно препознавање бренда у претраживачима.
Као што је поменуто, СЕО и бесплатни друштвени медији захтевају време. Гугл каже да може проћи и до годину дана да се квалитетна веб локација подигне на ранг листи. А ваша способност да то урадите зависи од стратегија и акција ваших конкурената.
Насупрот томе, СЕМ вас поставља на врх или на дно прве странице. Посао који је тренутно непознат или непознат може одмах привући пажњу.
Ако имате праве системе да претворите ту видљивост у купце који плаћају, то ће имати огроман утицај на ваш приход.
2. Може брзо да генерише приход
Уз одговарајућу копију огласа и одговарајуће стратегије, можете видети продају истог дана. Није потребно време да се добије замах. Почети са нечим попут оглашавања је заиста лако.
Међутим, да бисте добили тачан поврат улагања СЕМ захтева одржавање.
3. Расте са вашим пословањем
Шта је СЕМ? Он невероватно скалабилан. Лако је почети са малим. Провери ствари. Погледајте шта ради. Држите ниске трошкове ако сте веома ограничени буџет.
Затим, како се приход повећава због СЕМ-а, повећајте број огласа. Уклоните огласе који не раде. Прецизирајте своје кампање. И повећајте дневну потрошњу на оглашавање.
Уз оглашавање и већину других ППЦ платформи, можете подесити свој дневни буџет на само 10 УСД. На овај начин никада нећете бити изненађени заиста високим рачунима за оглашавање.
4. Допире до људи на правом месту иу право време.
Скоро половина светске популације је сада онлајн. Преко 93% онлајн искуства почиње помоћу претраживача. Претраживачи усмеравају више саобраћаја ка веб локацијама него било који други извор.
Није важно који је ваш производ или услуга. Уз неколико ретких изузетака, њихово путовање почиње онлајн.
Бити видљив у резултатима претраге значи бити тамо где су клијенти. Ово је такође идеално време за привлачење новог клијента.
Људи користе претраживаче јер траже нешто. Ако будете тај који ће испоручити, помоћи ће вам да изградите поуздан банковни рачун код те особе. Чак и ако тај клик не резултира тренутном продајом, то је тачка додира која покреће особу на путу да постане купац који плаћа.
5. Побољшава препознавање имена
Када добијете новог клијента, можда мислите да вас је та особа управо пронашла и купила. Али шансе су да је путовање почело пре неколико дана, недеља или чак месеци. Начин на који сте доследно и узастопно представљали свој бренд током овог времена помогао је да потенцијалну перспективу претворите у купца који плаћа.
Стручњаци процењују да је потребно 7-13 додирних тачака са предузећем пре него што неко изврши конверзију. Сваки пут када вас виде на друштвеним мрежама, у претрази, на веб локацијама иу њиховом пријемном сандучету, појачавате препознавање имена те особе.
Препознавање постаје познато. Људи примећују брендове са којима су упознати у односу на брендове који нису. Већина људи би радије потрошила мало више на бренд који познаје него на бренд без имена.
Шта је СЕМ ако не одличан начин за повећање свести о бренду где 93% људи започиње свако онлајн искуство.
6. Постиже ваш главни циљ.
Маркетинг на претраживачима вам омогућава да се заиста фокусирате на своје циљне купце на начин који никада не бисте могли да урадите са традиционалним маркетингом. За шта? Јер ће традиционална рута бити лудо скупа.
Оглашавање је безвредно док неко не кликне на њега. Можете креирати 10. Или креирати 100.
Не препоручујемо да у почетку покушавате да управљате овим износом. Али што више циљате ову најаву, то ће бити боље. рад са клијентима.
Када циљате овај ниво, повезујете се на значајном нивоу. Покажите да не забацујете мрежу широко и да не видите шта вучете. Уместо тога, тачно знате ко ће имати највише користи од производа или услуге. Разговарајте директно са овом особом.
7. Може вам дати конкурентску предност.
Захваљујући изузетном СЕО-у, да ли је ваш конкурент већ постигао жељено место број један у резултатима органске претраге? Можете се појавити изнад њих уз плаћено оглашавање. Превуците кликом миша који би био њихов.
Да ли ваш конкурент такође користи плаћено оглашавање? Такође морате да неутралишете конкурентску предност коју имају над вама.
Велика већина предузећа не користи пуни потенцијал СЕМ-а. Због тога плаћају више, а примају мање. Шансе су да су ваши конкуренти један од њих.
Уз снажну СЕМ стратегију и убедљиву своју копију, добићете предност у односу на мање паметне конкуренте. Постоји ли паметан конкурент? Праве стратегије их такође могу надмудрити да повећају ваш тржишни удео.
8. Јефтиније је од традиционалног оглашавања.
Зашто је СЕМ много приступачнији од традиционалног маркетинга? То је једноставно. Јер све је под вашом контролом. Ево како.
Не плаћате милион долара да бисте привукли 1 људи који гледају одређени програм, али могу или не морају бити ваши циљни купци. Уместо да циљате демографију веома широко као ТВ оглас, можете се усредсредити на повећање стопе конверзије.
Ако оглас има ниску стопу конверзије, можете га брзо повући или поправити. Традиционално оглашавање наставља да траје током трајања вашег уговора. Морате добити одобрење да ово промените. И кошта много више.
Ако СЕМ оглашавање има веома добар учинак или доживите неочекивани пад продаје, лако га је брзо проширити. Повећајте промет и приход у само неколико кликова.
Паузирајте оглашавање ако примите више поруџбина него што можете да поднесете. То је тако једноставно.
Коначно, кошта мање јер знате много више о томе шта функционише, а шта не. Можете директно повезати продају са огласом.
Можете видети како људи реагују на оглашавање. Да ли кликну на то? Проведите време на почетне странице? Да ли гледају видео снимке или кликћу на нешто друго док су тамо?
Све ово можете урадити уз помоћ аналитике дигиталног маркетинга и сазнати више о својим клијентима. Доносите паметније одлуке о томе како трошите своје маркетиншке доларе када можете доносити одлуке засноване на подацима.
Шта је СЕМ маркетиншка стратегија?
Разговарали смо о томе шта је СЕМ? Упоредите са СЕО-ом и друштвеним мрежама.
Такође смо погледали какве користи има СЕМ Мали бизнис, слично вашем.
Али можете сами рећи да то није било моје искуство. Контролни пункт ме кошта много новца. Моје трошкове набавке је тешко оправдати.
Не желимо да се осећате као да предности СЕМ-а нису доступне вашем предузећу. Дакле, ево неких од најбољих и најисплативијих метода које можете испробати.
СЕМ стратегија може укључивати било коју од следећи:
1. Сазнајте зашто ваши клијенти користе претраживаче
Да, покушавате нешто да продате. Али СЕМ је много више од само рекламирања производа или услуге. Да би се постигло другачије маркетиншке сврхе, сазнајте зашто ваши клијенти користе претраживаче. Како то можете искористити да зарадите њихов посао?
Нарочито ако сте у конкурентском окружењу, овај шири поглед на СЕМ може бити конкурентска предност потребна да бисте добили прави поврат улагања у СЕМ.
Претраживачи за лутке тачно објашњавају 3 главна разлога зашто људи користе претраживаче:
- Истраживање – Особа може желети да сазна о бренду, производу или услузи. Можда траже решење за неки проблем. Можда траже најбоље место за вечеру вечерас. Они могу да провере рецензије о компанији. Досегните људе са СЕМ док спроводе истраживања. Помозите им да донесу паметне одлуке.
- Забава. Има много посла на Интернету. Неки људи траже видео записе. Остали траже игре. Многи људи се забављају новим причама. Други воле финансијске калкулаторе. Други желе да науче нешто ново. Размислите какву врсту забаве ваша мета тражи. Повежите га са својим брендом. Ово је одличан начин да користите СЕМ за повезивање.
- Купите нешто – Одлазе на Гоогле са намером да нешто купе. То су људи који се често могу убедити да сада купују. Дајте им атрактивну понуду у свом огласу.
Додаћемо им још једну веома важну. Људи користе претраживаче за тражење одређених веб локација уместо да укуцају адресу.
Они могу да користе Гоогле да повуку Фацебоок, Цхасе банкарство или ваше конкуренте. Уз право оглашавање, ово време можете искористити да привучете пажњу своје мете на свој бренд. Ако је оглас убедљив, украсћете њихове кликове.
2. Одредите буџет
Ако немате буџет, увек ћете превише трошити. „Заборавићете“ на неке трошкове и мораћете да нађете начин да их платите. Нећете знати када плаћате превише.
Ваш СЕМ буџет треба да укључује време и новац за финансирање:
- Писање копије
- Креирање одредишних страница
- Спровођење истраживања
- Управљање кампањом
- аналитика (бесплатни и плаћени алати, као и време предвиђено за ово)
- цена по клику (цена по клику)
Такође, ако ваша веб локација није прилагођена кориснику, прилагођена мобилним уређајима и брза, прво то морате да урадите. Ово ће захтевати улагање у вашу веб локацију и СЕО. Добра вест је да стручњак за СЕО може помоћи да сви ваши маркетиншки напори буду ефикаснији.
3. Поставите јасне циљеве
Без јасних циљева, нећете знати када сте постигли резултате. Да ли ваша кампања функционише? Циљ није увек продаја. Ово би могло бити привлачење потенцијалних клијената. Ово би могло бити повећање свести о бренду.
Одредите шта је ваш циљ. Како то мерите?
Подесите токове продаје Гоогле аналитике да бисте пратили шта се дешава када људи кликну на ваш сајт.
4. Знајте ко је ваша мета
Шта је СЕМ за своје клијенте? Ово је прилика да пронађу управо оно што су тражили. Ово је твој посао. Знајте шта ваши циљни купци желе. Направите своје огласе са овим циљевима и циљевима на уму да бисте остварили кликове.
Да бисте боље разумели ко су ваши циљни купци, прикупите и анализирајте подаци о постојећим клијентима. Ваши циљни купци ће вероватно бити веома слични њима.
Спроведите анкете и користите софтвер за извештавање да бисте сазнали више о својим клијентима.
Научићете много о њима када почнете да ефикасно управљате СЕМ-ом. Израда извештаја у оглашавању уз Google Analytics помаже вам да разумете ко су ваши клијенти, а ко нису.
Што је још важније, сазнајте за које је већа вероватноћа да ће конвертовати и потрошити више новца. Успешна СЕМ кампања смањиће трошкове на привлачност и повећаваће просечну вредност за клијента током његовог живота.
То је зато што привлачите људе који су више повезани са вашим брендом.
5. Користите огласне групе
Вероватно нећете почети са 100 огласа. И можда вам неће требати толико. Али да бисте се повезали са својом метом, потребно вам је:
- Разговарајте о различитим циљевима и циљевима у једној публици
- Разговарајте са различитим публиком
- Тестирајте различите поруке са истом публиком
Огласне групе вам омогућавају да поједноставите организацију користећи различите стратегије.
6. Креирајте кохезивне одредишне странице.
Одредишна страница је страница на вашој веб локацији која служи једној специфичној сврси. Ово није ваша почетна страница. А ово није страница са пуно понуда.
Неки огласи могу имати одредишну страницу. То значи да су обоје усмерени на исту веб страницу. Али сама одредишна страница треба јасно да се наставља са поруком у огласу.
Само 48% предузећа креира најмање једну нову одредишну страницу приликом покретања кампање. Ако јесте, онда сте у предности у игри.
Одредишне странице олакшавају предузимање жељеног корака. Они уклањају препреке између вас и постизања вашег циља.
Ако је оглас понудио бесплатно електронска књига, одредишна страница вам брзо говори како да је добијете. Одредишна страница обично није место да се каже много о томе ко сте или шта радите. Не желите да ваша одредишна страница има много ометања.
Да ли ваше пословање захтева много објашњења? Најбоље је ући у детаље након што ухватите предност. Уместо тога, користите своју одредишну страницу да бисте привукли пажњу потенцијалних купаца.
Можете додати логотипе купаца или друге друштвене доказе. Можете додати више ставки. Нека буде кратко. Затим дајте људима позив на акцију (позив на акцију).
На крају, не заборавите да ускладите своје огласе са одредишном страницом. Неки трговци се превише фокусирају на оптимизацију огласа, док се други више фокусирају на дизајн одредишне странице. Ово може наштетити вашим конверзијама. Одредишна страница не би требало да буде само прилагођена кориснику и привлачна. Требало би да се више фокусира на пружање важних информација о производу или услузи која се промовише у вашим ППЦ огласима. То је оно што називате мирисом рекламе.
7. Урадите истраживање кључних речи
Шта је СЕМ без истраживања кључних речи? То није много. Ово истраживање ће вам рећи које фразе људи користе да пронађу сајтове попут вашег. Такође вам даје представу о томе колико ћете платити за ту кључну реч.
Размислите о томе како се ваше кључне речи уклапају у текст огласа. нема користи за СЕМ ако једноставно укључите што више кључних речи. Ако су ирелевантни или нису онако како се оглашавају, временом ће смањити вашу оцену квалитета. Запамтите, то значи да плаћате више.
8. Користите негативне кључне речи.
Такође морате да користите негативне кључне речи да бисте покренули паметну СЕМ кампању. Ово су речи које не желите да се повезују са вашим брендом. Људи могу да користе ове речи са кључном речи коју циљате када претражујете. Ако учествујете у овим претрагама, претраживачима то може изгледати погрешно јер то није оно што вас заиста занима.
Ако рекламној платформи претраживача кажете шта је то, смањујете вероватноћу да ћете завршити у нерелевантним резултатима претраге.
На пример, вероватно не желите да се фраза „бесплатно“ приказује ваш оглас када га неко користи са вашом кључном речи.
„Рачуноводствени софтвер“ и „бесплатни рачуноводствени софтвер“ су две веома различите ствари.
Али „бесплатни рачуноводствени софтвер“ је одлична фраза за циљање ако нудите бесплатну пробну верзију попут ових компанија.
Направите своју листу док идете. Може укључивати такве речи ако нису релевантне за реченицу.
- Туториал / ДИИ
- електронска књига
- Статистика
Обратите пажњу на разлику у овим примерима.
Водич за бригу о кућним љубимцима и негу кућних љубимаца.
Е-књига Управљање репутацијом и управљање репутацијом.
Видео маркетинг наспрам статистике видео маркетинга.
9. Останите релевантни да бисте одржали високу оцену квалитета.
Задржи резултат висок квалитет ниво. Држите ниске трошкове.
У оглашавању, оцена квалитета се одређује на основу тога колико је ваш оглас ефикасан у следећим областима:
- ЦТР (стопа учесталости кликова) Колики проценат приказа резултира кликом?
- Релевантност кључне речи. Ако људи не кликну на оглас када унесу ту кључну реч, изгледа да оглас није релевантан за ту кључну реч.
- Квалитет одредишне странице. Да, Гоогле прати шта се дешава након што кликну на оглас. Ако особа брзо напусти вашу веб локацију или не кликне на ваш позив на акцију, изгледа да сте имали лоше искуство са сајтом или да је ваш оглас обмањујући.
- Релевантност текста огласа – колико је текст огласа релевантан у претрази.
- Историјски учинак – Почните да покрећете кампање. Занемарите оцену квалитета. Ако то урадите, биће потребно време да се опоравите јер Адс прати ваше резултате током времена.
Оцена квалитета је прави фактор доступности оглашавања. Људи са ниским резултатима плаћају 400% више од осталих са просечним резултатима. Људи са високим резултатима платиће много мање.
Шта је СЕМ и како то користи вашем пословању
То је облик оглашавања који циља људе када траже нешто на претраживачу као што је Гоогле. Ово ефикасан начин за привлачење и усмеравање потенцијалних клијената на вашу веб локацију. Пошто је СЕМ тако скалабилан, увек је идеалан за мала предузећа. Расте како ти растеш.
Али можда ћете на крају потрошити превише на СЕМ ако не поставите циљеве и буџет. То ће вас коштати више ако не побољшате оцену квалитета.
Оставить комментарии