Tootja turundus. Miks ei saa seda ignoreerida?

Tootjaturundus (või B2B turundus) on turundusstrateegiad ja -tehnikad, mida tootmisettevõtted kasutavad oma kaupade või teenuste reklaamimiseks teistele ettevõtetele, mitte otse lõpptarbijatele. Sel juhul on ettevõtted kliendid või partnerid, mitte üksiktarbijad.

Olgem ausad. Mõned tootjad on turustanud tarneahela järgmise etapi ettevõtetele ja avalikkusele aastakümneid.

Moe- ja elustiilibrändid – ettevõtted, mis disainivad ja toodavad teie lemmikriideid, autosid ja meelelahutust – on kaasanud turunduse strateegia äripraktikasse, et arendada müüki edendavaid kultuuribrände.

Kuid väljaspool teatud nišše pole tootjaturundus ajalooliselt avalikku sfääri jõudnud. Plii genereerimine oli peamiselt müügiosakonna ülesanne.

Tootjad lõid tooteid ja teenuseid, koolitasid nii sise- kui ka välismüüjaid ning saatsid need spetsialistid potentsiaalsete klientidega otse suhtlema messidel, kontorites ja läbi rangelt kontrollitud reklaamikampaaniate kaubandusväljaannetes.

Isegi kümme aastat tagasi toimis seda tüüpi ainult müügipõhine suhe äripartneritega. Kuid tänapäeva konkurentsikeskkonnas ei sega tootjad enam turundusest eemale. Tootja turundus

5 nõuannet, mis aitavad teil suhelda.

Tarbijaturunduse ja tootjaturunduse erinevused

Enne turundusplaani koostamist peate mõistma klienti. Kas tegelete turundusega ettevõtetele või tarbijatele?

Või, nagu MyWit, töötate mõlemaga? Kui jah, siis vajate plaani, mis hõlmab mõlemat kanalit. MyWit teeb oma menüüs üsna selgelt selgeks, kust peaksid tarbijad alustama (Ostma) ja kuhu äripartnerid klõpsama (Resellers & Business).

Kui müüte nii B2B-le kui ka B2C-le, arvestage oma üldise turundusstrateegia väljatöötamisel kindlasti vaatajaskondade erinevusi.

Kasutajatugi. Kuidas parandada kvaliteeti, kui kaup on otsas.

1. Tootjate turundus

Produktiivne turundus on B2B turundus. See võib olla keerulisem ja müügitsükkel pikem kui B2C.

• Sihtrühm: muud ettevõtted, sealhulgas tootmisahela järgmise etapi tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad või ärilised lõppkasutajad, nagu restoranid või ehitusettevõtted. Peate teadma, millist tööstusharu te sihite, teie tooteid vajavate või soovivate ettevõtete suurust ja tüüpi ning kes nendes organisatsioonides saavad ostuotsuseid teha.
• Kliendi vajadused: ärikliendid vajavad kvaliteeti Tootedmis sobivad nende protsesside ja eelarvetega. Nad peavad suutma tarnida ja teenindada nende klientidele südamerahuga ja teenida ka kasumit.
• Draiverid: ettevõtte teie toodete valik sõltub teguritest, sealhulgas hinnast, krediidist ja tingimustest; mida tarbijad teie kaubamärgist arvavad; kui palju tuge pakute tehniliste, turunduslike ja muude ressurssidega; ja kas saate kõigi õigete otsustajate toetuse.
• Ostuprotsess: ärihanked võivad olla keerulised. Protsess hõlmab hindade avastamist ja võrdlemist, hinnapakkumisi, demosid ja lõplikke ostuotsuseid. Võimalik, et peate oma väärtust tõestama rohkem kui ühe taseme otsustajatele; Üldiselt, mida suurem on ostusumma, seda rohkem taset teile muljet avaldate. Tootja turundus
• Ostmisega seotud inimesed: juhid, ostuagendid, otsustajad, raamatupidamis- või finantsmeeskonnad ja muud teemaeksperdid.

2. Tarbijaturundus.

B2C turundus on see, kui müüte otse tarbijale või lõppkasutajale.

• Sihtpublik: teie sihtrühma demograafia sõltub kõnealusest tootest. Turundustegevuse õigeks suunamiseks peate teadma selliseid tegureid nagu sihttarbijate vanusevahemik, huvid, geolokatsioon, sissetulekutase, karjäär ja perekonnaseis.
• Kliendi vajadused: Tarbija soovib osta midagi, mis aitab tal probleemi lahendada või tema elu lihtsamaks või nauditavamaks muuta. Mõnel juhul vajavad nad toodet selle sõnumi või oleku jaoks, mida see edastab, näiteks teatud kaubamärkide või luksuskaupade puhul. Tootja turundus
• Edasiviiv jõud. Tarbija ostuotsust mõjutavad tegurid on hind, kvaliteet, kaubamärgi maine, tõenäosus, et nad näevad end toodet kasutamas, klienditeeninduse kvaliteet ja teiste soovitused või ülevaated.
• Ostuprotsess: kõik tarbijaostud järgivad põhiprotsessi, mis hõlmab teadlikkust, kaalumist ja otsuste tegemist. Tarbija ostuprotsessi läbimise kiirus sõltub osaliselt keerukusest. Teekond taco ostmiseni võtab sekundeid või minuteid. Teleri või diivani ostmine võib võtta mitu päeva või nädalat.
• Ostmisega seotud inimesed: Enamasti on selleks lihtsalt ostja ja mõni teine ​​oluline või lähedane pereliige. Suuremate ostudega võivad kaasneda ka laenuandjad.

Väljakutsed B2B tootjaturunduses. Tootja turundus

B2B turundajad võivad silmitsi seista ainulaadsete väljakutsetega, mida enamik ei tee B2C turundajad. Suhted teie organisatsiooni sees – näiteks müügimeeskonnaga – ja väljaspool tootmisettevõtet, näiteks tarnijate, tarneahelate ja klientidega, on keerulised.

Näiteks Hubspoti kogutud andmete kohaselt usuvad vaid pooled B2B turundajatest, et suudavad müügimeeskondadega tõhusat koostööd teha.

Vaadake mõnda neist muudest väljakutsetest, millega tootjad võivad turunduses silmitsi seista.

1. Väga spetsiifilised vajadused. Tootja turundus

Tööstusturundajatel on erivajadused, eriti võrreldes traditsiooniliste tarbijaturundajatega.

Näiteks tarbijaturunduse üks olulisemaid tulemusnäitajaid on veebisaidi liiklus. Kui suudate oma tarbijate e-kaubanduse saidile meelitada piisavalt õigeid inimesi, saate oma müüginumbreid tabada.

Kuid tootjad ei saa lihtsalt tonnide kaupa liiklust hästi ehitatud saidile juhtida ja pöialt hoida.

Sõltuvalt teie ettevõtte nišist või vertikaalist ei pruugi teil olla palju liiklust, mida kasutada.

Samuti peate leidma tasakaalu teabe hulga, mida soovite oma avalikul veebisaidil jagada, ja selle vahel, kuidas soovite oma suhteid klientidega hallata. Mõnel juhul peate võib-olla piirama juurdepääsu oma tooteid puudutavale teabele, et oma äripartnereid paremini toetada.

2. Pikad müügitsüklid. Tootja turundus

Tootmine hõlmab sageli pikki müügitsükleid. PPC reklaamikampaania ei anna samu tulemusi B2B turundus nagu B2C turunduses, kus paljud inimesed näevad peaaegu koheseid konversioonitulemusi.

Selle asemel võib teie turundustaktika olla rohkem keskendunud kaubamärgi äratundmine ja potentsiaalsete klientide meelitamine. Müügivihjed edastatakse seejärel nädalatel, kuudel või isegi aastatel enne tehingute sulgemist müügile.

3. Komplekstooted.

Keerulisi tooteid müüvatel tootmisettevõtetel pole tõenäoliselt suurt edu B2B ostjatele suunatud otsemüügi turustamisel. Kui teie toode maksab 5000 dollarit ja sellel on palju kohandatavaid funktsioone, siis on ebatõenäoline, et keegi vajutab nuppu "osta kohe" ja sisestab näiteks oma krediitkaardi andmed. Tootja turundus

Tehke oma ostuteekonna alguses kindlaks, kuidas kliendid teie toodetega suhtlevad ja mida nad teilt vajavad. Spectrum Audio lahendab selle vajaduse, kasutades kohandatavat hinnapakkumistööriista, mida toetab Quote Ninja, võimaldades potentsiaalsetel klientidel taotleda kohandatud hinnapakkumist vastavalt nende ainulaadsetele vajadustele.

4. Rohkem inimesi, keda veenda. Tootja turundus

B2C-turundus võib tugineda mõnele tõestatud taktikale, näiteks mikrohetkede kasutamisele tarbijatega õigel ajal ühenduse loomiseks ostu edendamiseks. Kiireloomulisuse tekitamine impulssostu või tarnimise käivitamiseks Mahajäetud ostukorvi e-kirjad – tõestatud turundusvõtted B2C, mis ei pruugi kattuda tootjate turundusega.

Põhjus, miks paljud neist taktikatest teistele ettevõtetele turundamisel ei tööta või üldse ei tööta, on see, et veenda on palju rohkem sidusrühmi. Keskmise ja suurte ettevõtete ostuotsused võivad hõlmata järgmist:

• Mõned keskastmejuhid tunnistavad vajadust.
• Siis peab see inimene teisi veenma vajavad.
• Esialgne isik võib läbi viia eeluurimise, et näidata, et saadaval on tema vajadustele vastavaid tooteid.
• Otsustajad võivad määrata kellegi (või inimestest koosneva komitee) uuringut jätkama.
• Valdkonda on kitsendatud ja juhtkonnale pakutakse valikuvõimalusi.
• Juhtimine esitab ülevaate saamiseks küsimusi ja valdkonda kitseneb veelgi demonstratsioonide, tsitaatide ja arutelude kaudu.
• Lõpuks tehti otsus.

Probleem on selles, et teie turundustegevused peavad toetama teie võimalusi müüa kogu selle protsessi jooksul. ResMed toetab ennetavalt ettevõtteid kogu ostuteekonna vältel, pakkudes erinevaid äri- ja haridusressursse, mis aitavad sidusrühmi veenda ja kaasata. Tootja turundus

Tootjatega turunduse kasutamise eelised

Peaturundaja esitatud andmete kohaselt on B2B turundajatel sageli probleeme müügivihjete loomise või kvaliteetsete müügivihjete leidmisega. Siin on vaja tugevat turundusstrateegiat.

1. Rohkem müügivihjete konversioone.

Sisuturundusinstituudi 2020. aasta B2B sisuturunduse võrdlusuuringu kohaselt on umbes 70% edukamatest B2B turundajatest dokumenteeritud. sisuturunduse strateegia. Vaid 16% kõige vähem edukatest ettevõtetest võib sama öelda ja seda näitab selgelt turundusele pühendumise puudumine.

Edukate B2B ettevõtete teised tunnused on see, et nad kasutavad KPI-sid turunduse edukuse mõõtmiseks, väljavaadete arendamiseks ja eelistavad oma sihtrühma harimist neile müümise asemel.

2. Bränditeadlikkus. Tootja turundus

Interneti-turundus on end tõestanud lähenemine bränditeadlikkuse suurendamisele, mis suurendab klientide lojaalsust ja aitab veenda paljusid sidusrühmi, et olete koostööks õige ettevõte. Ja B2B turundajad teavad, kui oluline see on – nad nimetavad seda järjekindlalt uuringutes esmatähtsaks.

Kui investeerite turundusse suhtlusvõrgustikes, suurepärane veebisaidi sisu, PPC-reklaam ja SEO, investeerite oma kaubamärgi ülesehitamisse. Siin on vaid mõned näited sellest investeeringust saadavast tulust:

• Kui keegi mõistab, et tema ettevõttel on vajadus, olete esimene tootja, kes pähe tuleb. Brändi äratundmine viib teid kohe konkurentidest ette.
• Kui vajadus ja sellega seotud ostuotsused arutatakse, saavad kogu organisatsiooni huvirühmad teie ettevõtte nime teada. See seab teid jällegi konkurentidest ette, sest ostjad (isegi ärilised) ostavad tõenäolisemalt bränd, mida nad teavad . Tootja turundus
• Teie kliendi tarbijad võivad teie brändi kohta teada ja teie toodete kohta küsida. Või võib teie klient kasutada teie nime oma turundussõnumis, kuna teil on hea brändi maine ja see lisab teiega koostööle lisaväärtust.

Avalik esinemine. Mida saab ja mida ei saa teha?

3. Positsioneerige oma ettevõte mõttejuhina.

Mõttejuhtimine positsioneerib teid kui ressurssi, mille poole klient saab pöörduda asjatundliku nõu, kasuliku teabe või hariduse ja koolituse saamiseks. See nõue on kohustuslik, kui müüte kõrgekvaliteedilisi või keerukaid tooteid, kuid mõttejuhtimist sisaldav sisuturundus on hea idee igale tootmisettevõttele.

Juhtumiuuringud ja valged raamatud on kaks levinud digitaalturunduse vormingut, mis sobivad hästi mõttejuhtimiseks, eriti kuna saate neid kasutada müügivihjete loomiseks. Väärtusliku valge raamatu saamiseks paluge kellelgi luua konto ja sisestada oma e-posti aadress. Olete ootamatult teie pakkumisest nii huvitatud müügivihjetest, et nad vahetasid lisateabe saamiseks oma kontaktandmeid. Tootja turundus

Kuid mitte kõik mõtteliidrid ei pea olema palgamüüri taga. Blogid ja sotsiaalsed võrgustikud on suurepärane koht oma positsiooni tutvustamiseks selles valdkonnas, jagades enda sisu või postitades uuesti teiste sisu ja lisades väärtust oma kommentaaridega.

Restoranitarvikute tootja ja turustaja Restaurantware teeb oma ajaveebis suurepärast ehitusasutuste tööd. See võimaldab potentsiaalsetel ostjatel näha, et restoraninõud ja selle tooted on selles valdkonnas tõeliselt eksperdid keskkonnasõbralikud valdkonnad toidukohad, mida nad väidetavalt on.

4. Suurenda klientide lojaalsust. Tootja turundus

Õiget tüüpi turundus võib suurendada klientide lojaalsust. Esiteks loovad kõik ülaltoodud eelised teie kaubamärgi vastu usalduskultuuri. Kui tarbijad usaldavad teie nime, usaldab ka teie ettevõtet. Kui keskastme juhtkond saab teie ettevõtet usaldada, siis on tõenäoline, et ka selle juhid saavad seda usaldada. Brändi äratundmine aitab seda usaldust luua.

Kui olete aga müügivihje tabanud ja isegi teisendanud, jääb turundustöö tegemata. Suhtlemine tarbijatega sotsiaalsed võrgustikud, hästi planeeritud ja õigeaegsete e-posti teel uudiskirjade saatmine ning veebiturunduse kaudu soodustuste pakkumine on kõik viisid, kuidas suurendada klientide tõenäosust, et nad naasevad tulevaste ostude tegemiseks.

7 Tootmistööstuse turundusstrateegiad

Nüüd, kui teate, miks tootmisturundus on nii oluline, kuidas seda teha? Alustage nende seitsme tootmisettevõtete turundusstrateegiaga.

1. Avalda kirjalik sisu. Tootja turundus

Võib-olla olete kuulnud, et sisu on kuningas. See ütlus on kehtinud juba aastaid ja on Interneti-turundajate jaoks endiselt asjakohane. Teie sisu – teave, mida oma saidil avaldate – aitab suurel määral kaasa kõikidele järgmistele jõupingutustele.

• Otsingumootori optimeerimine, mis tagab, et olete nähtaval, kui potentsiaalsed kliendid veebist otsivad.
• Positsioneerib teid tootjana, keda võite usaldada. Umbes 50% inimestest loeb enne lisateabe või hinnapakkumise otsimist läbi kolm kuni viis artiklit ettevõtte kohta.
• See aitab inimesi müügilehtris allapoole lükata. Teadlikkuse olekus olev ärikontakt võib teie sisust leida midagi, mis muudab selle näiteks kaalutlusolekuks.

Saidid, mis kasutavad mitut tüüpi sisu, saavad paremini hakkama suurendada müüki. Seda seetõttu, et inimesed suhtlevad erinevat tüüpi sisuga erineval määral ja üks inimene võib soovida teie toote kohta lugeda, teine ​​aga videot vaadata.

Mõnikord peate potentsiaalse kliendi harimiseks pakkuma mõlemat, eriti keerukate tootmistoodete puhul. Tootja turundus

Proovige lisada oma saidile videosisu, valgeid pabereid, juhtumiuuringuid, ajaveebe, infograafikat ja slaidiesitlusi. Pidage meeles, et te pole ainuke, kes üritab kedagi ostma veenda; teie ettevõtte kontakt võib püüda sidusrühmi veenda ja teie sisu võidakse kasutada abistavate esitluste koostamiseks.

2. Meiliturundus.

Nagu eespool märgitud, on tootmisturundus sageli pikk mäng. Teie sõnum läheb kergesti kaduma segaduses, mis tekib, kui potentsiaalsed kliendid valikuvõimalusi sõeluvad, prioriteete ümber hindavad ja igapäevaste toimingute juhtimisega kaasa haaravad.

Meiliuudiskirjad võimaldavad teil koguda huvitatud potentsiaalseid inimesi, et saaksite perioodiliselt nende postkastidesse ilmuda. See hoiab sind meeles.

E-post on ka suurepärane tööriist turunduse automatiseerimine. Saate luua tilgutikampaaniaid, et saata potentsiaalsetele klientidele teatud toimingu korral sõnumeid. Näiteks:

• Keegi laadib alla valge raamatu restoraniseadmete kohta. Selleks sisestavad nad oma e-posti aadressi.
• saadad nad meilid mitme nädala või kuu jooksul. Need meilid võivad sisaldada teavet, näiteks seda, kui palju toode võib neid aja jooksul säästa, kuidas seadmed kvaliteeti parandavad ja köögitoimingute mastaapsuse potentsiaali.
• Iga meil pakub teist puutepunkti ja teist kutset tegevusele, andes potentsiaalsele kliendile teada, et olete valmis esitama hinnapakkumise või lisateavet.

3. Kasutage SEO-d. Tootja turundus

Isegi Google tunnistab, et ostutee võib olla pikk ja mitmekesine. Kuid ühine tegur on see, et paljud inimesed alustavad veebiotsinguga. Ligikaudu 90% ostudest tehakse veebis ja enamik turundajaid peab SEO-d liikluse viie peamise teguri hulka.

Lühidalt: kui teid otsingumootorites ei kuvata, jääte ilma paljudest potentsiaalsetest klientidest.

4. Tõhus Google ja PPC reklaam. Tootja turundus

Kuid SEO pole garanteeritud. Te ei saa Google'i orgaanilistel lehtedel parimate tulemusteni jõuda ja sinna jõudmine nõuab sisule pühendumist, kannatlikkust ja natuke õnne. Seetõttu investeerivad paljud organisatsioonid ka Google'i reklaamidesse ja PPC-sse.

Tasulisi pingutusi sisaldavad turunduskampaaniad võivad tuua teie tootmisettevõtte mõne minutiga otsingutulemuste lehtedele, kuid teie reklaam peab olema tõhus. See tähendab uurimistööd, et mõista, milliseid märksõnu sihtida, ja mõista, kuidas teie kliendid võivad veebis otsida.

5. Testige oma saiti.

Kui olete saidil sisu ja muud funktsionaalsed elemendid olemas, testige seda. Kui teie veebisait jätab palju soovida, pole oluline, kui hea on teie sisu. Kui te ei saa pakkuda ühtset ja hõlpsasti kasutatavat veebisaiti, võivad inimesed kahelda teie võimes pakkuda kvaliteetseid tooteid ja klienditeenindust. Tootja turundus

Tee kindlaks:

• Kõik teie saidi lingid, nupud ja muud funktsioonid töötavad ettenähtud viisil. Testige neid mitmes seadmes ja erinevates brauserites.
• Lehed laaditakse kiiresti. Kui teie lehtede laadimine võtab vaid ühe sekundi kauem kui peaks, võite ilma jääda 7% konversioonidest. Ja 40% inimestest lahkub saidilt lihtsalt, kui selle laadimiseks kulub rohkem kui kolm sekundit.
• Kõigepealt veenduge, et teie sait on selle jaoks optimeeritud mobiilseadmed, sest Google hoolib. Saidid, mis mobiilseadmetes ei tööta, võidakse maha matta või isegi otsingutulemustest välja jätta. Teiseks saavad teie potentsiaalsed kliendid alustada suhtlust mobiilseadmetes. Olenemata sellest, kas keegi sirvib telefonis või uurib reisil olles ettevõtte mobiilseadmega, kui teie sait pole valmis, ei ole te valmis müüma.

6. Näitused. Tootja turundus

Pange tähele, et kõik B2B turundustegevused tuleb läbi viia veebis. Tootjad võivad soovida osaleda messidel ja muudel tööstusüritustel. See suurendab bränditeadlikkust ja näitab, et hoolite teistest selles valdkonnas.

Näitusekohtumise väljavaated on samuti head. Kuna kohtute paljude potentsiaalsete klientidega ning osalete võrgustike loomisel ja haridusüritustel, võib kohtumise hind olla kuni 100 dollarit väiksem kui potentsiaalsete klientidega individuaalselt nende kontorites kohtumine.

7. Integreerige sotsiaalvõrgustikud.

Sotsiaalmeedia on veel üks koht, kus saate suurendada bränditeadlikkust ja klientide lojaalsust. See võimaldab teil ka potentsiaalsete klientidega orgaaniliselt ühendust luua – sageli siis, kui potentsiaalsed kliendid on juba võrgus. Kuigi Facebook, Instagram ja Twitter võivad olla võimsad kanalid B2B turundus, võivad tootjad soovida alustada LinkedIniga ja säilitada seal tugev kohalolek.

Millele tähelepanu pöörata: tootjaturundus

Kõik ülaltoodud näpunäited ja strateegiad ei tööta teie ettevõtte jaoks. Esitage endale järgmised küsimused, et mõista, millised valikud võivad teile sobida.

1. Kas pakute tarbekaupa või kohandatud toodet või teenust?

Lihtsamaid toorainetooteid saab müüa veebis platvormide kaudu pood . Saate neid turundada selliste tegevuste kaudu nagu tootekirjeldused, PPC-reklaamid ja ajaveebipostitused SEO toetamiseks. Tootja turundus

Kohandatud tooted ja teenused võivad vajada täiendavat praktilist pingutust. Kaaluge müügivihjete genereerimise tööriistade loomist, nagu valged raamatud, videod ja e-raamatud. Kui potentsiaalsed kliendid jagavad oma kontaktteavet, võivad müügitöötajad küsida, kuidas nad saavad aidata.

2. Kas teie ostja on ostuprotsessis üksikisik või mõjutajate komitee?

PPC reklaam, tugev üleskutsed tegevusele , hästi kirjutatud tootelehed ja kaasahaarav sotsiaalmeedia turundus on kõik head viisid ühe inimeseni jõudmiseks. Komiteele müümiseks vajate üksikasjalikke turundusmaterjale ja viisi, kuidas juhtida juhtivat kasvatusprotsessi. Tootja turundus

3. Kui suur konkurents on teie valdkonna nišis?

See, kui palju peate SEO ja muude bränditeadlikkuse suurendamise nimel pingutama, sõltub sellest, kui vilgas see tööstus on. Kui selliseid seadmeid toodavad vaid vähesed tootjad, on teil suurem võimalus domineerida suurepärase veebisisuga otsingutes. Kui teiega konkureerivad sadu ettevõtteid, võib võrguotsingutes konkurentidest parema asetuse saavutamiseks olla vaja tasulist reklaami.

Tootmises turundusstrateegiate rakendamise sammud

Turundus on keeruline ja mida keerulisem on teie ettevõte või tooted, seda raskem on teada, kust alustada. Tõhusate turundustavade rakendamiseks töötlevas tööstuses alustage järgmiste sammudega.

1. Seadke oma eesmärgid. Tootja turundus

Tea, mida sa üritad saavutada. Turundus on täis mõõdikuid, sealhulgas leheliiklus, linkide klõpsud ja lehel veedetud aeg. Kui te pole konkreetseid ärieesmärke otsustanud, võib nende saavutamise nimel olla lihtne tegeleda. turunduseesmärkidel. Ja kuigi klikkimise määrad on olulised, on need vajalikud ainult seetõttu, et need toetavad teie konversioone ja müüki.

2. Moodusta oma turundusmeeskond.

Teil on vaja kedagi, kes jälgiks kõiki neid jõupingutusi. Võite maksta agentuurile, kellel on tootmisturunduse kogemus, kuid siiski on hea mõte, kui kaasate keegi, kes tegeleb digitaalse turundusega ja peab vabakutseliste või agentuuride vastutust teie ärieesmärkide täitmiseks.

3. Määratlege oma ostja isiksus.

Leia aega selleks määrake oma sihtrühm. Kes on teie toodetest kõige tõenäolisemalt huvitatud? Mida nad vajavad? Kas nad saavad teha otsuseid või peavad nad saama otsuste heakskiidu teistelt? Mida rohkem teate ostjate kohta, seda täpsemalt saate oma turundustegevust suunata, säästes teie aega ja raha.

Kuidas oma ettevõtet alustada?

4. Valige strateegiad, mis teie publikut toetavad.

Alates sotsiaalmeediast kuni veebisaidi sisu ja ostukorvi valikuteni, veenduge, et kõik oma turundusstrateegiad ja klienditeeninduse strateegiad toetada oma määratletud vaatajaskonda. Näiteks Selininy kasutab kommertsostjate abistamiseks hulgimüügihindu. Kuna tooted on suhteliselt lihtsad, saavad ostjad osta ja osta otse veebis ilma muude kontaktpunktideta, kuid nad saavad ka allahindlusi kasutada, ostes korraga rohkem. Tootja turundus

5. Käivitage ja testige.

Ärge kunagi eeldage, et teie sisuturundusstrateegia või muud jõupingutused on kõik, mida saate teha. Turundus seisneb pidevas täiustamises. Osalege A/B testimises, et testida oma turunduse erinevaid elemente.

Näiteks, kas saate rohkem vastuseid meilidele, mille saadate teisipäeva hommikul või kolmapäeva pärastlõunal? Kui vastus on kolmapäeval, tehke uus test. Kas saate rohkem tähelepanu pikalt teemarealt või alla 30 tähemärgi?

Pidevalt testides saate parandada investeeringutasuvus turundusse.

Järeldus.

1977. aastal esitas Harvard Business Review küsimuse: "Kas tootmine ja turundus võivad koos eksisteerida?" Rohkem kui 40 aastat hiljem on vastus ilmne. Need kaks mitte ainult ei saa olemas olla, vaid peaksidki. Kui te ei turunda tootjatele, asetate oma ettevõtte aeglasele konveierile, mis muutub ebaoluliseks.

Trükikoda АЗБУКА

Meiliturundus. Miks minu ettevõte seda vajab?

Korduma kippuvad küsimused (KKK). Tootja turundus.

1. Mis on tootja turundus?

   • Vastus: Tootjaturundus viitab turundusstrateegiatele ja -taktikatele, mille eesmärk on tootjate toodete reklaamimine ja reklaamimine. See hõlmab tarbijate tähelepanu äratamist, kaubamärgi loomist ja nõudluse stimuleerimist tootja toodete järele.

2. Millised on turunduse peamised eelised tootjatele?

   • Vastus: Tootjatele suunatud turundus aitab suurendada bränditeadlikkust, laiendada turgu, suurendada tarbijate lojaalsust, parandada toote tajumist ja muuta müük prognoositavamaks.

3. Tootja turundus. Kuidas valida sihtrühma?

   • Vastus: Määrake oma ideaalse vaatajaskonna omadused, nagu vanus, sugu, huvid, geograafia, ja seejärel kohandage oma turundusstrateegiaid selle sihtrühma meelitamiseks.

4. Kuidas kasutada digitaalset turundust tööstustoodete reklaamimiseks?

   • Vastus: Kasutage oma veebisaiti, sotsiaalmeediat, sisuturundust ja e-posti, et suurendada nähtavust ja meelitada ligi kliente. Samuti tasub kasutada selliseid tehnoloogiaid nagu SEO ja PPC reklaam.

5. Kuidas luua tõhusaid reklaamikampaaniaid tootjatele?

   • Vastus: Tuvastage oma toodete ainulaadsed müügiargumendid, looge selge sõnum, valige sobivad reklaamikanalid (online, offline), viige läbi konkurentide analüüs ja värskendage regulaarselt reklaamikampaaniaid.

6. Kuidas hallata tootja kaubamärgi mainet?

   • Vastus: Jälgige tagasisidet, vastake arvustustele ja kommentaaridele, säilitage läbipaistvus suhetes klientidega, tehke ettepanekuid kõrge kvaliteediga tooteid ja tõsta esile brändi positiivseid külgi.

7. Kuidas hinnata tootmise turunduskampaaniate tõhusust?

   • Vastus: Kasutage tulemuste (nt mahu suurenemise) mõõtmiseks peamisi jõudlusnäitajaid (KPI). müügist, bränditeadlikkuse suurendamine, klientide konversioon ja muud.

8. Millised turundusstrateegiad sobivad tootja uute toodete jaoks?

   • Vastus: Kasutage uue toote vastu huvi tekitamiseks eellansseerimisi, arvustusi, tutvustusi ja allahindlusi. Samuti on oluline korraldada suunatud reklaami ja pakkuda selget teavet uue toote eeliste kohta.

9. Millised väljakutsed võivad tekkida tootjate turunduses?

   • Vastus: Mõned väljakutsed hõlmavad konkurentsi turul, raskusi tehniliste või keeruliste toodete reklaamimisel ja vajadust turundusstrateegiaid pidevalt ajakohastada.

10. Kuidas saab turundus olla tootjate jaoks pikas perspektiivis jätkusuutlik?

    • Vastus: Jälgige valdkonna muutusi, investeerige teadus- ja arendustegevusse, toetage innovatsiooni, arendage kliendisuhteid ja analüüsige regulaarselt turunduskampaaniate tulemusi.