Que é SEM? Estes días ves moitas siglas. SEO, SEM, SMO, CRO. É difícil arranxar todo. É doado pensar que palabras semellantes poderían ser variacións da mesma cousa. Entón que é SEM ?
Non es o único que fai esta pregunta. Estamos aquí para aclaralo.
SEM: Guía para principiantes
O marketing SEM é unha forma moi eficaz de facelo pequena empresa atraer novos clientes, aumentar os ingresos e reducir os custos de adquisición.
Pero antes de comezar a discutir como o marketing SEM beneficia a túa empresa, debemos analizar máis de cerca o significado de SEM.
Aquí tes o que necesitas saber.
Que é SEM ?
SEM son as siglas de Search Engine Marketing. SEM é o proceso de aumentar a visibilidade dun sitio web nas páxinas de resultados dos buscadores mediante a publicidade de busca de pago. O instrumento máis famoso e usado busca de pago é Google Ads.
Pero Bing ou Yahoo tamén poden valer o teu tempo e diñeiro.
Que está incluído no marketing SEM?
Ben, dado que o significado de SEM é bastante amplo, inclúe diferentes aspectos.
Pero sobre todo estes son métodos de pago.
Recoñeces estes 10 bloqueos mentais para o pensamento creativo?
SEM aproveita o poder dos motores de busca como Google a través da publicidade de pago para chegar a clientes potenciais no momento e lugar axeitados.
SEM é marketing en buscadores. Isto significa que se pode usar en calquera forma de mercadotecnia en buscadores.
O valor SEM úsase máis habitualmente para referirse á publicidade de pago por clic debido aos métodos de busca de pago utilizados. Que é SEM?
Dito isto, podes estar preguntando: "PPC é o mesmo que SEM?" A resposta é si. PPC é o mesmo que SEM.
Pero tamén se coñece por moitos outros nomes. Para responder á pregunta " que é SEM ?, é importante observalos. A xente pode usalos indistintamente. E pode descubrir que sabe máis sobre SEM do que pensa. Que é SEM?
Tamén se chama:
- Anuncios de busca de pago
- Publicidade de pago (que supón que sabes que está en busca)
Tamén quererá aprender termos que se usan a miúdo cando se fala de SEM. Daranlle unha mellor comprensión de como funciona SEM. Algúns dos máis importantes inclúen:
- Impresións: cantas veces se viu o seu anuncio na pantalla. En realidade, non significa que a persoa o viu.
- O CPC (custo por clic) é o que paga cando alguén fai clic no seu anuncio.
- O CPM (Custo por millón de impresións) é outra forma de pagar a publicidade de busca. Dependendo dos teus obxectivos e de como estea configurada a túa ferramenta de publicidade, quizais queiras pagar para que te noten.
- CTR (taxa de clics) é o número de clics que recibiu no seu sitio web das persoas que viron o anuncio, aínda que non fixeron clic no propio anuncio.
Tendencias que configuran o futuro da industria de alimentos saudables
O que é SEM comparado con publicidade nas redes sociais?
Algúns as redes sociais tamén ofrecen publicidade servizos que podemos incluír cando se nos solicite, que é SEM ? Inclúen unha función de busca. Pero publicidade dentro redes sociais e SEM xeralmente non son o mesmo.
En publicidade en redes sociais o anuncio adoita mostrarse en función dos datos que a empresa de redes sociais recompilou sobre esa persoa. Permítelle orientar a persoas en función de intereses específicos, localización, comportamento de compra, etc. Que é SEM?
O marketing de buscadores, por outra banda, depende de frases de palabras clave para dirixirse ás persoas cando buscan en lugares como Google.
A publicidade en redes sociais e SEM non son intercambiables. Pero poden traballar xuntos de forma moi eficaz para mellorar recoñecemento da marca e vendas. Non é raro que a xente vexa o teu anuncio nas redes sociais durante uns días.
Despois, cando buscan, os seus ollos son atraídos polo teu anuncio porque te recoñecen. É máis probable que fagan clic. Isto tamén pode ocorrer ao revés. Por este motivo, adoita ser eficaz utilizar ambos métodos cando se comercializa un negocio.
A xente tamén adoita preguntar: "Cal é a diferenza entre SEM e SEO?" Francamente, a confusión pódese atribuír ao tipo de termos semellantes.
Cal é a diferenza entre SEM e SEO?
Diferenza entre SEM e SEO é que o marketing SEM utiliza principalmente a publicidade de busca de pago, mentres que o SEO é un medio máis orgánico para aumentar a visibilidade.
Pero non é realmente SEO vs SEM. Realmente traballan xuntos como un equipo.
SEO é optimización de buscadores. Con SEO, tomas certos pasos para asegurarte de que o teu sitio web ocupe un lugar máis alto nos resultados de busca orgánica de Google. Que é SEM?
Cando alguén busca "Como facer unha oferta nunha casa", Google utiliza un algoritmo para determinar que páxina web pode responder mellor a esa consulta. A continuación, clasifica as páxinas segundo a confianza que esa páxina pode responder a esa pregunta.
O obxectivo de Google é atopar o que estás a buscar na parte superior da páxina 1 dos seus resultados de busca. O SEO consiste en posicionar o teu sitio para que Google determine que es o mellor sitio para responder á pregunta.
Para determinalo, Google considera moitos factores, incluíndo:
- Que rápido é o teu sitio
- A xente fai clic cando te ve nos resultados da busca?
- Como interactúan as persoas co teu sitio. Navegan a outras páxinas? Quedan moito tempo?
- Que tan profunda parece a resposta?
Tamén queren saber que outros confían no teu sitio.
Unha das principais formas en que Google determina se é de confianza é analizando o número de ligazóns doutros sitios web de confianza (backlinks).
Leva tempo crear esa confianza e chegar á primeira páxina da busca de Google. En cambio, en SEM poxas pola palabra clave "Como facer unha oferta nunha casa". Se gañas a oferta, o teu anuncio aparecerá inmediatamente na primeira páxina. E mesmo na parte superior se ofreces o suficiente e cumpre cos requisitos de Google.
Neste anuncio, debes escribir un texto que obrigue a unha persoa a facer clic neste anuncio.
As empresas que usan SEM necesitan SEO?
Moita xente pregunta se o SEO aínda é importante se o SEM é o teu método principal de comercialización. A resposta a isto é: Absolutamente!
En primeiro lugar, parte da optimización de SEO é facer que o teu sitio web sexa rápido e sinxelo. Isto tamén é necesario para SEM. Se non o é, perderás o teu diñeiro nese clic.
Ademais disto, Google ten un sistema chamado Quality Scores. Se ven xente facendo clic. Despois marchan por mor dunha mala experiencia, cobran máis por cada clic.
En segundo lugar, o SEO é un xogo longo. A medida que apareza en buscas máis orgánicas, pode centrar os seus esforzos SEM noutras palabras clave para ampliar o seu alcance.
Canto custa o SEM en comparación con outros métodos?
A xente quere saber que é SEM с puntos de vista custos? Esta é realmente unha pregunta seria. Por iso.
Cando realizas campañas SEM eficaces, Google recompéntache con custos máis baixos e máis exposición.
Pero se escolles o método "configura e esquéceo", Google aumentará a cantidade que pagas. Outras plataformas teñen sistemas de recompensa de calidade similares.
Cando escoitas a xente falar do caro que se fixo a publicidade, é porque moitas pequenas empresas non entenden por que pagan máis. Non coñecen o segredo dos baixos custos de publicidade.
SEM é máis caro a non ser que tamén se centre en estratexias a longo prazo, incluíndo o mantemento da puntuación de calidade, o SEO e a presenza nas redes sociais. Pero a curto prazo, nada pode xerar máis clientes potenciales e vendas máis rápido que SEM.
Agora imos responder á segunda parte da nosa pregunta: que é SEM e cales son os beneficios para as empresas?
Publicidade enganosa | Sancións por publicidade enganosa
Cales son os beneficios do SEM para as pequenas empresas?
Botámoslle un ollo!
Beneficios de SEM (Search Engine Marketing)
1. Este é o recoñecemento instantáneo da marca nos buscadores.
Como se mencionou, o SEO e as redes sociais gratuítas levan tempo. Google di que un sitio web de calidade pode tardar ata un ano en subir na clasificación. E a túa capacidade para facelo depende das estratexias e accións dos teus competidores.
Pola contra, SEM sitúate na parte superior ou inferior da primeira páxina. Unha empresa que actualmente é descoñecida ou descoñecida pode chamar a atención ao instante.
Se tes os sistemas axeitados para converter esa visibilidade en clientes de pago, terá un gran impacto nos teus ingresos.
2. Pode xerar ingresos rapidamente
Coa publicidade correcta e coas estratexias adecuadas, podes ver as vendas no mesmo día. Non leva tempo coller impulso. Empezar con algo como a publicidade é moi sinxelo.
Non obstante, para facer o correcto retorno do investimento SEM require mantemento.
3. Crece co teu negocio
Que é SEM? El incriblemente escalable. É doado comezar pequeno. Comproba as cousas. Mira que funciona. Mantén os custos baixos se tes moi limitado orzamento.
Despois, a medida que aumentan os ingresos debido ao SEM, aumenta o número de anuncios. Elimina os anuncios que non funcionan. Perfecciona as túas campañas. E aumenta o teu gasto publicitario diario.
Coa publicidade e coa maioría das outras plataformas de PPC, podes configurar o teu orzamento diario en tan só 10 $. Deste xeito, nunca se sorprenderá das facturas publicitarias moi altas.
4. Chega á xente no lugar e no momento axeitado.
Case a metade da poboación mundial está agora en liña. Máis do 93% das experiencias en liña comezan cun buscador. Os motores de busca atraen máis tráfico a sitios web que calquera outra fonte.
Non importa cal sexa o teu produto ou servizo. Con poucas raras excepcións, a súa viaxe comeza en liña.
Ser visible nos resultados da busca significa estar onde están os clientes. Este tamén é o momento ideal para atraer un novo cliente.
A xente usa motores de busca porque busca algo. Ser o que entrega axudarache a crear unha conta bancaria de confianza con esa persoa. Aínda que ese clic non resulte nunha venda inmediata, é un punto de contacto que move a unha persoa no camiño para converterse nun cliente que paga.
5. Mellora o recoñecemento de nomes
Cando conseguis un novo cliente, podes pensar que esta persoa acaba de atoparte e facer unha compra. Pero é probable que a viaxe comezou hai días, semanas ou mesmo meses. A forma en que presentou a súa marca de forma consistente e repetida durante este tempo axudou a converter o cliente potencial nun cliente que paga.
Os expertos estiman que son necesarios entre 7 e 13 puntos de contacto cunha empresa antes de que alguén se converta. Cada vez que te ven nas redes sociais, buscas, sitios web e na súa caixa de entrada, reforzas o recoñecemento do nome desa persoa.
O recoñecemento faise familiar. A xente nota marcas coas que está familiarizado sobre marcas que non. A maioría da xente prefire gastar un pouco máis nunha marca que coñecen que nunha marca sen nome.
Que é SEM se non é unha boa forma de aumentar a notoriedade da marca onde o 93% das persoas comezan cada experiencia en liña.
6. Acada o teu obxectivo principal.
O marketing en buscadores permítelle centrarse realmente nos seus clientes obxectivo dun xeito que nunca podería facer co marketing tradicional. Para qué? Porque a ruta tradicional será inmensamente cara.
A publicidade non vale ata que alguén fai clic nela. Podes crear 10. Ou crear 100.
Non recomendamos que intentes xestionar esta cantidade nun primeiro momento. Pero canto máis dirixido fagas este anuncio, mellor será. traballar con clientes.
Cando apuntas a este nivel, conéctate nun nivel significativo. Demostra que non lanzas a rede e non ves o que estás tirando. Pola contra, sabes exactamente quen se beneficiará máis do produto ou servizo. Fale directamente con esta persoa.
7. Pode darche unha vantaxe competitiva.
Grazas a un SEO excepcional, o teu competidor xa conseguiu o cobizado número un nos resultados de busca orgánica? Podes aparecer enriba deles con publicidade de pago. Pase o clic do rato que sería deles.
O teu competidor tamén usa publicidade de pago? Tamén debes neutralizar a vantaxe competitiva que teñen sobre ti.
A gran maioría das empresas non están a aproveitar todo o potencial do SEM. Por iso, pagan máis e reciben menos. É probable que os teus competidores sexan un deles.
Cunha estratexia SEM sólida e unha copia convincente da túa propia, obterás unha vantaxe sobre os competidores menos expertos. Hai un competidor intelixente? As estratexias correctas tamén poden ser máis intelixentes para aumentar a súa cota de mercado.
8. É máis barato que a publicidade tradicional.
Por que o SEM é moito máis accesible que o marketing tradicional? É sinxelo. Porque todo está baixo o teu control. Aquí tes como.
Non pagas 1 millón de dólares para atraer a 10 persoas que ven un programa en particular pero poden ser ou non os teus clientes obxectivo. En lugar de orientar a demografía de forma moi ampla como un anuncio de televisión, pode concentrarse en aumentar a súa taxa de conversión.
Se un anuncio ten unha taxa de conversión baixa, podes tiralo ou solucionalo rapidamente. A publicidade tradicional continúa funcionando durante a duración do seu contrato. Debes obter a aprobación para cambiar isto. E custa moito máis.
Se a publicidade SEM está funcionando moi ben ou experimentas unha caída inesperada das vendas, é fácil expandirse rapidamente. Aumenta o teu tráfico e ingresos en só uns poucos clics.
Pausa a publicidade se recibes máis pedidos dos que podes xestionar. É tan sinxelo.
Finalmente, custa menos porque sabes moito máis sobre o que funciona e o que non. Podes vincular directamente unha venda a un anuncio.
Podes ver como reacciona a xente ante a publicidade. Fan clic nel? Pasa tempo páxina de destino? Están vendo vídeos ou facendo clic en calquera outra cousa mentres están alí?
Podes facer todo isto coa axuda das análises de mercadotecnia dixital e aprender máis sobre os teus clientes. Toma decisións máis intelixentes sobre como gastas os teus dólares de mercadotecnia cando podes tomar decisións baseadas en datos.
Que é unha estratexia de mercadotecnia SEM?
Discutimos o que é SEM? Compárao co SEO e as redes sociais.
Tamén analizamos como se beneficia SEM pequena empresa, semellante ao teu.
Pero podes dicirche que esta non foi a miña experiencia. O posto de control cústame moitos cartos. Os meus custos de adquisición son difíciles de xustificar.
Non queremos deixarche a sensación de que as vantaxes de SEM non están dispoñibles para a túa empresa. Entón, aquí tes algúns dos mellores e máis rendibles métodos que podes probar.
Unha estratexia SEM pode incluír calquera das seguinte:
1. Descubra por que os seus clientes usan motores de busca
Si, estás tentando vender algo. Pero SEM é moito máis que anunciar un produto ou servizo. Para conseguir diferentes fins de mercadotecnia, descubre por que os teus clientes usan motores de busca. Como podes usar isto para gañar o seu negocio?
Particularmente se estás nun ambiente competitivo, esta visión máis ampla do SEM pode ser a vantaxe competitiva necesaria para obter o correcto retorno do investimento en SEM.
Os motores de busca para Dummies explican correctamente as 3 razóns principais polas que a xente usa motores de busca:
- Investigación: unha persoa pode querer aprender sobre unha marca, produto ou servizo. Quizais estean buscando unha solución a un problema. Poden estar buscando o mellor lugar para cear esta noite. Poden consultar comentarios sobre a empresa. Chegue ás persoas con SEM mentres realizan investigacións. Axúdaos a tomar decisións intelixentes.
- Entretemento. Hai moito que facer en Internet. Algunhas persoas buscan vídeos. O resto busca xogos. Moita xente divírtese coas novas historias. Outros como as calculadoras financeiras. Outros queren aprender algo novo. Considera que tipo de entretemento busca o teu obxectivo. Vincúlao á túa marca. Esta é unha boa forma de usar SEM para conectarse.
- Comprar algo: van a Google coa intención de comprar algo. Estas son as persoas ás que moitas veces se pode convencer de comprar agora. Ofrécelles unha oferta atractiva no teu anuncio.
Engadirémoslles outra moi importante. A xente usa motores de busca para buscar sitios web específicos en lugar de escribir o enderezo.
Poden usar Google para activar Facebook, Chase banking ou os teus competidores. Coa publicidade adecuada, podes aproveitar este tempo para atraer a atención do teu obxectivo á túa marca. Se o anuncio é convincente, roubarás os seus clics.
2. Establece un orzamento
Se non tes orzamento, sempre gastarás máis. Vai "esquecer" dalgúns gastos e terás que buscar a forma de pagalos. Non saberás cando estás pagando demasiado.
O seu orzamento SEM debe incluír tempo de financiamento e diñeiro para:
- Copia de escritura
- Creando páxinas de destino
- Realización de investigacións
- Xestión de campañas
- Analítica (ferramentas gratuítas e de pago, así como o tempo destinado para iso)
- CPC (custo por clic)
Ademais, se o teu sitio web non é fácil de usar, amigable para móbiles e rápido, primeiro debes facelo. Isto requirirá investir no teu sitio web e SEO. A boa noticia é que un experto en SEO pode axudar a que todos os teus esforzos de mercadotecnia sexan máis efectivos.
3. Establece obxectivos claros
Sen obxectivos claros, non saberás cando conseguiches os resultados. A túa campaña funciona? O obxectivo non sempre é unha venda. Isto podería ser para atraer clientes potenciais. Isto podería ser para aumentar a notoriedade da marca.
Determine cal é o seu obxectivo. Como mides isto?
Configure funnels de Google Analytics para rastrexar o que ocorre cando a xente fai clic no teu sitio.
4. Saber quen é o seu obxectivo
Que é SEM para os seus clientes? Esta é unha oportunidade para atopar exactamente o que estaban a buscar. Este é o teu negocio. Saber o que queren os seus clientes obxectivo. Crea os teus anuncios tendo en conta estes obxectivos e obxectivos para conseguir clics.
Para comprender mellor quen son os teus clientes obxectivo, recompila e analiza datos sobre clientes existentes. Os teus clientes obxectivo probablemente serán moi similares a eles.
Realiza enquisas e utiliza un software de informes para obter máis información sobre os teus clientes.
Aprenderás moito sobre eles cando comeces a xestionar SEM de forma eficaz. Creación de informes en publicidade xunto con Google Analytics axúdache a comprender quen son os teus clientes e quen non.
Máis importante aínda, descubra cales teñen máis probabilidades de converter e gastar máis diñeiro. Campaña SEM exitosa reducirá os custos sobre atracción e aumentará o valor medio para o cliente ao longo da súa vida.
Isto débese a que atraes persoas que están máis conectadas coa túa marca.
5. Usa grupos de anuncios
Probablemente non comezarás con 100 anuncios. E quizais non necesites tanto. Pero para conectarte co teu destino, necesitas:
- Discutir diferentes metas e obxectivos nunha audiencia
- Falar con diferentes públicos
- Proba mensaxes diferentes co mesmo público
Os grupos de anuncios permítenche simplificar a organización ao usar diferentes estratexias.
6. Crea páxinas de destino cohesionadas.
Unha páxina de destino é unha páxina do teu sitio web que ten un propósito específico. Esta non é a túa páxina de inicio. E esta non é unha páxina con moitas ofertas.
Algúns anuncios poden ter unha páxina de destino. Isto significa que ambos están dirixidos á mesma páxina web. Pero a propia páxina de destino debería continuar claramente coa mensaxe no anuncio.
Só o 48% das empresas crea polo menos unha nova páxina de destino ao lanzar unha campaña. Se si, entón estás por diante no xogo.
As páxinas de destino facilitan o paso desexado. Eliminan os obstáculos entre ti e a consecución do teu obxectivo.
Se o anuncio ofrécese gratis libro electrónico, a páxina de destino indica rapidamente como conseguilo. Unha páxina de destino normalmente non é un lugar para dicir moito sobre quen es ou o que fai. Non queres que a túa páxina de destino teña moitas distraccións.
O teu negocio require moitas explicacións? O mellor é entrar en detalles despois de coller o liderado. Pola contra, utiliza a túa páxina de destino para chamar a atención dos potenciais clientes.
Podes engadir logotipos de clientes ou outras probas sociais. Podes engadir varios elementos. Mantéñase breve. Despois dálle á xente un CTA (chamada á acción).
Por último, non esquezas relacionar os teus anuncios coa túa páxina de destino. Algúns comerciantes céntranse demasiado na optimización de anuncios, mentres que outros céntranse máis no deseño da páxina de destino. Isto pode prexudicar as túas conversións. Unha páxina de destino non só debe ser amigable e atractiva. Debe centrarse máis en proporcionar información importante sobre o produto ou servizo que se promociona nos seus anuncios de PPC. Isto é o que chamas o cheiro da publicidade.
7. Fai unha investigación de palabras clave
Que é SEM sen investigación de palabras clave? Iso non é moito. Esta investigación indicarache que frases usan as persoas para atopar sitios como o teu. Tamén che dá unha idea de canto pagarás por esa palabra clave.
Pense en como encaixan as súas palabras clave no seu texto publicitario. non hai ningún beneficio para SEM se simplemente inclúe tantas palabras clave como sexa posible. Se son irrelevantes ou non como se anuncian, baixarán o teu Nivel de calidade co paso do tempo. Lembra que isto significa que pagas máis.
8. Use palabras clave negativas.
Tamén debes usar palabras clave negativas para realizar unha campaña SEM intelixente. Estas son palabras que non queres asociar coa túa marca. As persoas poden usar estas palabras coa palabra clave á que estás orientando cando buscas. Se participas nestas buscas, pode parecer enganoso para os motores de busca porque non é o que realmente che gusta.
Ao dicirlle á plataforma de publicidade do motor de busca o que é, reduces a probabilidade de que acabes con resultados de busca irrelevantes.
Por exemplo, probablemente non queiras que a frase "gratis" mostre o teu anuncio cando alguén o usa coa túa palabra clave.
"Software de contabilidade" e "software de contabilidade gratuíto" son dúas cousas moi diferentes.
Pero "software de contabilidade gratuíto" é unha excelente frase para apuntar se ofreces unha proba gratuíta como estas empresas.
Fai a túa lista mentres vaias. Pode incluír tales palabras se non son relevantes para a frase.
- Tutorial / DIY
- libro electrónico
- estatística
Observe a diferenza nestes exemplos.
Titorial de coidado e coidado de animais de compañía.
E-book Xestión da reputación e xestión da reputación.
Video Marketing vs. Video Marketing Statistics.
9. Mantéñase relevante para manter unha puntuación de calidade alta.
Manteña a puntuación alta calidade nivel. Mantén os custos baixos.
Na publicidade, o nivel de calidade determínase polo rendemento do seu anuncio nas seguintes áreas:
- CTR (porcentaxe de clics) Que porcentaxe de impresións dan lugar a un clic?
- Relevancia da palabra clave. Se a xente non fai clic no anuncio cando introduce esa palabra clave, o anuncio parece irrelevante para esa palabra clave.
- Calidade da páxina de destino. Si, Google supervisa o que ocorre despois de que fan clic nun anuncio. Se unha persoa abandona rapidamente o teu sitio web ou non fai clic na túa chamada á acción, parece que tiveches unha mala experiencia no sitio ou o teu anuncio foi enganoso.
- Relevancia do texto do anuncio: que tan relevante é o texto do anuncio na busca.
- Rendemento histórico: comeza a realizar campañas. Ignora a puntuación de calidade. Se fai isto, tardará un tempo en recuperarse porque Ads rastrexa os seus resultados ao longo do tempo.
O nivel de calidade é un factor real na dispoñibilidade de publicidade. As persoas con puntuacións baixas pagan un 400% máis que outras con puntuacións medias. As persoas con puntuacións altas pagarán moito menos.
Que é SEM e como beneficia o teu negocio
É unha forma de publicidade que se dirixe ás persoas cando buscan algo nun buscador como Google. Isto unha forma eficaz de atraer e orientar clientes potenciais ao teu sitio web. Debido a que SEM é tan escalable, sempre é ideal para pequenas empresas. Crece a medida que creces.
Pero pode acabar gastando demasiado en SEM se non establece obxectivos e orzamento. Custarache máis se non melloras a túa puntuación de calidade.
Deixe un comentario