O marketing de fabricantes (ou marketing B2B) é as estratexias e técnicas de mercadotecnia utilizadas polas empresas de fabricación para promocionar os seus bens ou servizos a outras empresas en lugar de directamente aos consumidores finais. Neste caso, as empresas son clientes ou socios, non consumidores individuais.

Sexamos honestos. Algúns fabricantes levan décadas comercializando para empresas posteriores da cadea de subministración e para o público en xeral.

As marcas de moda e estilo de vida, as empresas que deseñan e fabrican a túa roupa, coches e entretemento favoritos, foron incorporando mercadotecnia estratexia á práctica empresarial para desenvolver marcas culturais que impulsen as vendas.

Pero fóra de certos nichos, o marketing de produtores historicamente non entrou na esfera pública. A xeración de leads foi principalmente tarefa do departamento de vendas.

Os fabricantes crearon produtos e servizos, formaron a vendedores internos e externos e enviaron a estes profesionais para comunicarse directamente con potenciais clientes en feiras, oficinas e a través de campañas publicitarias estreitamente controladas en publicacións comerciais.

Incluso hai dez anos, este tipo de relación só de vendas con socios comerciais funcionaba. Pero no entorno competitivo actual, os fabricantes xa non se distraen do marketing. Mercadotecnia do fabricante

 Imos descubrir cales son as estratexias de mercadotecnia que teñen os fabricantes e como crear a túa.

5 consellos para axudarche a comunicarte.

Diferenzas no marketing de consumo e no marketing de fabricante

Antes de comezar a crear un plan de mercadotecnia, cómpre comprender o cliente. Estás comercializando para empresas ou consumidores?

Ou, como MyWit, traballas con ambos? Se é así, necesitas un plan que cubra as dúas canles. MyWit deixa bastante claro no seu menú onde deben comezar os consumidores (Comprar) e onde deben facer clic os socios comerciais (Revendedores e empresas).

Se vendes tanto a B2B como a B2C, asegúrate de considerar as diferenzas entre as audiencias ao desenvolver a túa estratexia global de mercadotecnia.

Servizo ao cliente. Como mellorar a calidade cando as mercadorías están fóra de stock.

1. Comercialización de fabricantes

O marketing produtivo é marketing B2B. Pode ser máis complexo e o ciclo de vendas é máis longo que B2C.

  • O público obxectivo: outras empresas, incluíndo fabricantes, maioristas, minoristas ou usuarios finais comerciais, como restaurantes ou empresas de construción. Necesitas saber a que sector tes destino, o tamaño e o tipo de empresas que necesitan ou queren os teus produtos e quen nesas organizacións pode tomar decisións de compra.
  • Necesidades do cliente: os clientes empresariais necesitan calidade Productosque se axusten aos seus procesos e orzamentos. Deben ser capaces de subministrar e prestar servizo dos seus clientes con tranquilidade e tamén xerar beneficios.
  • Condutores: a selección dos teus produtos por parte da empresa depende de factores como o prezo, o crédito e as condicións; que pensan os consumidores sobre a túa marca; canto apoio proporciona con recursos técnicos, de mercadotecnia e outros; e se pode obter o apoio de todos os que toman as decisións correctas.
  • Proceso de compra: a contratación empresarial pode ser complexa. O proceso inclúe o descubrimento e comparación de prezos, cotizacións, demostracións e decisións finais de compra. Quizais teñas que demostrar a túa valía a máis dun nivel de toma de decisións; Xeralmente, canto maior sexa a cantidade de compra, máis niveis impresionará. Mercadotecnia do fabricante
  • Persoas implicadas na compra: xestores, axentes de compras, tomadores de decisións, equipos de contabilidade ou finanzas e outros expertos na materia.

2. Marketing ao consumidor.

O marketing B2C é cando vendes directamente ao consumidor ou usuario final.

  • Público obxectivo: os datos demográficos do teu público obxectivo dependen do produto en cuestión. Debes coñecer factores como a franxa de idade, os intereses, a xeolocalización, o nivel de ingresos, a carreira e o estado civil dos teus consumidores obxectivo para orientar correctamente os teus esforzos de mercadotecnia.
  • Necesidades do cliente: o consumidor quere comprar algo que lle axude a resolver un problema ou facerlle a vida máis fácil ou agradable. Nalgúns casos, necesitan o produto pola mensaxe que envía ou polo estado que transmite, como con determinadas marcas ou produtos de luxo. Mercadotecnia do fabricante
  • Forzas impulsoras. Os factores que inflúen nas decisións de compra dos consumidores inclúen o prezo, a calidade, a reputación da marca, a probabilidade de que se vexan usando o produto, a calidade do servizo ao cliente e as recomendacións ou comentarios doutros.
  • Proceso de compra: todas as compras dos consumidores seguen un proceso básico que implica conciencia, consideración e toma de decisións. A velocidade á que un consumidor pasa polo proceso de compra depende en parte da complexidade. A viaxe para comprar un taco leva segundos ou minutos. A compra dunha televisión ou un sofá pode levar varios días ou semanas.
  • Persoas que participan na compra: na maioría dos casos, trátase simplemente do comprador e dunha persoa significativa ou familiar próximo. As compras máis grandes tamén poden implicar os acredores.

Retos no marketing de fabricantes B2B. Mercadotecnia do fabricante

Os comerciantes B2B poden enfrontarse a desafíos únicos que a maioría non Comercializadores B2C. As relacións dentro da súa organización (por exemplo, co seu equipo de vendas) e fóra da súa empresa de fabricación, como con provedores, cadeas de subministración e clientes, son complexas.

Por exemplo, segundo os datos obtidos por Hubspot, só preto da metade dos comerciantes B2B cren que poden colaborar eficazmente cos equipos de vendas.

Consulte algúns destes outros retos aos que se poden enfrontar os fabricantes no marketing.

1. Necesidades moi específicas. Mercadotecnia do fabricante

Os comerciantes industriais teñen necesidades especiais, especialmente en comparación cos comerciantes consumidores tradicionais.

Por exemplo, un dos indicadores de rendemento máis importantes para o marketing do consumidor é o tráfico do sitio web. Se podes atraer suficientes persoas adecuadas ao teu sitio de comercio electrónico para consumidores, podes acadar os teus números de vendas.

Pero os fabricantes non poden só dirixir toneladas de tráfico a un sitio ben construído e cruzar os dedos.

É posible que non teñas moito tráfico que explotar dependendo do nicho ou vertical do teu negocio.

Tamén debes atopar un equilibrio entre a cantidade de información que queres compartir no teu sitio web público e como queres xestionar as túas relacións cos teus clientes. Nalgúns casos, é posible que teñas que limitar o acceso á información sobre os teus produtos para apoiar mellor aos teus socios comerciais.

2. Ciclos longos de vendas. Mercadotecnia do fabricante

A fabricación a miúdo implica longos ciclos de vendas. Unha campaña publicitaria de PPC non vai producir os mesmos resultados Marketing B2B como ocorre no marketing B2C, onde moitas persoas ven resultados de conversión case inmediatos.

Pola contra, as túas tácticas de mercadotecnia poden estar máis centradas recoñecemento da marca e atraer clientes potenciais. Despois, os clientes potenciales transmítense ás vendas para o seu seguimento nas semanas, meses ou mesmo anos antes do peche das ofertas.

3. Produtos complexos.

É improbable que as empresas de fabricación que venden produtos complexos teñan moito éxito comercializando vendas directas en liña a compradores B2B. Se o teu produto custa 5000 dólares e ten moitas funcións personalizables, é pouco probable que alguén faga clic no botón "mercar agora" e introduza a información da súa tarxeta de crédito, por exemplo. Mercadotecnia do fabricante

Determina como interactúan os clientes cos teus produtos e o que necesitan de ti no inicio da súa viaxe de compra. Spectrum Audio responde a esta necesidade mediante unha ferramenta de cotización personalizable impulsada por Quote Ninja, que permite aos clientes potenciais solicitar unha cotización personalizada en función das súas necesidades únicas.

4. Máis xente que convencer. Mercadotecnia do fabricante

O marketing B2C pode depender dalgunhas tácticas comprobadas, como usar micromomentos para conectar cos consumidores no momento adecuado para promover unha compra. Crear unha sensación de urxencia para desencadear unha compra impulsiva ou un envío Correos electrónicos de carros abandonados: técnicas de marketing comprobadas B2C, que pode non coincidir co marketing dos fabricantes.

A razón pola que moitas destas tácticas non funcionan (ou en absoluto) cando se comercializan a outras empresas é porque hai moitas máis partes interesadas que convencer. As decisións de compra de empresas para medianas e grandes empresas poden incluír:

  • Algúns xestores intermedios recoñecen a necesidade.
  • Entón esta persoa debe convencer aos demais necesitado.
  • A persoa orixinal pode realizar unha investigación preliminar para demostrar que hai produtos dispoñibles que satisfagan as súas necesidades.
  • Os tomadores de decisións poden nomear alguén (ou un comité de persoas) para continuar a investigación.
  • O campo é reducido e a xestión preséntase con opcións.
  • O liderado fai preguntas para obter información, e o campo redúcese aínda máis a través de demostracións, citas e discusións.
  • Finalmente tomouse a decisión.

O problema é que os teus esforzos de mercadotecnia deben apoiar as túas posibilidades de facer unha venda durante todo este proceso. ResMed apoia proactivamente ás empresas durante toda a viaxe de compra, proporcionando unha variedade de recursos empresariais e educativos que poden axudar a persuadir e involucrar ás partes interesadas. Mercadotecnia do fabricante

Mercadotecnia de fabricantes Resmed

Beneficios de utilizar o marketing cos fabricantes

Segundo os datos proporcionados polo vendedor xefe, os comerciantes B2B adoitan ter problemas para xerar clientes potenciales ou atopar clientes potenciais de calidade. Aquí é onde se necesita unha forte estratexia de mercadotecnia.

1. Máis conversións de clientes potenciales.

Segundo o Content Marketing Institute 2020 B2B Content Marketing Benchmark, preto do 70% dos comerciantes B2B máis exitosos teñen un estratexia de mercadotecnia de contidos. Só o 16% das empresas menos exitosas poden dicir o mesmo, e a falta de compromiso co marketing o demostra claramente.

Outros trazos das empresas B2B exitosas son que usan KPIs para medir o éxito do marketing, desenvolver perspectivas e priorizar a educación do seu público obxectivo sobre venderlles.

2. Conciencia da marca. Mercadotecnia do fabricante

O marketing en liña é un enfoque comprobado para crear conciencia de marca que aumenta a lealdade dos clientes e axuda a convencer a varias partes interesadas de que es a empresa adecuada para traballar. E os comerciantes B2B saben o importante que é isto: o enumeran constantemente como unha prioridade nas enquisas.

Cando inviste en mercadotecnia nas redes sociais, excelente contido do sitio web, publicidade PPC e SEO, está a investir na construción da súa marca. Aquí tes só algúns exemplos dos rendementos que podes obter deste investimento:

  • Cando alguén entende que a súa empresa ten unha necesidade, es o primeiro fabricante que se lle ocorre. O recoñecemento da marca ponche inmediatamente por diante dos teus competidores.
  • A medida que se discuten a necesidade e as decisións de compra relacionadas, as partes interesadas de toda a organización coñecerán o nome da súa empresa. Unha vez máis, isto ponche por diante da competencia porque os compradores (incluso os comerciais) teñen máis probabilidades de comprar de unha marca que coñecen . Mercadotecnia do fabricante
  • Os consumidores do teu cliente poden coñecer a túa marca e preguntar polos teus produtos. Ou o teu cliente pode usar o teu nome na súa mensaxe de mercadotecnia porque tes unha boa reputación de marca e isto engade valor ao traballar contigo.

Actuación pública. Que se pode e que non se pode facer?

3. Sitúe a súa empresa como líder de pensamento.

O liderado de pensamento sitúate como un recurso ao que un cliente pode recorrer para obter consellos expertos, información útil ou educación e formación. Este requisito é imprescindible se vendes produtos de gama alta ou complexos, pero o marketing de contidos que inclúa liderado de pensamento é unha boa idea para calquera empresa de fabricación.

Os estudos de caso e os libros brancos son dous formatos comúns de mercadotecnia dixital que se prestan ben ao liderado de pensamento, especialmente porque podes usalos para xerar clientes potenciales. Pídelle a alguén que cree unha conta e introduza o seu enderezo de correo electrónico para recibir un valioso informe. De súpeto tes clientes potenciales tan interesados ​​na túa oferta que intercambiaron a súa información de contacto para saber máis. Mercadotecnia do fabricante

Pero non todos os líderes de pensamento deben estar detrás dun muro de pago. Blogs e As redes sociais é un excelente lugar para mostrar a túa posición na industria compartindo o teu propio contido ou republicando contido doutros e engadindo valor cos teus propios comentarios.

Restaurantware, un fabricante e distribuidor de subministracións para restaurantes, fai un gran traballo para construír autoridade no seu blog. Isto permite que os potenciais compradores vexan que Restaurantware e os seus produtos son realmente expertos zonas respectuosas co medio ambiente os lugares de comida que din ser.

Vaixelas de restaurante

4. Aumentar a fidelidade dos clientes. Mercadotecnia do fabricante

O tipo correcto de marketing pode aumentar a fidelidade dos clientes. En primeiro lugar, todos os beneficios anteriores funcionan para crear unha cultura de confianza na túa marca. Se os consumidores confían no teu nome, a túa empresa tamén o fará. Se a dirección intermedia pode confiar na súa empresa, é probable que os seus líderes tamén o fagan. O recoñecemento da marca axuda a crear esa confianza.

Non obstante, unha vez que captura e mesmo converte un cliente potencial, o traballo de marketing non está feito. Interacción cos consumidores en redes sociais, enviar boletíns por correo electrónico ben planificados e oportunos e ofrecer promocións a través do marketing en liña son todas formas de aumentar as posibilidades de que os clientes volvan para unha futura compra.

7 Estratexias de mercadotecnia de manufactura

Agora que sabes por que o marketing de produción é tan importante, como o fas? Comeza con estas sete estratexias de mercadotecnia para empresas de manufactura.

1. Publicar contido escrito. Mercadotecnia do fabricante

Quizais escoitastes que o contido é o rei. Este refrán existe desde hai moitos anos e aínda hoxe é relevante para os comerciantes de Internet. O teu contido, a información que publicas no teu sitio, é un gran contribuínte a todos os seguintes esforzos:

  • Optimización de buscadores, que garante que aparece cando os clientes potenciais buscan en liña.
  • Posicionache como un fabricante no que podes confiar. Ao redor do 50% das persoas le de tres a cinco artigos sobre unha empresa antes de buscar información adicional ou unha cotización.
  • Isto axuda a impulsar á xente máis abaixo no funil de vendas. Un contacto comercial nun estado de conciencia pode atopar algo no teu contido para convertelo nun estado de consideración, por exemplo.

Os sitios que usan varias formas de contido poden facelo mellor aumentar as vendas. Isto débese a que as persoas interactúan con diferentes tipos de contido en diferentes graos e unha persoa pode querer ler sobre o teu produto mentres que outra pode querer ver un vídeo.

Ás veces cómpre proporcionar ambos para axudar a educar a un cliente potencial, especialmente con produtos de fabricación complexos. Mercadotecnia do fabricante

Proba a engadir contido de vídeo, libros brancos, estudos de casos, blogs, infografías e presentacións de diapositivas ao teu sitio. Lembra que non es o único que intenta convencer a alguén para que faga unha compra; o teu contacto na empresa pode tentar persuadir ás partes interesadas e o teu contido pode usarse para crear presentacións que che axuden.

2. Márketing por correo electrónico.

Como se indicou anteriormente, o marketing de fabricación adoita ser un xogo longo. É fácil que a túa mensaxe se perda no desorde que se produce cando os clientes potenciales examinan as opcións, reavalian as prioridades e quedan atrapados na xestión das operacións diarias.

Os boletíns por correo electrónico permítenche recoller clientes potenciales interesados ​​para que poidas aparecer nas súas caixas de entrada periodicamente. Tente presente.

O correo electrónico tamén é unha excelente ferramenta para automatización de mercadotecnia. Podes crear campañas de goteo para enviar unha serie de mensaxes aos potenciais clientes cando realicen unha acción específica. Por exemplo:

  • Alguén descarga un libro branco sobre o equipamento do restaurante. Para iso, introducen o seu enderezo de correo electrónico.
  • os envías correos electrónicos durante varias semanas ou meses. Estes correos electrónicos poden conter información como canto pode aforrar o produto ao longo do tempo, como mellora a calidade o equipo e o potencial para escalar as operacións da cociña.
  • Cada correo electrónico ofrece outro punto de contacto e outra chamada á acción, permitindo ao cliente potencial saber que estás disposto a proporcionar unha cotización ou información adicional.

3. Usa SEO. Mercadotecnia do fabricante

Mesmo Google admite que o camiño para comprar pode ser longo e variado. Pero o factor común é que moitas persoas comezan cunha busca en liña. Cerca do 90% das compras realízanse en liña e a maioría dos comerciantes consideran que o SEO é un dos cinco principais motores de tráfico.

En resumo: se non apareces nos buscadores, estás perdendo moitos clientes potenciais.

4. Publicidade eficaz de Google e PPC. Mercadotecnia do fabricante

Pero o SEO non está garantido. Non podes mercar o camiño cara aos mellores resultados nas páxinas orgánicas de Google, e chegar alí require compromiso co contido, paciencia e un pouco de sorte. É por iso que moitas organizacións tamén invisten en publicidade de Google e PPC.

As campañas de mercadotecnia que inclúen esforzos pagos poden facer que a súa empresa de fabricación apareza nas páxinas de resultados da busca en minutos, pero a súa publicidade debe ser eficaz. Isto significa facer unha investigación para comprender a que palabras clave orientar e comprender como poden estar a buscar os seus clientes en liña.

5. Proba o teu sitio.

Unha vez que teñas o contido e outros elementos funcionais no teu sitio, probalo. Non importa o bo que sexa o teu contido se o teu sitio web deixa moito que desexar. Se non podes ofrecer un sitio web cohesionado e sinxelo de usar, a xente pode dubidar da túa capacidade para ofrecer produtos de calidade e servizo ao cliente. Mercadotecnia do fabricante

Asegúrate de:

  • Todas as ligazóns, botóns e outras funcións do teu sitio funcionan segundo o previsto. Probaos en varios dispositivos e en diferentes navegadores.
  • As páxinas cárganse rapidamente. Se as túas páxinas tardan só un segundo en cargarse do que deberían, podes perderte o 7 % das túas conversións. E o 40% das persoas simplemente abandonará un sitio se tarda máis de tres segundos en cargarse.
  • Primeiro de todo, asegúrate de que o teu sitio estea optimizado dispositivos móbiles, porque a Google preocúpase. Os sitios que non funcionan en dispositivos móbiles poden quedar enterrados ou mesmo excluídos dos resultados da busca. En segundo lugar, os teus clientes potenciais poden iniciar a súa interacción en dispositivos móbiles. Se alguén está navegando no seu teléfono ou investigando mentres viaxa cun dispositivo móbil da empresa, se o teu sitio non está listo, non estás preparado para vender.

6. Exposicións. Mercadotecnia do fabricante

Teña en conta que todas as actividades de marketing B2B deben realizarse en liña. Os fabricantes poden querer asistir a feiras e outros eventos do sector. Isto aumenta a notoriedade da marca e demostra que che importan os demais na industria.

As perspectivas dunha reunión de exposición tamén son boas para o resultado final. Debido a que está a reunirse con varios clientes potenciais, así como a participar en redes e eventos educativos, o custo da reunión pode ser ata 100 dólares menos que reunirse con clientes potenciais individualmente nas súas oficinas.

7. Integrar as redes sociais.

As redes sociais son outro lugar onde pode aumentar a notoriedade da marca e a fidelidade dos clientes. Tamén che permite conectarte con clientes potenciales de forma orgánica, moitas veces onde o cliente potencial xa está en liña. Aínda que Facebook, Instagram e Twitter poden ser canles poderosos para Marketing B2B, os produtores poden querer comezar con LinkedIn e manter unha forte presenza alí.

Que ter en conta: Marketing de fabricantes

Non todos os consellos e estratexias anteriores funcionarán para a túa empresa. Faite as seguintes preguntas para comprender que opcións poden ser axeitadas para ti.

1. Ofrece un produto básico ou un produto ou servizo personalizado?

Os produtos básicos máis sinxelos pódense vender en liña a través de plataformas comercio electrónico . Podes comercializalos mediante actividades como descricións de produtos, anuncios PPC e publicacións de blog para apoiar o SEO. Mercadotecnia do fabricante

Os produtos e servizos personalizados poden requirir esforzos prácticos adicionais. Considere a creación de ferramentas de xeración de leads, como libros brancos, vídeos e libros electrónicos. Unha vez que os clientes potenciales comparten a súa información de contacto, o persoal de vendas pode preguntarlle como poden axudar.

2. O teu comprador é un individuo ou un comité de influencers no proceso de compra?

Publicidade PPC, forte chamadas á acción , páxinas de produtos ben escritas e mercadotecnia en redes sociais atractivas son boas formas de chegar a unha persoa. Para vender a un comité, necesitarás materiais de márketing detallados e unha forma de xestionar o proceso de nutrición de leads. Mercadotecnia do fabricante

3. Canta competencia hai no seu nicho da industria?

O duro que terás que traballar no SEO e outros esforzos de concienciación da marca depende do bullicioso que sexa a industria. Se só uns poucos fabricantes producen este tipo de equipos, terás máis posibilidades de dominar as buscas con excelente contido en liña. Se tes centos de empresas que compiten contigo, é posible que se requiran esforzos de publicidade de pago para superar a túa competencia nas buscas en liña.

Pasos para implementar estratexias de marketing na fabricación

O marketing é complexo, e canto máis complexo sexa o seu negocio ou produtos, máis difícil é saber por onde comezar. Comeza coa seguinte serie de pasos para implementar prácticas de mercadotecnia eficaces na industria manufacturera.

1. Establece os teus obxectivos. Mercadotecnia do fabricante

Saber o que estás intentando conseguir. O mercadotecnia está cheo de métricas, incluíndo o tráfico da páxina, os clics en ligazóns e o tempo dedicado á páxina. Se non te decidiches por obxectivos empresariais específicos, pode ser doado deixarse ​​atrapar en traballar para conseguilos. fins de mercadotecnia. E aínda que as taxas de clic son importantes, só son necesarias porque admiten as túas conversións e vendas.

2. Constrúe o teu equipo de marketing.

Necesitas alguén que siga todos estes esforzos. Podes pagar a unha axencia con experiencia en mercadotecnia de produción, pero aínda así é unha boa idea contar con alguén a bordo que faga mercadotecnia dixital e responsabilice aos autónomos ou ás axencias dos teus obxectivos comerciais.

3. Define a túa persoa compradora.

Busca tempo para determinar o seu público obxectivo. Quen é máis probable que estea interesado nos teus produtos? Que necesitan? Poden tomar decisións ou teñen que obter a aprobación dos demais para as decisións? Canto máis saibas sobre as persoas compradoras, máis precisa poderás orientar os teus esforzos de márketing, aforrándoche tempo e diñeiro.

Como comezar o teu propio negocio?

4. Escolle estratexias que apoien o teu público.

Desde as redes sociais ata o contido do sitio web e as opcións do carro da compra, asegúrate de que todas as túas estratexias de mercadotecnia e estratexias de atención ao cliente apoiar o seu público definido. Por exemplo, Selininy usa prezos por xunto para axudar aos compradores comerciais. Debido a que os produtos son relativamente sinxelos, os compradores poden comprar e comprar directamente en liña sen outros puntos de contacto, pero tamén poden aproveitar os descontos comprando máis á vez. Mercadotecnia do fabricante

Exemplo de Selinina Marketing de Fabricantes

5. Lanzamento e proba.

Nunca asumas que a túa estratexia de mercadotecnia de contidos ou outros esforzos son todo o que podes facer. O marketing é a mellora continua. Participa en probas A/B para probar diferentes elementos do teu marketing.

Por exemplo, recibes máis respostas aos correos electrónicos que envías o martes pola mañá ou o mércores pola tarde? Se a resposta é o mércores, fai outra proba. Recibirás máis atención cunha liña de asunto longa ou con menos de 30 caracteres?

Probando constantemente podes mellorar retorno do investimento en mercadotecnia.

Conclusión.

En 1977, a Harvard Business Review formulou a pregunta: "Poden coexistir a fabricación e a comercialización?" Máis de 40 anos despois, a resposta é obvia. Estes dous non só poden existir, senón que deberían. Se non estás comercializando aos fabricantes, estás colocando o teu negocio nunha cinta transportadora lenta que se fai irrelevante.

Imprenta АЗБУКА

Email marketing. Por que a miña empresa o precisa?

Preguntas frecuentes (FAQ). Mercadotecnia do fabricante.

  1. Que é o marketing de fabricantes?

    • Resposta: O marketing de fabricante refírese ás estratexias e tácticas de mercadotecnia dirixidas a promover e publicitar os produtos dos fabricantes. Isto inclúe atraer a atención do consumidor, construír unha marca e estimular a demanda dos produtos do fabricante.

  2. Cales son os principais beneficios do marketing para os fabricantes?

    • Resposta: O marketing para os fabricantes axuda a aumentar a notoriedade da marca, ampliar o mercado, aumentar a fidelidade dos consumidores, mellorar a percepción do produto e facer que as vendas sexan máis previsibles.

  3. Mercadotecnia do fabricante. Como elixir un público obxectivo?

    • Resposta: Determine as características do seu público ideal, como a idade, o sexo, os intereses, a xeografía e, a continuación, adapte as súas estratexias de mercadotecnia para atraer a este grupo obxectivo.

  4. Como utilizar o marketing dixital para promocionar produtos industriais?

    • Resposta: Use o seu sitio web, redes sociais, mercadotecnia de contidos e correo electrónico para aumentar a visibilidade e atraer clientes. Tamén paga a pena usar tecnoloxías como SEO e publicidade PPC.

  5. Como crear campañas publicitarias eficaces para os fabricantes?

    • Resposta: Identifique os puntos de venda únicos dos seus produtos, cree unha mensaxe clara, seleccione as canles de publicidade adecuadas (en liña ou fóra de liña), realice análises da competencia e actualice campañas publicitarias regularmente.

  6. Como xestionar a reputación da marca dun fabricante?

    • Resposta: Facer un seguimento dos comentarios, responder a opinións e comentarios, manter a transparencia nas relacións cos clientes, facer suxestións alta calidade produtos e destacar os aspectos positivos da marca.

  7. Como avaliar a eficacia das campañas de marketing para a produción?

    • Resposta: Use indicadores clave de rendemento (KPI) para medir os resultados, como o aumento de volume vendas, aumentando a conciencia da marca, a conversión de clientes e outros.

  8. Que estratexias de mercadotecnia son axeitadas para os novos produtos do fabricante?

    • Resposta: Use prelanzamentos, recensións, promocións e descontos para xerar interese por un produto novo. Tamén é importante realizar publicidade dirixida e proporcionar unha comunicación clara sobre os beneficios do novo produto.

  9. Que retos poden xurdir na comercialización dos fabricantes?

    • Resposta: Algúns retos inclúen a competencia no mercado, as dificultades para promocionar produtos técnicos ou complexos e a necesidade de actualizar constantemente as estratexias de mercadotecnia.

  10. Como pode ser sostible o marketing para os fabricantes a longo prazo?

    • Resposta: Supervisar os cambios da industria, investir en investigación e desenvolvemento, apoiar a innovación, desenvolver relacións cos clientes e analizar regularmente os resultados das campañas de mercadotecnia.