Màrqueting del fabricant. Per què no es pot ignorar?

El màrqueting de fabricant (o màrqueting B2B) és les estratègies i tècniques de màrqueting que utilitzen les empreses de fabricació per promocionar els seus béns o serveis a altres empreses en lloc de directament als consumidors finals. En aquest cas, les empreses són clients o socis, no consumidors individuals.

Siguem honestos. Alguns fabricants han estat comercialitzant a empreses aigües avall de la cadena de subministrament i al públic en general durant dècades.

Les marques de moda i estil de vida, les empreses que dissenyen i fabriquen la teva roba, cotxes i entreteniment preferits, han anat incorporant màrqueting estratègia a la pràctica empresarial per desenvolupar marques culturals que impulsin les vendes.

Però fora de certs nínxols, històricament el màrqueting de productors no ha entrat a l'esfera pública. La generació de leads era principalment tasca del departament de vendes.

Els fabricants van crear productes i serveis, van formar venedors dins i fora, i van enviar aquests professionals per comunicar-se directament amb clients potencials en fires, oficines i mitjançant campanyes publicitàries molt controlades en publicacions comercials.

Fins i tot fa deu anys, aquest tipus de relació només de vendes amb socis comercials funcionava. Però en l'entorn competitiu actual, els fabricants ja no es distreuen del màrqueting. Màrqueting del fabricant

5 consells per ajudar-vos a comunicar-vos.

Diferències en màrqueting de consum i màrqueting de fabricant

Abans de començar a crear un pla de màrqueting, cal entendre el client. Estàs comercialitzant a empreses o consumidors?

O, com MyWit, treballes amb tots dos? Si és així, necessiteu un pla que cobreixi els dos canals. MyWit deixa bastant clar al seu menú on haurien de començar els consumidors (Comprar) i on haurien de fer clic els socis comercials (Revenedors i negocis).

Si veneu tant a B2B com a B2C, assegureu-vos de tenir en compte les diferències entre els públics a l'hora de desenvolupar la vostra estratègia de màrqueting global.

Servei d'atenció al client. Com millorar la qualitat quan la mercaderia està esgotada.

1. Màrqueting de fabricants

El màrqueting productiu és màrqueting B2B. Pot ser més complex i el cicle de vendes és més llarg que el B2C.

• El públic objectiu: altres empreses, com ara fabricants, majoristes, minoristes o usuaris finals comercials, com ara restaurants o empreses de construcció. Heu de saber a quina indústria us dirigeu, la mida i el tipus d'empreses que necessiten o volen els vostres productes i qui d'aquestes organitzacions pot prendre decisions de compra.
• Necessitats del client: els clients empresarials necessiten qualitat продуктыque s'ajusten als seus processos i pressupostos. Han de poder subministrar i donar servei la seva clients amb tranquil·litat i també generar beneficis.
• Conductors: la selecció dels vostres productes per part de l'empresa depèn de factors com ara el preu, el crèdit i les condicions; què pensen els consumidors de la teva marca; quant de suport proporcioneu amb recursos tècnics, de màrqueting i altres; i si podeu obtenir el suport de tots els qui prenen decisions correctes.
• Procés de compra: la contractació empresarial pot ser complexa. El procés inclou el descobriment i la comparació de preus, pressupostos, demostracions i decisions de compra finals. És possible que hàgiu de demostrar el vostre valor a més d'un nivell de decisors; En general, com més gran sigui la quantitat de compra, més nivells impressionareu. Màrqueting del fabricant
• Persones implicades en la compra: directius, agents de compres, decisors, equips de comptabilitat o finances i altres experts en la matèria.

2. Màrqueting al consumidor.

El màrqueting B2C és quan ven directament al consumidor o usuari final.

• Públic objectiu: les dades demogràfiques del vostre públic objectiu depenen del producte en qüestió. Heu de conèixer factors com la franja d'edat, els interessos, la geolocalització, el nivell d'ingressos, la carrera i l'estat civil dels vostres consumidors objectiu per orientar correctament els vostres esforços de màrqueting.
• Necessitats del client: el consumidor vol comprar alguna cosa que el pugui ajudar a resoldre un problema o fer-li la vida més fàcil o més agradable. En alguns casos, necessiten el producte pel missatge que envia o l'estat que transmet, com ara amb determinades marques o béns de luxe. Màrqueting del fabricant
• Forçes motrius. Els factors que influeixen en les decisions de compra dels consumidors inclouen el preu, la qualitat, la reputació de la marca, la probabilitat de veure's utilitzant el producte, la qualitat del servei al client i les recomanacions o comentaris d'altres persones.
• Procés de compra: Totes les compres dels consumidors segueixen un procés bàsic que implica consciència, consideració i presa de decisions. La velocitat amb què un consumidor passa pel procés de compra depèn en part de la complexitat. El viatge per comprar un taco triga segons o minuts. Comprar un televisor o un sofà pot trigar diversos dies o setmanes.
• Persones implicades en la compra: en la majoria dels casos, es tracta simplement del comprador i d'una persona significativa o familiar propera. Les compres més grans també poden implicar prestadors.

Reptes en el màrqueting de fabricants B2B. Màrqueting del fabricant

Els venedors B2B poden enfrontar-se a reptes únics que la majoria no Comercialitzadors B2C. Les relacions dins de la vostra organització (per exemple, amb el vostre equip de vendes) i fora de la vostra empresa de fabricació, com ara amb proveïdors, cadenes de subministrament i clients, són complexes.

Per exemple, segons les dades obtingudes per Hubspot, només aproximadament la meitat dels venedors B2B creuen que poden col·laborar eficaçment amb els equips de vendes.

Fes una ullada a alguns d'aquests altres reptes que poden enfrontar els fabricants en màrqueting.

1. Necessitats molt específiques. Màrqueting del fabricant

Els comercialitzadors industrials tenen necessitats especials, especialment en comparació amb els venedors de consumidors tradicionals.

Per exemple, un dels indicadors de rendiment més importants per al màrqueting de consumidors és el trànsit del lloc web. Si podeu atraure prou de les persones adequades al vostre lloc de comerç electrònic de consumidors, podeu assolir els vostres números de vendes.

Però els fabricants no només poden conduir tones de trànsit a un lloc ben construït i creuar els dits.

És possible que no tingueu molt trànsit per explotar depenent del nínxol o la vertical del vostre negoci.

També heu de trobar un equilibri entre la quantitat d'informació que voleu compartir al vostre lloc web públic i com voleu gestionar les vostres relacions amb els vostres clients. En alguns casos, és possible que hàgiu de limitar l'accés a la informació sobre els vostres productes per donar suport millor als vostres socis comercials.

2. Cicles llargs de vendes. Màrqueting del fabricant

La fabricació sovint implica cicles de vendes llargs. Una campanya publicitària de PPC no donarà els mateixos resultats Màrqueting B2B com passa amb el màrqueting B2C, on moltes persones veuen resultats de conversió gairebé immediats.

En canvi, les vostres tàctiques de màrqueting poden estar més centrades Reconeixement de marca i atraure clients potencials. A continuació, els clients potencials es transmeten a les vendes per fer-ne un seguiment durant les setmanes, mesos o fins i tot anys abans del tancament de les ofertes.

3. Productes complexos.

És poc probable que les empreses de fabricació que venen productes complexos tinguin molt d'èxit comercialitzant vendes directes en línia als compradors B2B. Si el vostre producte costa 5000 dòlars i té moltes funcions personalitzables, és poc probable que algú faci clic al botó "compra ara" i introdueixi la informació de la seva targeta de crèdit, per exemple. Màrqueting del fabricant

Determineu com interactuen els clients amb els vostres productes i què necessiten de vosaltres al principi del seu viatge de compra. Spectrum Audio aborda aquesta necessitat mitjançant una eina de pressupost personalitzable impulsada per Quote Ninja, que permet als clients potencials sol·licitar un pressupost personalitzat en funció de les seves necessitats úniques.

4. Més gent per convèncer. Màrqueting del fabricant

El màrqueting B2C pot basar-se en algunes tàctiques provades, com ara utilitzar micromoments per connectar amb els consumidors en el moment adequat per promocionar una compra. Crear una sensació d'urgència per activar una compra impulsiva o enviament Correus electrònics de carros abandonats: tècniques de màrqueting provades B2C, que pot no coincidir amb el màrqueting dels fabricants.

La raó per la qual moltes d'aquestes tàctiques no funcionen, o gens, quan es comercialitzen a altres empreses és perquè hi ha moltes més parts interessades per convèncer. Les decisions de compra empresarial per a empreses mitjanes i grans poden incloure:

• Alguns directius intermedis reconeixen la necessitat.
• Aleshores aquesta persona ha de convèncer els altres necessitada.
• La persona original pot dur a terme una investigació preliminar per demostrar que hi ha productes disponibles que satisfan les seves necessitats.
• Els que prenen decisions poden designar algú (o un comitè de persones) per continuar la investigació.
• El camp es redueix i la gestió es presenta amb opcions.
• El lideratge fa preguntes per obtenir informació, i el camp es redueix encara més mitjançant demostracions, cites i discussions.
• Finalment es va prendre la decisió.

El problema és que els vostres esforços de màrqueting han de donar suport a les vostres possibilitats de fer una venda durant tot aquest procés. ResMed dóna suport proactiva a les empreses durant tot el procés de compra proporcionant una varietat de recursos educatius i empresarials que poden ajudar a persuadir i implicar les parts interessades. Màrqueting del fabricant

Beneficis d'utilitzar el màrqueting amb els fabricants

Segons les dades proporcionades pel cap de màrqueting, els venedors B2B sovint tenen problemes per generar contactes o trobar clients de qualitat. Aquí és on cal una estratègia de màrqueting sòlida.

1. Més conversions de clients potencials.

Segons el Content Marketing Institute 2020 B2B Content Marketing Benchmark, al voltant del 70% dels venedors B2B amb més èxit tenen un document documentat. estratègia de màrqueting de continguts. Només el 16% de les empreses amb menys èxit poden dir el mateix, i la manca de compromís amb el màrqueting ho demostra clarament.

Altres trets de les empreses B2B d'èxit són que utilitzen KPI per mesurar l'èxit del màrqueting, desenvolupar perspectives i prioritzar l'educació del seu públic objectiu per sobre de vendre'ls.

2. Coneixement de marca. Màrqueting del fabricant

El màrqueting en línia és un enfocament provat per crear consciència de marca que augmenta la fidelitat dels clients i ajuda a convèncer a diverses parts interessades que sou l'empresa adequada per treballar. I els venedors B2B saben com d'important és això: ho enumeren constantment com a prioritat màxima a les enquestes.

Quan inverteixes en màrqueting a les xarxes socials, gran contingut del lloc web, publicitat PPC i SEO, estàs invertint en la construcció de la teva marca. Aquests són només alguns exemples dels rendiments que podeu obtenir d'aquesta inversió:

• Quan algú s'adona que la seva empresa té una necessitat, sou el primer fabricant que us ve al cap. El reconeixement de la marca us situa immediatament per davant dels vostres competidors.
• A mesura que es comenten la necessitat i les decisions de compra relacionades, els grups d'interès de tota l'organització prendran consciència del nom de la vostra empresa. De nou, això us situa per davant de la competència perquè els compradors (fins i tot els comercials) tenen més probabilitats de comprar a una marca que coneixen . Màrqueting del fabricant
• És possible que els consumidors del vostre client coneguin la vostra marca i preguntin sobre els vostres productes. O el vostre client pot utilitzar el vostre nom al seu missatge de màrqueting perquè teniu una bona reputació de marca i això afegeix valor a treballar amb vosaltres.

Actuació pública. Què es pot fer i què no es pot fer?

3. Posicioneu el vostre negoci com a líder de pensament.

El lideratge de pensament us posiciona com un recurs al qual un client pot recórrer per obtenir assessorament expert, informació útil o educació i formació. Aquest requisit és imprescindible si veneu productes de gamma alta o complexos, però el màrqueting de continguts que inclogui el lideratge de pensament és una bona idea per a qualsevol empresa de fabricació.

Els estudis de cas i els llibres blancs són dos formats de màrqueting digital habituals que es presten bé al lideratge de pensament, sobretot perquè els podeu utilitzar per generar clients potencials. Demaneu a algú que creï un compte i introduïu la seva adreça de correu electrònic per rebre un valuós document blanc. De sobte, teniu clients potencials tan interessats en la vostra oferta que van intercanviar la seva informació de contacte per saber-ne més. Màrqueting del fabricant

Però no tots els líders de pensament han d'estar darrere d'un mur de pagament. Blogs i Les xarxes socials és un lloc fantàstic per mostrar la vostra posició al sector compartint el vostre propi contingut o republicant el contingut d'altres persones i afegint valor amb els vostres propis comentaris.

Restaurantware, fabricant i distribuïdor de subministraments per a restaurants, fa una gran feina per crear autoritat al seu bloc. Això permet als compradors potencials veure que Restaurantware i els seus productes són realment experts zones respectuoses amb el medi ambient els llocs de menjar que diuen ser.

4. Augmentar la fidelització dels clients. Màrqueting del fabricant

El tipus de màrqueting adequat pot augmentar la fidelització dels clients. En primer lloc, tots els avantatges anteriors funcionen per crear una cultura de confiança en la vostra marca. Si els consumidors confien en el vostre nom, la vostra empresa també ho farà. Si la direcció mitjana pot confiar en la vostra empresa, és probable que els seus líders també ho facin. El reconeixement de la marca ajuda a generar aquesta confiança.

Tanmateix, un cop captureu i fins i tot convertiu un client potencial, la feina de màrqueting no s'acaba. Interacció amb els consumidors en xarxes socials, enviar butlletins de notícies per correu electrònic ben planificats i oportuns i oferir promocions mitjançant màrqueting en línia són maneres d'augmentar les possibilitats que els clients tornin per a una futura compra.

7 Estratègies de màrqueting de fabricació

Ara que saps per què és tan important el màrqueting de producció, com ho fas? Comenceu amb aquestes set estratègies de màrqueting per a empreses de fabricació.

1. Publicar contingut escrit. Màrqueting del fabricant

Potser heu sentit que el contingut és el rei. Aquesta dita ha existit durant molts anys i encara és rellevant per als venedors d'Internet avui en dia. El vostre contingut, la informació que publiqueu al vostre lloc, contribueix de manera important a tots els esforços següents:

• Optimització de motors de cerca, que garanteix que aparegueu quan els clients potencials cerquin en línia.
• Et posiciona com a fabricant en el qual pots confiar. Al voltant del 50% de les persones llegeixen de tres a cinc articles sobre una empresa abans de buscar informació addicional o un pressupost.
• Això ajuda a impulsar la gent més avall de l'embut de vendes. Un contacte empresarial en estat de consciència pot trobar alguna cosa al vostre contingut per convertir-lo en un estat de consideració, per exemple.

Els llocs que utilitzen múltiples formes de contingut poden fer-ho millor augmentar les vendes. Això es deu al fet que la gent interacciona amb diferents tipus de contingut en diferents graus i és possible que una persona vulgui llegir sobre el vostre producte mentre que una altra vulgui veure un vídeo.

De vegades, cal proporcionar tots dos per ajudar a educar un client potencial, especialment amb productes de fabricació complexos. Màrqueting del fabricant

Proveu d'afegir contingut de vídeo, llibres blancs, estudis de casos, blocs, infografies i presentacions de diapositives al vostre lloc. Recorda que no ets l'únic que intenta convèncer algú perquè faci una compra; El vostre contacte a l'empresa pot estar intentant persuadir les parts interessades i el vostre contingut es pot utilitzar per crear presentacions que us ajudin.

2. Màrqueting per correu electrònic.

Com s'ha indicat anteriorment, el màrqueting de fabricació sovint és un joc llarg. És fàcil que el vostre missatge es perdi en el desordre que es produeix a mesura que els clients potencials examinen les opcions, reavaluen les prioritats i es veuen atrapats en la gestió de les operacions del dia a dia.

Els butlletins de correu electrònic us permeten recollir clients potencials interessats perquè pugueu aparèixer a les seves safates d'entrada periòdicament. Et té en compte.

El correu electrònic també és una gran eina automatització del màrqueting. Podeu crear campanyes de goteig per enviar una sèrie de missatges als clients potencials quan realitzen una acció específica. Per exemple:

• Algú baixa un document blanc sobre l'equipament del restaurant. Per fer-ho, introdueixen la seva adreça de correu electrònic.
• els envieu correus electrònics durant diverses setmanes o mesos. Aquests correus electrònics poden contenir informació com ara quant els estalvia el producte amb el temps, com l'equip millora la qualitat i el potencial d'escalar les operacions de la cuina.
• Cada correu electrònic ofereix un altre punt de contacte i una altra crida a l'acció, de manera que el client potencial sàpiga que està disposat a proporcionar un pressupost o informació addicional.

3. Utilitza SEO. Màrqueting del fabricant

Fins i tot Google admet que el camí per comprar pot ser llarg i variat. Però el factor comú és que moltes persones comencen amb una cerca en línia. Al voltant del 90% de les compres es fan en línia i la majoria dels venedors consideren que el SEO és un dels cinc principals motors de trànsit.

En resum: si no apareixes als motors de cerca, estàs perdent molts clients potencials.

4. Publicitat efectiva de Google i PPC. Màrqueting del fabricant

Però el SEO no està garantit. No podeu comprar el vostre camí cap als millors resultats a les pàgines orgàniques de Google, i arribar-hi requereix compromís amb el contingut, paciència i una mica de sort. És per això que moltes organitzacions també inverteixen en publicitat de Google i PPC.

Les campanyes de màrqueting que inclouen esforços pagats poden fer que la vostra empresa de fabricació aparegui a les pàgines de resultats de la cerca en qüestió de minuts, però la vostra publicitat ha de ser eficaç. Això vol dir fer una investigació per entendre quines paraules clau orientar i comprendre com poden estar cercant els vostres clients en línia.

5. Proveu el vostre lloc.

Un cop tingueu el contingut i altres elements funcionals al vostre lloc, proveu-lo. No importa el bo que sigui el teu contingut si el teu lloc web deixa molt a desitjar. Si no podeu oferir un lloc web cohesionat i fàcil d'utilitzar, és possible que la gent dubti de la vostra capacitat per oferir productes de qualitat i servei al client. Màrqueting del fabricant

Assegura't:

• Tots els enllaços, botons i altres característiques del vostre lloc funcionen segons el previst. Proveu-los en diversos dispositius i en diferents navegadors.
• Les pàgines es carreguen ràpidament. Si les vostres pàgines triguen només un segon més del que haurien de carregar, és possible que us perdeu un 7% de les vostres conversions. I el 40% de les persones simplement abandonaran un lloc si triguen més de tres segons a carregar-se.
• En primer lloc, assegureu-vos que el vostre lloc estigui optimitzat dispositius mòbils, perquè a Google li importa. Els llocs que no funcionen en dispositius mòbils poden estar enterrats o fins i tot exclosos dels resultats de la cerca. En segon lloc, els vostres clients potencials poden iniciar la seva interacció en dispositius mòbils. Tant si algú està navegant al seu telèfon com si està fent recerca mentre viatja amb un dispositiu mòbil de l'empresa, si el vostre lloc no està preparat, no esteu preparat per vendre.

6. Exposicions. Màrqueting del fabricant

Tingueu en compte que totes les activitats de màrqueting B2B s'han de dur a terme en línia. És possible que els fabricants vulguin assistir a fires comercials i altres esdeveniments del sector. Això augmenta la notorietat de la marca i demostra que et preocupes pels altres de la indústria.

Les perspectives d'una reunió d'exposició també són bones per als resultats. Com que us reuniu amb diversos clients potencials, a més de participar en esdeveniments educatius i de networking, el cost de la reunió pot ser fins a 100 dòlars menys que reunir-vos amb clients potencials individualment a les seves oficines.

7. Integrar les xarxes socials.

Les xarxes socials són un altre lloc on podeu augmentar el coneixement de la marca i la fidelització dels clients. També us permet connectar amb clients potencials de manera orgànica, sovint on el client potencial ja està en línia. Tot i que Facebook, Instagram i Twitter poden ser canals potents Màrqueting B2B, és possible que els productors vulguin començar amb LinkedIn i mantenir-hi una forta presència.

Què cal tenir en compte: màrqueting de fabricants

No tots els consells i estratègies anteriors funcionaran per al vostre negoci. Fes-te les preguntes següents per entendre quines opcions poden ser adequades per a tu.

1. Ofereix un producte bàsic o un producte o servei personalitzat?

Els productes bàsics més senzills es poden vendre en línia a través de plataformes comerç electrònic . Podeu comercialitzar-los mitjançant activitats com ara descripcions de productes, anuncis PPC i publicacions de bloc per donar suport al SEO. Màrqueting del fabricant

Els productes i serveis personalitzats poden requerir esforços pràctics addicionals. Penseu en la creació d'eines de generació de contactes com ara llibres blancs, vídeos i llibres electrònics. Un cop els clients potencials comparteixen la seva informació de contacte, el personal de vendes pot preguntar com poden ajudar.

2. El teu comprador és un individu o un comitè d'influencers en el procés de compra?

Publicitat PPC, forta crides a l'acció , pàgines de productes ben escrites i màrqueting atractiu a les xarxes socials són bones maneres d'arribar a una sola persona. Per vendre a un comitè, necessitareu materials de màrqueting detallats i una manera de gestionar el procés de nutrició de leads. Màrqueting del fabricant

3. Quina competència hi ha al vostre nínxol de la indústria?

La durada que haureu de treballar en SEO i altres esforços de conscienciació de la marca depèn de l'activitat de la indústria. Si només uns quants fabricants produeixen aquests equips, tindreu més possibilitats de dominar les cerques amb un gran contingut en línia. Si teniu centenars d'empreses que competeixen amb vosaltres, és possible que es requereixin esforços de publicitat de pagament per superar la vostra competència a les cerques en línia.

Passos per implementar estratègies de màrqueting en la fabricació

El màrqueting és complex i com més complex sigui el vostre negoci o productes, més difícil és saber per on començar. Comenceu amb la següent sèrie de passos per implementar pràctiques de màrqueting efectives a la indústria manufacturera.

1. Estableix els teus objectius. Màrqueting del fabricant

Saber què estàs intentant aconseguir. El màrqueting està ple de mètriques, com ara el trànsit de la pàgina, els clics als enllaços i el temps dedicat a la pàgina. Si no us heu decidit per objectius empresarials específics, pot ser fàcil deixar-vos atrapar a treballar per assolir-los. finalitats de màrqueting. I tot i que els percentatges de clics són importants, només són necessaris perquè donen suport a les vostres conversions i vendes.

2. Construeix el teu equip de màrqueting.

Necessites algú que faci un seguiment de tots aquests esforços. Podeu pagar a una agència amb experiència en màrqueting de producció, però encara és una bona idea tenir algú a bord que faci màrqueting digital i responsabilitzi els autònoms o les agències dels vostres objectius empresarials.

3. Definiu la vostra persona de comprador.

Troba temps per determinar el vostre públic objectiu. Qui és més probable que estigui interessat en els vostres productes? Què necessiten? Poden prendre decisions o han d'obtenir l'aprovació d'altres decisions? Com més sàpigues sobre les persones compradores, amb més precisió podràs orientar els teus esforços de màrqueting, estalviant-te temps i diners.

Com iniciar el teu propi negoci?

4. Trieu estratègies que donin suport al vostre públic.

Des de les xarxes socials fins al contingut del lloc web i les opcions del carretó de la compra, assegureu-vos que totes les vostres estratègies de màrqueting i estratègies d'atenció al client donar suport al vostre públic definit. Per exemple, Selininy utilitza preus a l'engròs per ajudar els compradors comercials. Com que els productes són relativament senzills, els compradors poden comprar i comprar directament en línia sense altres punts de contacte, però també poden aprofitar els descomptes comprant-ne més alhora. Màrqueting del fabricant

5. Llançament i prova.

Mai assumeixis que la teva estratègia de màrqueting de continguts o altres esforços són tot el que pots fer. El màrqueting és una millora contínua. Participa en proves A/B per provar diferents elements del teu màrqueting.

Per exemple, rebeu més respostes als correus electrònics que envieu el dimarts al matí o el dimecres a la tarda? Si la resposta és dimecres, feu una altra prova. Cridaràs més atenció d'una línia d'assumpte llarga o de menys de 30 caràcters?

Amb proves constants pots millorar retorn de la inversió al màrqueting.

Conclusió.

El 1977, la Harvard Business Review va fer la pregunta: "Poden coexistir la fabricació i el màrqueting?" Més de 40 anys després, la resposta és òbvia. Aquests dos no només poden existir, sinó que haurien de ser. Si no esteu comercialitzant als fabricants, esteu posant el vostre negoci en una cinta transportadora lenta que esdevé irrellevant.

Impremta АЗБУКА

Màrqueting per correu electrònic. Per què el meu negoci ho necessita?

Preguntes freqüents (FAQ). Màrqueting del fabricant.

1. Què és el màrqueting del fabricant?

   • Resposta: El màrqueting de fabricant es refereix a les estratègies i tàctiques de màrqueting destinades a promocionar i fer publicitat dels productes dels fabricants. Això inclou atraure l'atenció del consumidor, construir una marca i estimular la demanda dels productes del fabricant.

2. Quins són els principals avantatges del màrqueting per als fabricants?

   • Resposta: El màrqueting per als fabricants ajuda a augmentar el coneixement de la marca, ampliar el mercat, augmentar la fidelitat dels consumidors, millorar la percepció del producte i fer que les vendes siguin més previsibles.

3. Màrqueting del fabricant. Com triar un públic objectiu?

   • Resposta: Determineu les característiques del vostre públic ideal, com ara l'edat, el gènere, els interessos, la geografia i, a continuació, adapteu les vostres estratègies de màrqueting per atraure aquest grup objectiu.

4. Com utilitzar el màrqueting digital per promocionar productes industrials?

   • Resposta: Utilitzeu el vostre lloc web, xarxes socials, màrqueting de continguts i correu electrònic per augmentar la visibilitat i atraure clients. També val la pena utilitzar tecnologies com la publicitat SEO i PPC.

5. Com crear campanyes publicitàries efectives per als fabricants?

   • Resposta: Identifiqueu els punts de venda únics dels vostres productes, creeu un missatge clar, seleccioneu els canals de publicitat adequats (en línia, fora de línia), realitzeu anàlisis de la competència i actualitzeu les campanyes publicitàries periòdicament.

6. Com gestionar la reputació de marca d'un fabricant?

   • Resposta: Fer un seguiment dels comentaris, respondre a ressenyes i comentaris, mantenir la transparència en les relacions amb els clients, fer suggeriments alta qualitat productes i destacar els aspectes positius de la marca.

7. Com avaluar l'eficàcia de les campanyes de màrqueting per a la producció?

   • Resposta: Utilitzeu indicadors clau de rendiment (KPI) per mesurar els resultats, com ara l'augment de volum Venda, augmentant el coneixement de la marca, la conversió de clients i altres.

8. Quines estratègies de màrqueting són adequades per als nous productes del fabricant?

   • Resposta: Utilitzeu els prellançaments, ressenyes, promocions i descomptes per generar interès en un producte nou. També és important fer publicitat dirigida i proporcionar una comunicació clara sobre els beneficis del nou producte.

9. Quins reptes poden sorgir en la comercialització dels fabricants?

   • Resposta: Alguns reptes inclouen la competència al mercat, les dificultats per promocionar productes tècnics o complexos i la necessitat d'actualitzar constantment les estratègies de màrqueting.

10. Com pot ser sostenible el màrqueting per als fabricants a llarg termini?

    • Resposta: Supervisar els canvis del sector, invertir en recerca i desenvolupament, donar suport a la innovació, desenvolupar relacions amb els clients i analitzar regularment els resultats de les campanyes de màrqueting.