Marketing výrobcu. Prečo sa to nedá ignorovať?

Marketing výrobcu (alebo B2B marketing) sú marketingové stratégie a techniky používané výrobnými spoločnosťami na propagáciu svojich tovarov alebo služieb iným podnikom, a nie priamo konečným spotrebiteľom. V tomto prípade sú klientmi alebo partnermi spoločnosti, nie jednotliví spotrebitelia.

Buďme úprimní. Niektorí výrobcovia už celé desaťročia obchodujú s nadväzujúcimi podnikmi v dodávateľskom reťazci a pre širokú verejnosť.

Módne a lifestylové značky – spoločnosti, ktoré navrhujú a vyrábajú vaše obľúbené oblečenie, autá a zábavu – začleňujú marketing stratégia do obchodnej praxe na rozvoj kultúrnych značiek, ktoré poháňajú predaj.

Ale mimo určitých výklenkov marketing výrobcov historicky nevstúpil do verejnej sféry. Lead generation bolo úlohou najmä obchodného oddelenia.

Výrobcovia vytvárali produkty a služby, školili predajcov vnútri aj mimo nich a posielali týchto odborníkov, aby priamo komunikovali s potenciálnymi zákazníkmi na veľtrhoch, v kanceláriách a prostredníctvom prísne kontrolovaných reklamných kampaní v odborných publikáciách.

Ešte pred desiatimi rokmi fungoval tento typ len predajného vzťahu s obchodnými partnermi. Ale v dnešnom konkurenčnom prostredí už nie sú výrobcovia odvádzaní od marketingu. Marketing výrobcu

5 tipov, ktoré vám pomôžu komunikovať.

Rozdiely v spotrebiteľskom marketingu a marketingu výrobcu

Skôr ako začnete vytvárať marketingový plán, musíte zákazníkovi porozumieť. Robíte marketing pre firmy alebo spotrebiteľov?

Alebo ako MyWit pracujete s oboma? Ak áno, potrebujete plán, ktorý pokrýva oba kanály. MyWit vo svojom menu celkom jasne uvádza, kde by mali spotrebitelia začať (Kúpiť) a kde by mali kliknúť obchodní partneri (Resellers & Business).

Ak predávate B2B aj B2C, nezabudnite pri vytváraní celkovej marketingovej stratégie zvážiť rozdiely medzi publikom.

Zákaznícky servis. Ako zlepšiť kvalitu, keď tovar nie je na sklade.

1. Marketing výrobcov

Produktívny marketing je B2B marketing. Môže to byť zložitejšie a predajný cyklus je dlhší ako B2C.

• Cieľová skupina: iné podniky vrátane nadväzujúcich výrobcov, veľkoobchodníkov, maloobchodníkov alebo koncových používateľov, ako sú reštaurácie alebo stavebné firmy. Musíte vedieť, na aké odvetvie sa zameriavate, na veľkosť a typ spoločností, ktoré potrebujú alebo chcú vaše produkty, a kto v týchto organizáciách môže rozhodovať o nákupe.
• Potreby zákazníka: biznis klienti potrebujú kvalitu Produktyktoré zodpovedajú ich procesom a rozpočtom. Musia byť schopní zásobovať a obsluhovať ich zákazníkov s pokojom a tiež generovať zisky.
• Ovládače: výber vašich produktov spoločnosťou závisí od faktorov vrátane ceny, úveru a podmienok; čo si spotrebitelia myslia o vašej značke; koľko podpory poskytujete technickými, marketingovými a inými zdrojmi; a či dokážete získať podporu všetkých správnych rozhodovacích orgánov.
• Proces nákupu: obchodné obstarávanie môže byť zložité. Proces zahŕňa zistenie a porovnanie cien, cenové ponuky, ukážky a konečné rozhodnutia o nákupe. Možno budete musieť preukázať svoju hodnotu viacerým úrovniam s rozhodovacími právomocami; Vo všeobecnosti platí, že čím väčšia suma nákupu, tým viac úrovní na vás zapôsobí. Marketing výrobcu
• Osoby zapojené do nákupu: manažéri, nákupcovia, osoby s rozhodovacou právomocou, účtovné alebo finančné tímy a ďalší odborníci na danú problematiku.

2. Spotrebiteľský marketing.

B2C marketing je, keď predávate priamo spotrebiteľovi alebo koncovému používateľovi.

• Cieľová skupina: Demografické údaje vašej cieľovej skupiny závisia od príslušného produktu. Aby ste mohli správne zacieliť svoje marketingové úsilie, musíte poznať faktory, ako je vek, záujmy, geolokácia, úroveň príjmu, kariéra a rodinný stav vašich cieľových spotrebiteľov.
• Potreby zákazníka: Spotrebiteľ si chce kúpiť niečo, čo mu môže pomôcť vyriešiť problém alebo mu uľahčiť či spríjemniť život. V niektorých prípadoch potrebujú produkt pre správu, ktorú odosiela, alebo pre stav, ktorý sprostredkúva, napríklad pri určitých značkách alebo luxusnom tovare. Marketing výrobcu
• Hnacie sily. Faktory, ktoré ovplyvňujú nákupné rozhodnutie spotrebiteľa, zahŕňajú cenu, kvalitu, reputáciu značky, pravdepodobnosť, že budú používať produkt, kvalitu služieb zákazníkom a odporúčania alebo recenzie od iných.
• Proces nákupu: Všetky nákupy spotrebiteľov sa riadia základným procesom, ktorý zahŕňa informovanosť, zváženie a rozhodovanie. Rýchlosť, akou sa spotrebiteľ pohybuje nákupným procesom, závisí čiastočne od zložitosti. Cesta k nákupu taco trvá niekoľko sekúnd alebo minút. Kúpa televízora alebo sedačky môže trvať niekoľko dní či týždňov.
• Ľudia zapojení do nákupu: Vo väčšine prípadov je to jednoducho kupujúci a ďalší významný alebo blízky rodinný príslušník. Väčšie nákupy môžu zahŕňať aj veriteľov.

Výzvy v marketingu B2B výrobcov. Marketing výrobcu

B2B marketéri môžu čeliť jedinečným výzvam, ktorým väčšina nečelí B2C marketéri. Vzťahy v rámci vašej organizácie – napríklad s vaším predajným tímom – a mimo vašej výrobnej firmy, ako napríklad s dodávateľmi, dodávateľskými reťazcami a zákazníkmi, sú zložité.

Napríklad podľa údajov, ktoré získal Hubspot, len asi polovica B2B marketérov verí, že dokážu efektívne spolupracovať s predajnými tímami.

Pozrite sa na niektoré z týchto ďalších výziev, ktorým môžu výrobcovia čeliť v marketingu.

1. Veľmi špecifické potreby. Marketing výrobcu

Priemyselní obchodníci majú špeciálne potreby, najmä v porovnaní s tradičnými spotrebiteľskými obchodníkmi.

Napríklad jedným z najdôležitejších ukazovateľov výkonnosti spotrebiteľského marketingu je návštevnosť webových stránok. Ak dokážete prilákať dostatok správnych ľudí na vašu spotrebiteľskú stránku elektronického obchodu, môžete dosiahnuť svoje predajné čísla.

Ale výrobcovia nemôžu len nahnať tony návštevnosti na dobre vybudovanú stránku a držať palce.

V závislosti od oblasti alebo vertikály vášho podnikania možno nebudete mať veľkú návštevnosť, ktorú by ste mohli využiť.

Musíte tiež nájsť rovnováhu medzi množstvom informácií, ktoré chcete zdieľať na svojej verejnej webovej stránke, a tým, ako chcete riadiť svoje vzťahy so zákazníkmi. V niektorých prípadoch možno budete musieť obmedziť prístup k informáciám o vašich produktoch, aby ste lepšie podporili svojich obchodných partnerov.

2. Dlhé predajné cykly. Marketing výrobcu

Výroba často zahŕňa dlhé predajné cykly. PPC reklamná kampaň neprinesie rovnaké výsledky B2B marketing ako je to v B2C marketingu, kde veľa ľudí vidí takmer okamžité výsledky konverzie.

Namiesto toho môže byť vaša marketingová taktika viac zameraná na povedomie o značke a prilákanie potenciálnych klientov. Potenciálni zákazníci sa potom prenesú do predaja na sledovanie v týždňoch, mesiacoch alebo dokonca rokoch pred uzavretím obchodov.

3. Komplexné produkty.

Výrobné podniky, ktoré predávajú zložité produkty, pravdepodobne nebudú mať veľký úspech v marketingu priameho online predaja kupujúcim B2B. Ak váš produkt stojí 5000 XNUMX USD a má veľa prispôsobiteľných funkcií, potom je nepravdepodobné, že niekto klikne na tlačidlo „kúpiť teraz“ a zadá napríklad informácie o svojej kreditnej karte. Marketing výrobcu

Zistite, ako zákazníci interagujú s vašimi produktmi a čo od vás potrebujú na začiatku svojej nákupnej cesty. Spectrum Audio rieši túto potrebu pomocou prispôsobiteľného cenového nástroja poháňaného Quote Ninja, ktorý umožňuje potenciálnym zákazníkom požiadať o vlastnú cenovú ponuku na základe ich jedinečných potrieb.

4. Viac ľudí presvedčiť. Marketing výrobcu

B2C marketing sa môže spoľahnúť na niektoré osvedčené taktiky, ako je použitie mikromomentov na spojenie so spotrebiteľmi v správnom čase na podporu nákupu. Vytvorenie pocitu naliehavosti na spustenie impulzného nákupu alebo prepravy E-maily s opusteným košíkom – osvedčené marketingové techniky B2C, čo sa nemusí zhodovať s marketingom výrobcov.

Dôvod, prečo mnohé z týchto taktík nefungujú – alebo vôbec – pri marketingu pre iné spoločnosti, je ten, že je potrebné presvedčiť oveľa viac zainteresovaných strán. Obchodné rozhodnutia o nákupe pre stredne veľké a veľké spoločnosti môžu zahŕňať:

• Niektorí strední manažéri túto potrebu uznávajú.
• Potom musí táto osoba presvedčiť ostatných v núdzi.
• Pôvodná osoba môže vykonať predbežné vyšetrovanie, aby preukázala, že sú k dispozícii produkty, ktoré spĺňajú jej potreby.
• Osoby s rozhodovacou právomocou môžu vymenovať niekoho (alebo výbor ľudí), aby pokračoval vo výskume.
• Pole je zúžené a manažmentu sa ponúkajú možnosti.
• Vedenie kladie otázky, aby získalo prehľad, a pole sa ďalej zužuje demonštráciami, citáciami a diskusiami.
• Nakoniec padlo rozhodnutie.

Problém je v tom, že vaše marketingové úsilie musí počas tohto procesu podporovať vaše šance na uskutočnenie predaja. ResMed proaktívne podporuje podniky počas nákupnej cesty poskytovaním rôznych obchodných a vzdelávacích zdrojov, ktoré môžu pomôcť presvedčiť a zapojiť zainteresované strany. Marketing výrobcu

Výhody používania marketingu s výrobcami

Podľa údajov, ktoré poskytol hlavný marketér, majú B2B marketéri často problémy s generovaním potenciálnych zákazníkov alebo hľadaním kvalitných potenciálnych zákazníkov. Tu je potrebná silná marketingová stratégia.

1. Viac konverzií potenciálnych zákazníkov.

Podľa benchmarku B2020B obsahového marketingu inštitútu Content Marketing Institute na rok 2 má približne 70 % najúspešnejších B2B marketérov zdokumentované obsahová marketingová stratégia. To isté môže povedať len 16 % najmenej úspešných firiem a nedostatok oddanosti marketingu jasne ukazuje.

Ďalšími črtami úspešných B2B spoločností je, že používajú KPI na meranie marketingového úspechu, rozvíjajú vyhliadky a uprednostňujú vzdelávanie cieľového publika pred predajom im.

2. Povedomie o značke. Marketing výrobcu

Online marketing je osvedčený prístup k budovaniu povedomia o značke, ktorý zvyšuje lojalitu zákazníkov a pomáha presvedčiť viacero zainteresovaných strán, že práve vy ste tá správna spoločnosť, s ktorou môžete spolupracovať. A B2B marketéri vedia, aké je to dôležité – neustále to uvádzajú ako najvyššiu prioritu v prieskumoch.

Keď investujete do marketingu v sociálnych sieťach, skvelý obsah webu, PPC reklama a SEO, investujete do budovania svojej značky. Tu je len niekoľko príkladov výnosov, ktoré môžete získať z tejto investície:

• Keď si niekto uvedomí, že jeho spoločnosť potrebuje, ste prvým výrobcom, ktorý mu príde na myseľ. Rozpoznanie značky vás okamžite posunie pred vašich konkurentov.
• Keď sa diskutuje o potrebe a súvisiacich nákupných rozhodnutiach, zainteresované strany v rámci organizácie si budú vedomé názvu vašej spoločnosti. Opäť vás to stavia pred konkurenciu, pretože kupujúci (dokonca aj obchodníci) s väčšou pravdepodobnosťou nakupujú od značku, ktorú poznajú . Marketing výrobcu
• Spotrebitelia vášho klienta môžu vedieť o vašej značke a pýtať sa na vaše produkty. Alebo váš klient môže použiť vaše meno vo svojej marketingovej správe, pretože máte dobrú povesť značky, čo zvyšuje hodnotu spolupráce s vami.

Verejné vystúpenie. Čo sa dá a nedá?

3. Umiestnite svoju firmu ako myšlienkového lídra.

Myšlienkové vedenie vás stavia ako zdroj, na ktorý sa klient môže obrátiť so žiadosťou o odbornú radu, užitočné informácie alebo vzdelávanie a školenia. Táto požiadavka je nevyhnutná, ak predávate špičkové alebo zložité produkty, ale obsahový marketing, ktorý zahŕňa myšlienkové vedenie, je dobrý nápad pre každú výrobnú spoločnosť.

Prípadové štúdie a biele knihy sú dva bežné formáty digitálneho marketingu, ktoré sa hodia na myšlienkové vedenie, najmä preto, že ich môžete použiť na generovanie potenciálnych zákazníkov. Požiadajte niekoho, aby si vytvoril účet a zadajte svoju e-mailovú adresu, aby ste dostali hodnotný dokument. Zrazu máte o vašu ponuku takých záujemcov, že si vymenili svoje kontaktné informácie, aby sa dozvedeli viac. Marketing výrobcu

Ale nie všetci myšlienkoví lídri musia byť za plateným múrom. Blogy a sociálne siete je skvelým miestom na predvedenie svojej pozície v odvetví zdieľaním vlastného obsahu alebo opätovným zverejnením obsahu iných a pridávaním hodnoty svojimi vlastnými komentármi.

Výrobca a distribútor reštauračných potrieb Restaurantware robí skvelú prácu stavebnému úradu na svojom blogu. To umožňuje potenciálnym kupujúcim vidieť, že Restaurantware a jeho produkty sú skutočne odborníkmi oblasti šetrné k životnému prostrediu miesta s jedlom, za ktoré sa vydávajú.

4. Zvýšte lojalitu zákazníkov. Marketing výrobcu

Správny typ marketingu môže zvýšiť lojalitu zákazníkov. Po prvé, všetky vyššie uvedené výhody vytvárajú kultúru dôvery vo vašu značku. Ak spotrebitelia dôverujú vášmu menu, bude tomu tak aj vo vašej spoločnosti. Ak stredný manažment môže dôverovať vašej spoločnosti, je pravdepodobné, že aj jej lídri. Rozpoznanie značky pomáha budovať túto dôveru.

Keď však zachytíte a dokonca skonvertujete potenciálneho zákazníka, marketingová práca sa neskončí. Interakcia so spotrebiteľmi v sociálne siete, posielanie dobre naplánovaných a včasných e-mailových newsletterov a ponúkanie akcií prostredníctvom online marketingu, to všetko sú spôsoby, ako zvýšiť šance zákazníkov vrátiť sa k budúcemu nákupu.

7 Výrobných marketingových stratégií

Teraz, keď už viete, prečo je produkčný marketing taký dôležitý, ako to robíte? Začnite s týmito siedmimi marketingovými stratégiami pre výrobné spoločnosti.

1. Publikovať písomný obsah. Marketing výrobcu

Možno ste už počuli, že obsah je kráľ. Toto príslovie existuje už mnoho rokov a pre internetových obchodníkov je aktuálne aj dnes. Váš obsah – informácie, ktoré zverejňujete na svojej lokalite – je hlavným prispievateľom ku všetkým nasledujúcim snahám:

• Optimalizácia pre vyhľadávače, ktorá zaisťuje, že sa zobrazíte, keď potenciálni zákazníci hľadajú online.
• Umiestňuje vás ako výrobcu, ktorému môžete dôverovať. Asi 50 % ľudí si pred hľadaním ďalších informácií alebo cenovej ponuky prečíta tri až päť článkov o spoločnosti.
• Pomáha to posúvať ľudí ďalej v predajnom lieviku. Obchodný kontakt v stave povedomia môže vo vašom obsahu nájsť niečo, čo ho napríklad zmení na stav zvažovania.

Stránky, ktoré používajú viacero foriem obsahu, môžu byť lepšie zvýšiť predaj. Je to preto, že ľudia v rôznej miere interagujú s rôznymi typmi obsahu a jedna osoba si môže chcieť prečítať o vašom produkte, zatiaľ čo iná si bude chcieť pozrieť video.

Niekedy musíte poskytnúť oboje, aby ste pomohli vzdelávať potenciálneho zákazníka, najmä v prípade zložitých výrobných produktov. Marketing výrobcu

Skúste na svoju stránku pridať videoobsah, biele knihy, prípadové štúdie, blogy, infografiky a prezentácie. Pamätajte, že nie ste jediný, kto sa snaží niekoho presvedčiť, aby kúpil; váš kontakt v spoločnosti sa môže snažiť presvedčiť zainteresované strany a váš obsah môže byť použitý na vytvorenie prezentácií, ktoré vám pomôžu.

2. Email marketing.

Ako je uvedené vyššie, výrobný marketing je často dlhá hra. Je ľahké, aby sa vaša správa stratila v neporiadku, ktorý vzniká, keď si potenciálni zákazníci preberajú možnosti, prehodnocujú priority a uviaznu v riadení každodenných operácií.

E-mailové bulletiny vám umožňujú zhromažďovať záujemcov, aby ste sa mohli pravidelne objavovať v ich schránkach. Udržuje vás to v pamäti.

E-mail je tiež skvelým nástrojom na marketingová automatizácia. Môžete vytvoriť kvapkové kampane na odosielanie série správ potenciálnym zákazníkom, keď vykonajú konkrétnu akciu. Napríklad:

• Niekto si stiahne whitepaper o reštauračných zariadeniach. Na tento účel zadajú svoju e-mailovú adresu.
• pošlete ich e-maily počas niekoľkých týždňov alebo mesiacov. Tieto e-maily môžu obsahovať informácie, ako napríklad, koľko im môže produkt v priebehu času ušetriť, ako zariadenie zlepšuje kvalitu a potenciál pre škálovanie kuchynských operácií.
• Každý e-mail ponúka ďalší kontaktný bod a ďalšiu výzvu na akciu, čím dáva potenciálnemu zákazníkovi vedieť, že ste ochotní poskytnúť cenovú ponuku alebo dodatočné informácie.

3. Využite SEO. Marketing výrobcu

Dokonca aj Google pripúšťa, že cesta k nákupu môže byť dlhá a rôznorodá. Ale spoločným faktorom je, že veľa ľudí začína online vyhľadávaním. Približne 90 % nákupov sa uskutočňuje online a väčšina marketérov považuje SEO za jeden z piatich hlavných ťahúňov návštevnosti.

V skratke: Ak sa nezobrazujete vo vyhľadávačoch, prichádzate o množstvo potenciálnych zákazníkov.

4. Efektívna Google a PPC reklama. Marketing výrobcu

SEO však nie je zaručené. Nemôžete si kúpiť cestu k najlepším výsledkom na organických stránkach Google a dostať sa tam vyžaduje oddanosť obsahu, trpezlivosť a trochu šťastia. To je dôvod, prečo mnohé organizácie investujú aj do Google reklamy a PPC.

Marketingové kampane, ktoré zahŕňajú platené úsilie, môžu dostať vašu výrobnú spoločnosť na stránky s výsledkami vyhľadávania v priebehu niekoľkých minút, ale vaša reklama musí byť efektívna. To znamená urobiť prieskum, aby ste pochopili, na aké kľúčové slová zacieliť, a porozumieť tomu, ako môžu vaši zákazníci vyhľadávať online.

5. Otestujte svoju stránku.

Keď budete mať obsah a ďalšie funkčné prvky na svojom webe, otestujte ho. Nezáleží na tom, aký dobrý je váš obsah, ak váš web zanecháva veľa požiadaviek. Ak nemôžete ponúknuť webovú stránku, ktorá je súdržná a ľahko sa používa, ľudia môžu pochybovať o vašej schopnosti poskytovať kvalitné produkty a služby zákazníkom. Marketing výrobcu

Uisti sa:

• Všetky odkazy, tlačidlá a ďalšie funkcie na vašej lokalite fungujú tak, ako majú. Otestujte ich na viacerých zariadeniach a v rôznych prehliadačoch.
• Stránky sa načítavajú rýchlo. Ak sa vašim stránkam načítava len o jednu sekundu dlhšie, ako by mali, môžete prísť o 7 % konverzií. A 40 % ľudí jednoducho opustí stránku, ak jej načítanie trvá dlhšie ako tri sekundy.
• V prvom rade sa uistite, že je vaša stránka optimalizovaná mobilné zariadenia, pretože Google sa stará. Stránky, ktoré nefungujú na mobilných zariadeniach, môžu byť skryté alebo dokonca vylúčené z výsledkov vyhľadávania. Po druhé, vaši potenciálni zákazníci môžu začať svoju interakciu na mobilných zariadeniach. Či už si niekto prehliada na svojom telefóne alebo robí prieskum počas cestovania s firemným mobilným zariadením, ak vaša stránka nie je pripravená, vy nie ste pripravení predávať.

6. Výstavy. Marketing výrobcu

Upozorňujeme, že všetky marketingové aktivity B2B sa musia vykonávať online. Výrobcovia sa môžu chcieť zúčastniť veľtrhov a iných priemyselných podujatí. To zvyšuje povedomie o značke a ukazuje, že vám záleží na ostatných v tomto odvetví.

Vyhliadky na výstavné stretnutie sú dobré aj pre konečný výsledok. Keďže sa stretávate s množstvom potenciálnych klientov a zároveň sa zúčastňujete na networkingových a vzdelávacích podujatiach, náklady na stretnutie môžu byť až o 100 USD nižšie ako pri individuálnom stretnutí s potenciálnymi klientmi v ich kanceláriách.

7. Integrujte sociálne siete.

Sociálne médiá sú ďalším miestom, kde môžete zvýšiť povedomie o značke a lojalitu zákazníkov. Umožňuje vám tiež organicky sa spojiť s potenciálnymi zákazníkmi – často tam, kde je už potenciálny zákazník online. Zatiaľ čo Facebook, Instagram a Twitter môžu byť výkonnými kanálmi B2B marketing, výrobcovia môžu chcieť začať s LinkedIn a udržať si tam silnú prítomnosť.

Na čo si dať pozor: Marketing výrobcu

Nie všetky tipy a stratégie uvedené vyššie budú pre vašu firmu fungovať. Položte si nasledujúce otázky, aby ste pochopili, aké možnosti môžu byť pre vás tie pravé.

1. Ponúkate komoditný produkt alebo prispôsobený produkt alebo službu?

Jednoduchšie komoditné produkty možno predávať online prostredníctvom platforiem elektronický obchod . Môžete ich uvádzať na trh prostredníctvom aktivít, ako sú popisy produktov, PPC reklamy a blogové príspevky na podporu SEO. Marketing výrobcu

Prispôsobené produkty a služby môžu vyžadovať ďalšie praktické úsilie. Zvážte vytvorenie nástrojov na generovanie potenciálnych zákazníkov, ako sú biele knihy, videá a e-knihy. Keď potenciálni zákazníci zdieľajú svoje kontaktné informácie, pracovníci predaja sa môžu opýtať, ako môžu pomôcť.

2. Je váš kupujúci jednotlivec alebo výbor ovplyvňovateľov v procese nákupu?

PPC reklama, silná výzvy na akciu , dobre napísané produktové stránky a pútavý marketing na sociálnych sieťach sú dobré spôsoby, ako osloviť jednu osobu. Ak chcete predať komisii, budete potrebovať podrobné marketingové materiály a spôsob, ako riadiť proces starostlivosti o vedúcich. Marketing výrobcu

3. Aká veľká konkurencia je vo vašom odvetví?

To, ako tvrdo budete musieť pracovať na SEO a iných snahách o povedomie o značke, závisí od toho, aké rušné je toto odvetvie. Ak takéto zariadenia vyrába iba niekoľko výrobcov, budete mať väčšiu šancu ovládnuť vyhľadávanie so skvelým online obsahom. Ak s vami súperia stovky firiem, môže byť potrebné, aby ste na lepšie hodnotenie svojej konkurencie vo vyhľadávaní online potrebovali platené reklamné úsilie.

Kroky na implementáciu marketingových stratégií vo výrobe

Marketing je zložitý a čím zložitejšie je vaše podnikanie alebo produkty, tým ťažšie je vedieť, kde začať. Začnite s nasledujúcou sériou krokov na implementáciu efektívnych marketingových praktík vo výrobnom priemysle.

1. Stanovte si ciele. Marketing výrobcu

Zistite, čo sa snažíte dosiahnuť. Marketing je plný metrík vrátane návštevnosti stránky, kliknutí na odkazy a času stráveného na stránke. Ak ste sa nerozhodli pre konkrétne obchodné ciele, môže byť ľahké uviaznuť v práci na ich dosiahnutí. marketingové účely. A hoci sú miery prekliknutia dôležité, sú potrebné len preto, že podporujú vaše konverzie a predaj.

2. Zostavte si svoj marketingový tím.

Potrebujete niekoho, kto bude sledovať všetky tieto snahy. Môžete si zaplatiť agentúru so skúsenosťami s produkčným marketingom, no stále je dobré mať na palube niekoho, kto sa venuje digitálnemu marketingu a ručí nezávislým pracovníkom alebo agentúram zodpovedným za vaše obchodné ciele.

3. Definujte svoju osobnosť kupujúceho.

Nájdite si čas určiť svoje cieľové publikum. Kto bude mať najväčší záujem o vaše produkty? čo potrebujú? Môžu robiť rozhodnutia, alebo musia získať súhlas na rozhodnutia od iných? Čím viac viete o osobách kupujúcich, tým presnejšie môžete zacieliť svoje marketingové úsilie, čo vám ušetrí čas a peniaze.

Ako rozbehnúť vlastný biznis?

4. Vyberte si stratégie, ktoré podporia vaše publikum.

Od sociálnych médií až po obsah webových stránok a možnosti nákupného košíka skontrolujte všetky svoje marketingové stratégie a stratégie služieb zákazníkom podporte svoje definované publikum. Napríklad Selininy využívajú veľkoobchodné ceny na pomoc komerčným nákupcom. Keďže produkty sú relatívne jednoduché, nakupujúci môžu nakupovať a nakupovať priamo online bez ďalších kontaktných bodov, ale môžu tiež využiť zľavy tým, že si kúpia viac naraz. Marketing výrobcu

5. Spustite a otestujte.

Nikdy nepredpokladajte, že vaša stratégia obsahového marketingu alebo iné úsilie sú jediné, čo môžete urobiť. Marketing je o neustálom zlepšovaní. Zúčastnite sa A/B testovania na testovanie rôznych prvkov vášho marketingu.

Dostávate napríklad viac odpovedí na e-maily, ktoré posielate v utorok ráno alebo v stredu popoludní? Ak je odpoveď streda, spustite ďalší test. Získate viac pozornosti dlhým predmetom alebo menej ako 30 znakmi?

Neustálym testovaním sa môžete zlepšovať návratnosť investícií do marketingu.

Záver.

V roku 1977 Harvard Business Review položil otázku: "Môžu výroba a marketing koexistovať?" O viac ako 40 rokov neskôr je odpoveď zrejmá. Títo dvaja nielenže môžu existovať, ale mali by. Ak nerobíte marketing pre výrobcov, umiestňujete svoje podnikanie na pomalý bežiaci pás, ktorý sa stáva irelevantným.

Typografia АЗБУКА

Email marketing. Prečo to moja firma potrebuje?

Často kladené otázky (FAQ). Marketing výrobcu.

1. Čo je marketing výrobcu?

   • Odpoveď: Marketing výrobcu sa vzťahuje na marketingové stratégie a taktiky zamerané na propagáciu a reklamu produktov výrobcov. To zahŕňa upútanie pozornosti spotrebiteľov, budovanie značky a stimulovanie dopytu po produktoch výrobcu.

2. Aké sú hlavné výhody marketingu pre výrobcov?

   • Odpoveď: Marketing pre výrobcov pomáha zvyšovať povedomie o značke, rozširovať trh, zvyšovať lojalitu spotrebiteľov, zlepšovať vnímanie produktov a robiť predaj predvídateľnejším.

3. Marketing výrobcu. Ako si vybrať cieľové publikum?

   • Odpoveď: Určite charakteristiky vášho ideálneho publika, ako je vek, pohlavie, záujmy, geografia, a potom prispôsobte svoje marketingové stratégie tak, aby ste prilákali túto cieľovú skupinu.

4. Ako využiť digitálny marketing na propagáciu priemyselných produktov?

   • Odpoveď: Použite svoj web, sociálne médiá, obsahový marketing a e-mail na zvýšenie viditeľnosti a prilákanie zákazníkov. Oplatí sa využiť aj technológie ako SEO a PPC reklama.

5. Ako vytvoriť efektívne reklamné kampane pre výrobcov?

   • Odpoveď: Určte jedinečné prednosti svojich produktov, vytvorte jasné posolstvo, vyberte vhodné reklamné kanály (online, offline), vykonajte analýzu konkurencie a pravidelne aktualizujte reklamné kampane.

6. Ako spravovať reputáciu značky pre výrobcu?

   • Odpoveď: Sledovať spätnú väzbu, reagovať na recenzie a komentáre, udržiavať transparentnosť vo vzťahoch s klientmi, podávať návrhy vysoká kvalita produktov a zdôrazňujú pozitívne aspekty značky.

7. Ako vyhodnotiť efektivitu marketingových kampaní na výrobu?

   • Odpoveď: Použite kľúčové ukazovatele výkonu (KPI) na meranie výsledkov, ako je zvýšenie objemu Odbyt, zvýšenie povedomia o značke, konverzia zákazníkov a iné.

8. Aké marketingové stratégie sú vhodné pre nové produkty výrobcu?

   • Odpoveď: Využite predbežné uvedenie na trh, recenzie, akcie a zľavy na vzbudenie záujmu o nový produkt. Dôležitá je aj cielená reklama a jasná komunikácia o výhodách nového produktu.

9. Aké výzvy môžu vzniknúť pri marketingu výrobcov?

   • Odpoveď: Niektoré výzvy zahŕňajú konkurenciu na trhu, ťažkosti pri propagácii technických alebo zložitých produktov a potrebu neustále aktualizovať marketingové stratégie.

10. Ako môže byť marketing pre výrobcov dlhodobo udržateľný?

    • Odpoveď: Sledujte zmeny v odvetví, investujte do výskumu a vývoja, podporte inovácie, rozvíjajte vzťahy so zákazníkmi a pravidelne analyzujte výsledky marketingových kampaní.